Bitli naplaćuje 35 dolara mesečno a ja plaćam samo za ono što koristim

Postoji trenutak koji svaki povremeni korisnik alata sa pretplatom na kraju iskuša. Obično stiže tokom pregleda izvoda s blagajnog ili čišćenja ponavljajućih naplaćivanja na kreditnoj kartici. Trenutak uključuje zurenje na naplaćivanje od 35$ od strane Bitlija i pokušaj da se seti kada je zapravo kreirana kratka veza. Da li je bilo ovog meseca? Prošlog meseca? Moguće pre dva meseca za onu email kampanju? Naplaćivanje ne briga. Pojavljuje se na prvi dan svakog meseca sa istom nemilosnom konzistentnošću, bez obzira da li je napravljena jedna veza ili sto, bez obzira da li je tabla kontrole otvarana svakodnevno ili se nije dirkala od prethodnog ciklusa naplaćivanja.

Bitli nije loš proizvod. Veze rade. Analitika je kompetentnA. Interfejs je dovoljno čist. Problem nije kvalitet. Problem je da Bitli, kao većina SaaS alata koji su se pojavili u eri ekonomije pretplata, ceni svoju uslugu kao da je svaki korisnik treba svaki dan. Plan Core od 35$ mesečno, koji je najjeftinija plaćena opcija sa značajnim funkcijama, pretpostavlja obrazac korišćenja koji se slaže sa marketing timom koji kreira tense praćenih veza nedeljno. Za freelancera koji treba pet kratkih veza za tromesečni bilten, ili vlasnika malog biznisa koji pravi nekoliko QR kodova za sezonske promocije, ili autora koji treba praćene veze za lansiranje knjige dva puta godišnje, matematika pretplate je okrutna.

Razmotrimo stvarne brojeve. Korisnik koji pravi prosečno 10 kratkih veza mesečno plaća 35$ za te 10 veza, što je $3.50 po vezi. Korisnik koji pravi 50 veza mesečno plaća $0.70 po vezi. Napredni korisnik dobija razumnu vrednost. Lagani korisnik subvencionira bargain naprednog korisnika, što je upravo kako su pretplatni modeli projektovani da rade. Pružalac postavlja cenjenje zasnovano na onome što su napredni korisnici spremni da plate, znajući da će dugačak rep laganих korisnika preplatiti bez žaljenja jer će mesečni iznos biti mali dovoljno da se ignoriše.

Matematika koju usluge pretplate nadaju da niko ne radi

Postavimo godinu stvarne upotrebe za neku koji odgovara profilu "povremenog kreatora veza". Ovo nije hipotetička osoba. Ovaj profil odgovara većini Bitlijevih korisnika koji nisu deo namenjenog marketing tima. Januar: 8 veza kreirano za promociju novog godine. Februar: 2 veze za blog post. Mart: 0 veza. April: 12 veza za lansiranje proizvoda. Maj: 3 veze za društvene mreže. Juni: 0 veza. Juli: 0 veza. Avgust: 5 veza za prezentaciju konferencije. Septembar: 1 veza za izgled podcasta. Oktobar: 0 veza. Novembar: 15 veza za kampanje Black Friday. Decembar: 4 veze za komunikacije završetka godine.

Ukupne veze kreirane u godini: 50. Ukupno plaćeno Bitliju: $420. Efektivna cena po vezi: $8.40. Taj broj bi trebalo da izazove iskrenu nelagodu. Osam dolara i četrdeset centi za uslugu koja prima URL i čini ga kraćim. Veze su sigurno korisne. Analitika iza njih pruža vrednost. Ali $8.40 po vezi je cena koja ima smisla samo ako je alternativa "uopšte nikakve kratke veze", što definitivno nije slučaj.

Prema kreditno baziranom modelu kao što je onaj na link.yeb.to, tih istih 50 veza bi koštalo delić cene pretplate. Krediti se kupuju unapred i troše samo kada se veza ili QR kod zapravo kreirajU. Meseci sa nultom upotrebom koštaju tačno nula. Meseci sa intenzivnom upotrebom koštaju proporcionalno više. Na kraju godine, ukupan rashod odražava tačno koliko je usluga zapravo korišćena, ne koliko je meseci prošlo dok je nalog ostao tehnički aktivan.

Zašto je svaki skraćivač veza konvergirao na pretplate

Pretplatni model nije slučajnost strategije cenjenja. To je svesna odluka pokrenuta očekivanjima investitora i metrikama poslovanja. SaaS kompanije se procenjuju na osnovu Mesečnog povratnog prihoda, metrike koja nagrađuje predvidljive, kontinuirane toke prihoda tokom jednokratnih nabavki. Kompanije sa 1 milion $ mesečnog povratnog prihoda se procenjuje na dramatično veću multiplu od kompanije sa 12 miliona$ godišnjeg prihoda koja dolazi nepredvidivim talasima. Ovo kreira strukturu podsticaja gde svaki SaaS osnivač, bilo da gradi skraćivač veza ili alat za upravljanje projektima, gravitira ka mesečnim pretplatama bez obzira da li taj model cenjenja služi njihovim stvarnim korisnicima.

Bitli, Rebrandly, Short.io, i praktično svaki drugi skraćivač veza na tržištu prati ovaj obrazac. Besplatni nivoi su namerno oslabljeni da gurnu korisnike prema plaćenim planovima. Mesečni planovi se cene da izvuku maksimalni prihod od korisnika koji ne mogu lako da poredi cenu po jedinici. Godišnji planovi nude popuste koji kreiraju zaključavanje. Cela struktura optimizuje metrike pružaoca umesto stvarnog obrasca konzumacije korisnika.

Kreditno bazirana alternativa postoji jer ne svaki proizvod treba biti venture-bakirani SaaS kompanije goneći milestones mesečnog povratnog prihoda. Skraćivač veza izgrađen da reši pravi problem umesto da impresionira investitore može se ceniti pošteno: plaćaš kada ga koristiš, ne plaćaš kada ga ne koristiš. Ekonomija funkcioniše jer je osnovna cena kreiranja i održavanja kratke veze delići centa. Infrastruktura koja rešava preusmeravanja i beleži analitiku radi na fiksnim troškovima servera bez obzira da li rukuju sa deset zahteva ili deset hiljada. Nema po-vezi marginalnih troškova koji opravdavaju $3.50 po vezi, a pogotovo ne $8.40.

Šta zapravo dobijaš bez mesečne naknade

Uklanjanje pretplate ne znači uklanjanje funkcija. LinkHub tabla kontrole pruža iste osnovne mogućnosti koje opravdavaju Bitlijeve premium nivoe. Kratke veze sa prilagođenim pseudonimima. Praćenje klika sa podacima o uređajima, lokaciji i vremenu. Generisanje QR koda iz bilo koje kratke veze sa kompletnom analitikom skeniranja. Grupisanje kampanja koje organizuje povezane veze pod zajedničkim kišobranom za agregatne izveštaje. Dinamičke veze koje mogu imati URL odredišta promenjen bilo kada bez prekida originalne kratke veze ili QR koda.

Analitički paket zaslužuje posebnu pomenuti jer je to funkcija koju većina korisnika navodи kao razlog za izbor Bitlija umesto osnovnog skraćivača. Znanje da je veza primila 340 klikova je korisno. Znanje da je 62% tih klikova došlo sa mobilnih uređaja, da je vremenski period vršnog saobraćaja bio 3 popodne, i da je 45% klikova potiče iz Nemačke transformiše kratku vezu iz alata za pogodnost u izvor podataka. Ovi uvidi su dostupni za svaku veza kreiranu preko platforme, bez minimalnog nivoa plana potrebnog da bi im se pristupilo. Krediti plaćaju za kreiranje veza. Analitika dolazi sa svakom vezom po zadanom.

QR integracija kodova dodaje još jedan sloj koji Bitli posebno naplaćuje. Na Bitliju, kreiranje QR koda zahteva Premium plan od $199 mesečno ili Growth plan od $99 mesečno. Na link.yeb.to, QR kodovi se generišu iz bilo koje kratke veze koristeći isti kreditni saldo. QR kod za restoransku jelovnik, stranicu proizvoda ili vizitnu karticu košta isti mali odbitak kredita kao kreiranje osnovne kratke veze. Nema premium nivoa gating QR funkcionalnosti iza zida cene koji samo timove marketing preduzeća mogu opravdati.

Profil nekoga ko ne bi trebalo da plaća mesečno

Nije svaki Bitlijev korisnik preplacen. Marketing tim u srednjoj kompaniji koji kreira 500 praćenih veza mesečno zaista ekstrahuje dobru vrednost iz mesečnog plana od 35$ ili čak 99$. Cena po vezi na ovoj zapremini je centi, analitika opravdava trošak, i predvidljiva mesečna naplaćivanja pojednostavljuje budžetiranje. Pretplatna cenjenja služe ovom korisniku dobro.

Ali taj korisnik nije većina. Većina izgleda više ovako: konsultant koji treba praćene veze za predloge klijenta nekoliko puta godišnje. Neprofitna organizacija koja kreira kratke veze i QR kodove za događaje prikupljanja sredstava dva puta godišnje. Realtor koji generiše QR kodove za listinge svojstava kako dolaze, ponekad pet u nedelji a ponekad ništa za mesec dana. Podcaster koji kreira jednu praćenu vezu po epizodi, objavljivanjem biweekly. Autor koji treba bursting praćenih veza tokom lansiranja knjige a zatim ništa mesecima kasnije.

Svaki jedan od ovih korisnika plaća 12 meseci pristupa da koristi uslugu za ono što se svodi na nekoliko deset interakcija godišnje. Pretplatni model ekstrahuje $420 godišnje od nekoga čija bi stvarna konzumacija koštala manje od 20$ pri poštenom cenjenju po jedinici. Praznina između onoga što plaće i onoga što koriste nije margina dobiti. To je porez koji povremeni korisnici plaćaju da subvencioniraju model cenjenja projektovan za neke druge potpuno.

Alternativa nije komplikovana. Kupи kredite ako je potrebno. Koristi ih kada veze ili QR kodovi trebaju biti kreirani. Gledam kako se saldo smanjuje u proporciji sa stvarnom upotrebom. Dodaj više kredita kada se saldo sniži. Nikad ne vidi ponavljajuće naplaćivanje na izvodu blagajne za mesec kada je nula veza napravljena. To je model cenjenja koji skraćivanje veza trebalo da ima od početka, pre nego što metriki investitora i SaaS konvencije gurnuli celu kategoriju u mesečne pretplate koje služe raspodeliteljskom proračunu bolje nego korisnikovom novčaniku.