Van egy pillanat, amelyet végül minden alkalmi felhasználó megél egy előfizetéses eszköz esetén. Általában akkor érkezik meg, amikor bankszámlakivonatokat nézeget vagy ismétlődő díjakat takarít meg a hitelkártyájáról. A pillanat abban áll, hogy 35 dollár értékű Bitly díjat nézünk és megpróbáljuk megjegyezni, hogy mikor hoztak létre utolsó alkalommal rövid linket. Ebben a hónapban volt? Az előző hónapban? Lehetőleg két hónapja abban az egy e-mail kampányban? A díj nem érdekel. Minden hónap első napján jelenik meg ugyanolyan szoros konzisztenciával, függetlenül attól, hogy egy linket vagy száz linket hoztak létre, függetlenül attól, hogy a dashboardot napi szinten nyitottak-e meg, vagy azóta sem nyitottak meg, hogy az előző számlázási ciklus kezdődött.

A Bitly nem rossz termék. A linkek működnek. Az analitika kompetens. A felület kellően tiszta. A probléma nem a minőség. A probléma az, hogy a Bitly, mint az előfizetésgazdaság korszakából származó legtöbb SaaS eszköz, úgy áraz, mintha minden felhasználónak szüksége lenne rá minden nap. A 35 dollár havi Core csomag, amely a legolcsóbb fizetett opció értelmes funkciókkal, feltételezi a használati mintát, amely egy marketing csapatnak felel meg, amely hetente több tucat követett linket hoz létre. A szabadúszónak, aki negyedévente öt rövid linket igényel egy hírlevélhez, vagy a kisvállalkozó tulajdonosnak, aki kézi QR-kódot hoz létre szezoni promóciókhoz, vagy a szerzőnek, akinek évente kétszer kell követett linkekre szüksége van egy könyv bevezetéséhez, az előfizetési matematika büntetésjellegű.

Vegyük fontolóra a tényleges számokat. Az a felhasználó, aki havi átlagban 10 rövid linket hoz létre, 35 dollárt fizet ezekért a 10 linkért, ami 3,50 dollár/link. Az a felhasználó, aki havi 50 linket hoz létre, 0,70 dollár/link fizet. A nehéz felhasználó ésszerű értéket kap. A könnyű felhasználó támogatja a nehéz felhasználó kedvezményét, amely pontosan az, ahogy az előfizetési modellek működnek. A szolgáltató a teljesítmény felhasználók által hajlandó fizetni alapján határozza meg az árakat, tudva, hogy a könnyű felhasználók hosszú sora túlfizetik anélkül, hogy panaszkodnának, mert a havi összeg elég kicsi a figyelmen kívül hagyáshoz.

A Matematika, amelyet az előfizetéses szolgáltatások remélik, hogy senki nem csinál

Ismerkedjünk meg egy év tényleges használatával valakinek, aki az "alkalmi link létrehozó" profiljára illeszkedik. Ez nem egy hipotetikus személy. Ez a profil a Bitly felhasználók többségét felel meg, akik nem egy dedikált marketing csapat részei. Január: 8 link az év elején történő promóciós kampány miatt. Február: 2 link egy blogbejegyzéshez. Március: 0 link. Április: 12 link a terméképítéshez. Május: 3 link a közösségi médiához. június: 0 link. július: 0 link. augusztus: 5 link egy konferenciahoz. szeptember: 1 link a podcastban való megjelenéshez. október: 0 link. November: 15 link a Black Friday kampányokhoz. december: 4 link az év végén történő közleményekhez.

Az évben létrehozott linkek összesen: 50. A Bitly-nak fizetett teljes összeg: 420 dollár. Hatékony költség/link: 8,40 dollár. Ez a szám igazi kellemetlenséget kellene okozzon. Nyolc dollár és negyven cent egy olyan szolgáltatásért, amely egy URL-t vesz és rövidebbre teszi. A linkek maguk hasznosak, természetesen. Az azok mögötti analitika értéket biztosít. De a 8,40 dollár/link egy olyan árupont, amely csak akkor van értelme, ha az alternatíva "egyáltalán nincs rövid link", ami egyáltalán nem így van.

A link.yeb.to hitelalapú modelljében ezek az 50 link töredéke az előfizetési árnak. A jegyeket előre vásárolják meg, és csak akkor költik el, amikor egy link vagy QR-kód jön létre. A nulla használati hónapok pontosan nulla költségek. A nagy használati hónapok arányosan többet kerülnek. Az év végén a teljes kiadás pontosan azt tükrözi, hogy a szolgáltatást valóban mennyire használták, nem pedig hány hónapok haladt el, amíg a fiók technikailag aktív maradt.

Miért minden linkkiáltó az előfizetésekre összpontosított

Az előfizetési modell nem véletlenül történt meg a díjszabási stratégia. Ez egy szándékos választás, amelyet a befektetői elvárások és az üzleti metrikák vezérelnek. A SaaS cégeket a Havi Ismétlődő Bevételek alapján értékelik, egy olyan metrika, amely kiszámítható, folyamatos bevételt jutalmaz az egyszeri vásárlások helyett. Az 1 millió dolláros MRR-rel rendelkező cég rendkívül magasabb szorzóval értékelt, mint a 12 millió dollár éves bevétele egy kiszámíthatatlan romlással kapcsolódik. Ez olyan ösztönzési szerkezetet hoz létre, ahol minden SaaS alapító, függetlenül attól, hogy linkkiáltót vagy projektmenedzsment eszközt épít, a havi előfizetésekre vonzódik, függetlenül attól, hogy a díjszabási modell valóban szolgálja-e a felhasználóit.

A Bitly, Rebrandly, Short.io és szinte minden más linkkiáltó a piacon ezt a mintát követi. Az ingyenes szintek szándékosan fogyatékosak az előfizetéses tervekre való felhasználókat. Havi tervek a maximális bevétel kinyeréséhez díjban vannak a felhasználóktól, akik nem tudják könnyen összehasonlítani az egységköltséget. Az éves tervek kedvezményeket kínálnak, amelyek záráshoz vezetnek. Az egész szerkezet a szolgáltató pénzügyi metrikáit optimalizálja, nem pedig a felhasználó tényleges fogyasztási mintáját.

A hitelalapú alternatíva azért létezik, mert nem minden terméknek kell egy kockázatfinanszírozott SaaS cégnek lennie, amely az MRR mérföldköveit üldözi. Egy linkfelhasználó, amely egy valódi problémát megoldásra épül, nem pedig a befektetőket lenyűgözni, őszintén árazhatja magát: akkor fizet, amikor használja, nem fizet, ha nem. Az közgazdaságtan működik, mert a rövid link létrehozásának és karbantartásának alapvető költsége a cent töredéke. Az infrastruktúra, amely az átirányítások feloldódik és az analitikákat rögzíti, a fix költségű szerveren fut, függetlenül attól, hogy tíz vagy tízezer kérést kezelnek. Nincs per-link marginális költség, amely 3,50 dollárt, nemhogy 8,40 dollárt indoklassa.

Mit kapsz valóban havi díj nélkül

Az előfizetés eltávolítása nem jelenti a funkciók eltávolítását. A LinkHub irányítópult ugyanazokat az alapvető képességeket biztosítja, amelyek a Bitly prémium szintjeit indokolják. Rövid linkek egyéni aliasokkal. Kattintás követésével eszköz-, helyszín- és időadatokkal. QR-kód generálás bármely rövid linkből teljes scan analitikával. Kampány csoportosítása, amely a kapcsolódó linkeket egy megosztott ernyő alá szervezi az összesített jelentéshez. Dinamikus linkek, amelyek rendeltetési URL-je bármikor módosítható anélkül, hogy megtörnék az eredeti rövid URL-t vagy QR-kódot.

Az analitikai csomag külön említésre érdemel, mivel ez az a funkció, amelyet a legtöbb felhasználó a Bitly kiválasztásának okaként említenek az alapszintű rövidítőhöz képest. Az, hogy egy link 340 kattintást kapott, hasznos. Az, hogy a kattintások 62 százaléka mobileszközről érkezett, a csúcsforgalom időpontja 15 óra volt, és a kattintások 45 százaléka Németországból származott, rövid linket egy kényelmi eszközről egy adatforrásra alakít. Ezek az ismeretek az összes platform révén létrehozott linken elérhetőek, az analitikához való hozzáféréshez nincs szükség minimális terv szintjére. A jegyek a linkek létrehozásáért fizetnek. Az analitika minden linkhez alapértelmezettként jár.

A QR-kód integráció egy másik réteget ad, amelyért a Bitly külön díjat számít fel. A Bitly-nál a QR-kód létrehozása a havi 199 dolláros Premium csomagot vagy a havi 99 dolláros növekedési csomagot igényli. A link.yeb.to címen a QR-kódok bármely rövid linkből jönnek létre ugyanezzel a hitelekvenciával. A éttermi menü, a termékoldal vagy az üzleti kártya QR-kódja ugyanolyan kis hitelekvenciáít, amely az alapul szolgáló rövid link létrehozásakor történik. Nincs prémium szint kapuja, amely csak olyan vállalati marketing csapatokat indokolhat meg, amelyek csak az intézmények marketing csapatai tudják igazolni.

Annak a profiljának profiljára, aki nem szabad havi díjat fizetnie

Nem minden Bitly felhasználó túlfizetés. A középméretű cég marketing csapata, amely havi 500 követett linket hoz létre, valóban kivonja a jó értéket egy 35 vagy akár 99 dolláros havi csomagból. A per-link költség ebben a mennyiségben centiket tartalmaz, az analitika indokolja a kiadást, és a kiszámítható havi díj leegyszerűsíti a költségvetést. Az előfizetési díjszabás jól szolgálja ezt a felhasználót.

De ez a felhasználó nem a többség. A többség jobban néz ki: egy tanácsadó, akinek követett linkekre szüksége van az ügyféljavaslatokhoz negyedévente néhányszor. Egy nonprofit, amely rövid linkeket és QR-kódokat hoz létre alapkeresési eseményekre az év során kétszer. Egy ingatlanügynök, aki az ingatlan-felsorolások QR-kódokat generál, mivel jönnek, néha egy héten öt és néha egy hónapig semmi. A podcaster, aki minden epizódhoz egy követett linket hoz létre, kéthetente közzétéve. Az a szerző, akinek egy könyv bevezetése során követett linkek felrobbanásává szüksége van, majd több hónapig semmi.

Ezek a felhasználók 12 hónap hozzáférésre fizetnek ahhoz, hogy egy szolgáltatást használjanak, ami egy év alatt csak néhány tucat interakcióra vonatkozik. Az előfizetési modell évente 420 dollárt nyer ki valakinek, akinek a tényleges fogyasztása az őszinte egységáron alatt 20 dollár alatt kerül. A közötti rés között fizet és amit használ, nem a profitmargin. Ez az alkalmi felhasználók adója egy olyan díjszabási modell támogatásához, amely valaki másra teljes egészében készül.

Az alternatíva nem bonyolult. Vásároljon jegyeket szükség szerint. Használja őket, amikor linkeket vagy QR-kódokra van szükség. Nézze meg az egyenleget a tényleges használattal arányosan leesni. Adjon hozzá több jegyet, ha az egyenleg alacsony lesz. Soha nem kell ismétlődő díj a bankkivonatban a hónapban, amikor nulla link volt létrehozva. Ez az a díjszabási modell, amely az évek eleje óta összetartható, mielőtt a befektetői metrikák és a SaaS konvenciók az egész kategóriát havi előfizetésekre kergették, amely a szállító táblázatot jobban szolgál, mint az ügyfél pénztárcáját.

Gyakran Feltett Kérdések

Mennyit költsenek a Bitly havonta

A Bitly fizetett csomagjai a havi 35 dolláros Core csomaggal kezdődnek, amely alapvető linkkezelést és analitikákat tartalmaz. A Growth csomag havi 99 dollárba kerül, és QR-kódokat és további testreszabásokat ad hozzá. A Premium csomag havi 199 dollárnál fejlett funkciók, mint a márkás linkek és kampány menedzsment. Összes terv havi díjat számít fel, függetlenül a tényleges használati mennyiségtől.

Van-e olyan linkkiáltó, amely nem számít havi díjat

Igen. A link.yeb.to egy hitelalapú modellt használ, ahol előre vásárolják meg a jegyeket, és csak azokat költik el, amikor linkeket vagy QR-kódokat hoznak létre. Nincsenek havi díjak, nincsenek ismétlődő díjak, és nincs költség azokban a hónapokban, amikor a szolgáltatást nem használták. A jegyek nem járnak le, így határozatlan ideig továbbírányítódnak.

Milyen funkciókat kínálnak a fizetés szerinti linkkiáltók

A LinkHub platform a link.yeb.to címen rövid linkeket kínál egyéni aliasokkal, teljes kattintás analitikával (eszköz, helyszín, idő), QR-kód generálás, dinamikus linkek módosítható rendeltetésekkel és kampány csoportosítás. Összes funkció elérhető az összes felhasználó számára prémium szint korlátozások nélkül.

Az Bitly linkek véglegesen vannak-e

Az ingyenes fiókban létrehozott Bitly linkek aktívak maradnak, de a Bitly használati feltételeit módosító linkeket vagy kattintási korlátokat veszthetnek el. A fizetett tervek linkjei teljes mértékben működőképesek maradnak, amíg az előfizetés aktív marad. Ha az előfizetés lejár, a linkek funkcionalitása az aktuális szabályzattól függően befolyásolható lehet. Az önálló tartományon keresztül felépített linkek megelőzik ezt a függőséget teljes egészében.

Átlagosan hány rövid linket hoz létre a felhasználó havonta

A legtöbb egyéni felhasználó és kisvállalkozás havonta 5 és 20 rövid linket hoz létre, jelentős eltérésekkel hónaptól hónapig. Ez a használati minta az előfizetési díjakat vegyi módon drágává teszi az egységenkénti alapon, az olyan fizetésszerinti alternatívákhoz képest, ahol a költség közvetlenül a tényleges létrehozási mennyiséggel skálázódik.

Átválthatom a Bitly-t egy hitelalapú rövidítőre

Igen, de a meglévő Bitly linkek továbbra is működnek a Bitly infrastruktúrájában. Az új linkek azonnal egy hitelalapú platformon hozhatóak létre. A kritikusan hosszú időre szükséges linkekhez az új rövid linkek létrehozása és a hivatkozások fokozatos frissítése zökkenőmentes átmenetet biztosít anélkül, hogy megtörnék az összes meglévő URL-t.