Bitly Ngarkon 35 Dollarë në Muaj dhe Unë Paguaj Vetëm për Atë Që Përdor

Ka një moment që çdo përdorues rastësor i një mjeti me abonament përvojë përfundimisht. Zakonisht vjen ndërkohë që rishikon ekstraktet bankare ose pastron tarifat e përsëritura në një kartë krediti. Momenti përfshin shikimin në një tarifë prej 35 dollarësh nga Bitly dhe përpjekjen për të kujtuar kohën e fundit kur një lidhje e shkurtë u krye në të vërtetë. Ishte këtë muaj? Muajin e kaluar? Ndoshta dy muaj më parë për atë kampanje email? Tarifa nuk është e shqetësuar. Shfaqet në të parën e çdo muaji me të njëjtën konsistencë pa mëshirë, pavarësisht nëse u krijohen një lidhje apo njëqind, pavarësisht nëse tabela komandesh u hap çdo ditë apo nuk është prekur që atëherë cikli i mëparshëm i faturimit.

Bitly nuk është produkt i keq. Lidhjet funksionojnë. Analitika janë të mjaftueshme. Ndërfaqja është mjaft e pastër. Problemi nuk është cilësia. Problemi është se Bitly, si shumica e mjeteve SaaS që u shfaqën në erën e ekonomisë me abonament, çmimin e shërbimit të tij sikur çdo përdorues ta nevojitet atë çdo ditë të vetme. Plani Core me 35 dollarë në muaj, i cili është opsioni më i lirë i paguar që përfshin veçori të domethënëse, supozon një model përdorimi që përputhet me një ekip marketingu që krijon dhjetëra lidhje të ndjekura çdo javë. Për freelancer-in që ka nevojë për pesë lidhje të shkurta për një broshurë tremujore, ose për pronarin e biznesit të vogël që krijon një përmbledhje koduesh QR për promocione sezonale, ose për autorin që ka nevojë për lidhje të ndjekura për një lançim libri dy herë në vit, matematika e abonamentit është ndëshkuese.

Konsideroni numrat aktual. Një përdorues që krijon mesatarisht 10 lidhje të shkurta në muaj paguan 35 dollarë për ato 10 lidhje, që funksionon në 3.50 dollarë për lidhje. Një përdorues që krijon 50 lidhje në muaj paguan 0.70 dollarë për lidhje. Përdoruesi i rëndë merr vlerë të arsyeshme. Përdoruesi i lehtë subvencionist përdoruesit të rëndë bargain, i cili është saktësisht se si modelet e abonamentit janë dizajnuara për të punuar. Furnizuesi vendos çmimin bazuar në atë që përdoruesit me fuqi janë të gatshëm të paguajnë, duke ditur se koka e gjatë e përdoruesve të lehtë do të pagojnë më shumë se sa duhet pa u ankuar sepse shuma mujore ndjehet mjaft e vogël për t'u injoruar.

Matematika që Shërbimet e Abonamentit Shpresojnë Se Askush nuk e Bën

Le të vendosim një vit përdorimit aktual për dikë që përputhet me profilin e një "krijuesi lidhje rastësor". Ky nuk është një person hipotetik. Ky profil përputhet me shumicën e përdoruesve të Bitly-t që nuk janë pjesë e një ekipi dedikuar të marketingut. Janar: 8 lidhje të krijohen për një shtyrje promocionale të vitit të ri. Shkurt: 2 lidhje për një postim bloga. Mars: 0 lidhje. Prill: 12 lidhje për një lançim produkti. Maj: 3 lidhje për mediat shoqërore. Qershor: 0 lidhje. Korrik: 0 lidhje. Gusht: 5 lidhje për një prezantim konference. Shtator: 1 lidhje për një shfaqje podkasti. Tetor: 0 lidhje. Nëntor: 15 lidhje për kampanjet e të Vëndrës së Zezë. Dhjetor: 4 lidhje për komunikimet e fundit të vitit.

Lidhje të totale të krijohen në vit: 50. Totali i paguar për Bitly: 420 dollarë. Kostoja efektive për lidhje: 8.40 dollarë. Ai numër duhet të shkaktojë diskomfort të vërtetë. Tetë dollarë e dyzet centë për një shërbim që merr një URL dhe e bën më të shkurtër. Lidhjet vetë janë të dobishme, sigurisht. Analitika prapa tyre sigurojnë vlerë. Por 8.40 dollarë për lidhje është një pikë çmimi që ka kuptim vetëm nëse alternativa është "asnjë lidhje të shkurta përgjithsej", e cila nuk është në aspak.

Sipas një modeli bazuar në kredi si ai në link.yeb.to, ato 50 lidhje të njëjta do të kushtojnë një fraksion të çmimit të abonamentit. Kredite blihen paraprakisht dhe shpenzohen vetëm kur një lidhje ose kod QR krijohet në të vërtetë. Muajt me përdorim zero kushtojnë saktësisht zero. Muajt me përdorim të rëndë kushtojnë proporcionalisht më shumë. Në fund të vitit, shpenzimi i përgjithshëm pasqyron saktësisht se sa shërbimi u përdor në të vërtetë, jo sa muaj ndodhi të kaloheshin ndërsa një llogari mbeti teknikisht aktive.

Pse Çdo Shkurtim Lidhjesh u Konvergjua në Abonamente

Modeli i abonamentit nuk është një aksidenti i strategjisë së çmimit. Ito nje zgjedhje e qellimshme e drejtuar nga pritshmërit e investitorëve dhe metrika të biznesit. Kompanitë SaaS vlerësohen bazuar në Të ardhura mujore të përsëritura, një metrikë që reward të ardhura të parashikueshme, vazhduese mbi blerjet njëmatime. Një kompani me 1 milion dollarë në MRR vlerësohet në shumë më lartë se sa një kompani me 12 milion dollarë në të ardhura vjetore që vije në purrtje të paparashikueshme. Kjo krijon një strukturë nxitjesh ku çdo themelues SaaS, pavarësisht nëse ndërtojnë një shkurtim lidhjesh ose një mjet menaxhimi projektesh, graviton drejt abonamenteve mujore pavarësisht nëse ai model çmimesh shërben përdoruesit e tyre aktual.

Bitly, Rebrandly, Short.io, dhe praktikisht çdo shkurtim lidhje tjetër në treg ndjek këtë model. Shtresat falas janë me qëllim të këqija për të shtyrë përdoruesit drejt planeve të paguar. Planete mujore çmimohen për të nxjerrë të ardhurat maksimale nga përdoruesit që nuk mund të krahasojnë lehtë koston për njësi. Planete vjetore ofrojnë zbritje që krijojnë bllokimin. E tërë struktura optimizon për metrika financiare të ofruesit sesa për konsumin faktik të përdoruesit.

Alternativa bazuar në kredi ekziston sepse jo çdo produkt duhet të jetë një kompani SaaS e përkrahur nga venture kapital që ndjek miramjetja. Një shkurtim lidhjesh ndërtuar për të zgjidhur një problem të vërtetë në vend se të impresionojnë investitorët mund të çmimojë veten e vij: paguani kur ta përdorni atë, nuk paguani kur nuk e përdorni atë. Ekonomika punojnë sepse kostoja themelor i krijimit dhe mirëmbajtjes së një lidhjeje të shkurtë është fraksione të një centi. Infrastruktura që zgjidh ridrejtimin dhe regjistron analitika funksionon në serverat me kosto fikse pavarësisht nëse përpunojnë dhjetë kërkesa ose dhjetë mijë. Nuk ka për-lidhje kostoja margjinale që justifikon 3.50 dollarë për lidhje, lëre më 8.40 dollarë.

Çfarë Ju Marr në të Vërtetë Pa Tarifën Mujore

Çrmontimi i abonamentit nuk do të thotë pjerrësimi i veçorive. Tabela komandesh LinkHub siguron të njëjtat aftësi bazë që justifikojnë shtresat e pasurit të Bitly-t. Lidhje të shkurta me pseudonime personalizuar. Ndjekja e klikimit me të dhëna të pajisjes, lokacioni dhe kohës. Gjenerim kodi QR nga ndonjë lidhje e shkurtë me analitika të plotë skanimi. Grupimi i kampanjes që organizon lidhje të lidhura nën një pëllg të ndarë për raportim të grumbulluar. Lidhje dinamike që mund të kenë URL-në e destinacionit të ndryshuar në çdo kohë pa thyer lidhjen origjinale të shkurtë ose kodin QR.

Paketi analitik e meritë veçantë mensionimet sepse ito veçoria që shumica e përdoruesve i referohen si arsyeja e tyre për zgjedhjen e Bitly mbi një shkurtim më bazë. Duke ditur se një lidhje ka marrë 340 klika është e dobishme. Duke ditur se 62 për qind i atyre klikave erdhën nga pajisjet mobile, se ora e trafikut të pikut ishte 3 PM, dhe se 45 për qind i klikave erdhën nga Gjermania transformon një lidhje të shkurtë nga një mjet i përshëndetjes në një burim të dhënash. Këto njohuri janë në dispozicion në çdo lidhje të krijuar përmes platformës, pa kërkesën e të paku plan tier për të hyrë në to. Kredite paguajnë për krijimin e lidhjeve. Analitika vijnë me çdo lidhje si parazgjedhje.

Integrim kodi QR shton një shtresë tjetër që Bitly ngarkon veçmas për. Në Bitly, krijimi i kodit QR kërkon planin Premium me 199 dollarë në muaj ose planin e Rritjes me 99 dollarë në muaj. Në link.yeb.to, kodet QR gjenerohen nga ndonjë lidhje e shkurtë duke përdorur të njëjtin bilanci kredish. Një kod QR për një meny restoranti, një faqe produkti, ose një kartë biznesi kushton të njëjtën zbritje krediti të vogël si krijoni lidhjen themelor të shkurtë. Nuk ka shtresën e pasurit të kontrollit të funksionalitetit të kodit QR prapa muri i çmimit që vetëm ekipet e marketingut të ndërmarrjeve mund të justifikojnë.

Profili i Dikujt që nuk Duhet të Paguaj Mujore

Jo çdo përdorues të Bitly-t nuk paguan shumë. Një ekip marketing në një kompani të mesme që krijon 500 lidhje të ndjekura në muaj në të vërtetë nxjerr vlerë të mirë nga një plan i përdorur 35 dollarë ose madje 99 dollarë. Kostoja për lidhje në atë vëllim është centë, analitika justifikojnë shpenzimin, dhe tarifa e parashikueshme mujore thjeshtëson buxhetim. Çmim abonamenti shërben këtë përdorues mirë.

Por ai përdorues nuk është shumica. Shumica duket më shumë si kjo: një konsulent që ka nevojë për lidhje të ndjekura për propozime të klientit disa herë në tremujor. Një organizatë jofitimprurëse që krijon lidhje të shkurta dhe kodet QR për ngjarjet e mbledhjes fondesh dy herë në vit. Një agjent i pronës që gjeneron kodet QR për listën e pronave ndërkohë që vijnë, ndonjëherë pesë në një javë dhe ndonjëherë asnjë për një muaj. Një podcaster që krijon një lidhje të ndjekur për episod, botime çdo dy javë. Një autor që ka nevojë për një shpërthim të lidhjes të ndjekur gjatë një lançimi libri dhe pastaj asgjë për muaj përpara.

Secili i këtyre përdoruesve paguan për 12 muaj të qasjes për të përdorur një shërbim për atë që arrin disa dhjetë bashkëveprime në vit. Modeli i abonamentit nxjerr 420 dollarë në vit nga dikush konsum faktik do të kushtonte nën 20 dollarë me çmim të sinqertë për njësi. Hendeku midis atyre që paguajnë dhe asaj që përdorin nuk është marzh fitimi. Ito tatimi që përdoruesit rastësor paguajnë për të subvensionuar një model çmimi i dizajnuari për dikend tjetër përgjithësisht.

Alternativa nuk është e komplikuar. Blini kredite kur nevojitet. Përdorni ato kur lidhjet ose kodet QR kanë nevojë të krijohen. Shikoni bilancin të zbresin në proporcion me përdorimin faktik. Shtoni më shumë kredi kur bilanci merr ulët. Kurë shikoni një tarifë të përsëritur në një ekstrak banke për një muaj kur zero lidhje u krijohen. Ito modeli i çmimit që shkurtim lidhjesh duhet të ketë pasur nga fillimi, përpara se metrikat e investitorit dhe konvencionet SaaS të shtynin të tërën kategori në abonamente mujore që shërbejnë tabelënë spreadsheet të shitësit më mirë sesa xhepi i klientit.