Bitlyは月35ドル請求していますが、私は使用量に応じてのみ支払います

サブスクリプション型ツールの時折のユーザーが最終的に経験する瞬間があります。通常は銀行の明細書を確認したり、クレジットカードの定期請求を整理しているときに訪れます。その瞬間にはBitlyから35ドルの請求をじっと見つめ、実際に短いリンクが最後に作成されたのがいつなのか思い出そうとします。今月でしたか?先月でしたか?あるいは2ヶ月前のあのメールキャンペーンのためだったのでしょうか?その請求は気にしません。毎月1日に同じ容赦のない一貫性で現れます。作成したリンクが1つでも100個でも、ダッシュボードを毎日開いていても、前の請求期間以来一度も触れていなくても。

Bitlyは悪い製品ではありません。リンクは機能します。分析は適切です。インターフェースは十分にきれいです。問題は品質ではありません。問題は、サブスクリプション経済時代に出現したほとんどのSaaSツールと同様に、Bitlyはすべてのユーザーが毎日それを必要としているかのようにサービスに価格を付けています。最も安い有料オプションである月額35ドルのコアプランは、週単位で数十個の追跡リンクを作成するマーケティングチームに合致した使用パターンを想定しています。四半期ごとのニュースレターのために5つの短いリンクが必要なフリーランサー、季節的なプロモーション用にいくつかのQRコードを作成する中小企業の所有者、または年に2回本の発売のために追跡リンクが必要な著者にとって、サブスクリプションの計算は厳しいものです。

実際の数字を考えてみてください。月平均10個の短いリンクを作成するユーザーは、これら10個のリンクに対して35ドルを支払います。これはリンクあたり3.50ドルになります。月50個のリンクを作成するユーザーはリンクあたり0.70ドルを支払います。大量のユーザーは合理的な価値を得ます。ライトユーザーはヘビーユーザーの割引を補助します。これはサブスクリプションモデルが設計されている方法とまったく同じです。プロバイダーは電力ユーザーが喜んで支払う金額に基づいて価格を設定し、ライトユーザーの長い尾部が月額が無視するほど小さく感じるため、文句を言わずに過剰に支払うことを知っています。

サブスクリプションサービスが誰も行わないことを望む計算

「時折のリンク作成者」の特性に当てはまる人物の1年間の実際の使用状況を見てみましょう。これは仮説上の人物ではありません。このプロファイルはBitlyユーザーの大多数と一致しており、彼らは専任のマーケティングチームの一部ではありません。1月:新年プロモーション用に8つのリンクを作成しました。2月:ブログ投稿用に2つのリンク。3月:0個のリンク。4月:製品発売用に12個のリンク。5月:ソーシャルメディア用に3つのリンク。6月:0個のリンク。7月:0個のリンク。8月:会議プレゼンテーション用に5つのリンク。9月:ポッドキャスト出演用に1つのリンク。10月:0個のリンク。11月:ブラックフライデーキャンペーン用に15個のリンク。12月:年末通信用に4つのリンク。

その年に作成されたリンクの総数:50個。Bitlyに支払われた合計:420ドル。リンクあたりの有効コスト:8.40ドル。その数字は本当の不快感を引き起こすはずです。URLを短くするサービスに8ドル40セント。リンク自体は確かに便利です。それらの背後にある分析は価値を提供します。しかし、リンクあたり8.40ドルは、「短いリンクをまったく使用しない」ことが選択肢である場合にのみ意味のある価格ポイントであり、それは絶対にそうではありません。

link.yeb.toのようなクレジットベースのモデルの下では、同じ50個のリンクはサブスクリプション価格のほんの一部で費用がかかります。クレジットは事前に購入され、リンクまたはQRコードが実際に作成されるときにのみ費やされます。使用がない月は正確にゼロコストです。使用が多い月はそれに応じて多くの費用がかかります。年末までに、総支出はサービスが実際にどの程度使用されたかを正確に反映し、アカウントがアクティブなままであった月数ではなく反映します。

すべてのリンク短縮サービスがサブスクリプションに収束した理由

サブスクリプションモデルは価格戦略の偶然ではありません。これは投資家の期待とビジネス指標によって駆動される意図的な選択です。SaaS企業は月間経常収益(MRR)に基づいて評価されます。このメトリックは、予測不可能な方法でまとめられた1回限りの購入よりも予測可能で継続的な収入ストリームに報酬を与えます。MRRで100万ドルの企業は、年間1200万ドルの収入で評価されている企業よりも劇的に高い倍数で評価されていますが、その収入は予測不可能なバースト方法で提供されます。これは、リンク短縮サービスまたはプロジェクト管理ツールを構築しているかどうかに関わらず、すべてのSaaS創業者が、その価格設定モデルが実際のユーザーに利益をもたらすかどうかに関わらず、月次サブスクリプションに向かう傾向を作成する誘因構造を作成します。

Bitly、Rebrandly、Short.io、および市場上でほぼすべての他のリンク短縮サービスはこのパターンに従います。無料層は、ユーザーを有料プランに向かわせるために意図的に弱体化されます。月間プランは、ユーザーが単位あたりコストを簡単に比較できない価格で設定されています。年間プランは、ロックインを作成する割引を提供します。構造全体は、ユーザーの実際の消費パターンではなく、プロバイダーの財務指標に対して最適化されます。

クレジットベースの代替案は、すべての製品がMRRマイルストーンを追跡するベンチャーが支援するSaaS企業である必要はないという理由で存在します。実際の問題を解決するために構築されたリンク短縮サービスは、投資家に感動を与えるのではなく、正直に自分自身に価格を付けることができます。使用時に支払い、使用しない場合は支払わない。経済学は機能します。短いリンクを作成して維持するための基盤となるコストはセント未満です。リダイレクトを解決し、分析を記録するインフラストラクチャは、10個のリクエストまたは10,000個を処理するかどうかに関わらず、固定コストサーバーで実行されます。リンクあたりの限界コストはなく、リンクあたり3.50ドル、さらには8.40ドルは正当化されません。

月額料金がなくても実際に得られるもの

サブスクリプションを取り除くことは、機能を取り除くことを意味しません。LinkHubダッシュボードは、Bitlyのプレミアムティアを正当化するのと同じコア機能を提供します。カスタムエイリアス付きの短いリンク。デバイス、位置、時間データを含むクリック追跡。任意の短いリンクからのQRコード生成と完全なスキャン分析。関連するリンクを共有された傘の下で体系化し、集計レポート用のキャンペーングループ化。元の短いURLまたはQRコードを破損することなく、宛先URLをいつでも変更できる動的リンク。

分析スイートは特別な言及に値します。これは、ほとんどのユーザーがBitlyを基本的な短縮サービスよりも選ぶ理由として引用する機能です。リンクが340回クリックされたことを知ることは便利です。これらのクリックの62パーセントがモバイルデバイスから来ていたこと、ピークトラフィック時間が午後3時であったこと、クリックの45パーセントがドイツからのものであったことを知ることは、短いリンクを利便性ツールからデータソースに変換します。これらの洞察は、プラットフォームを通じて作成されたすべてのリンクで利用でき、それらにアクセスするために最小限のプラン層は必要ありません。クレジットはリンク作成に支払います。分析はデフォルトではすべてのリンクに付属します。

QRコード統合は、Bitlyが別に請求するもう1つのレイヤーを追加します。Bitlyでは、QRコード作成には月額199ドルのプレミアムプランまたは月額99ドルの成長プランが必要です。link.yeb.toでは、QRコードは同じクレジット残高を使用して任意の短いリンクから生成されます。レストランメニュー、製品ページ、または名刺用のQRコードは、基本的な短いリンクを作成するのと同じ小さなクレジット控除の費用がかかります。エンタープライズマーケティングチームのみが正当化できる価格の壁の背後にあるQRコード機能のプレミアムティアゲートキープはありません。

月額を支払うべきではない人のプロフィール

すべてのBitlyユーザーが過剰に支払っているわけではありません。月に500個の追跡リンクを作成する中規模企業のマーケティングチームは、月額35ドルまたは99ドルのプランから本当に良い価値を引き出します。その量でのリンクあたりのコストはセントであり、分析は費用を正当化し、予測可能な月額請求は予算編成を簡素化します。サブスクリプション価格設定はこのユーザーにはよく機能します。

しかし、そのユーザーは多数派ではありません。大多数はこのようになります。クライアントの提案のために四半期に数回追跡リンクが必要なコンサルタント。年に2回の募金活動イベント用に短いリンクとQRコードを作成する非営利団体。不動産エージェントが不動産リストのためにQRコードを生成し、時には1週間に5個、時には1ヶ月間は何もない。各エピソードについて追跡リンクを1つ作成するポッドキャスター、隔週で公開。年に2回の本の発売中にトラッキング リンクのバースト が必要で、その後数ヶ月は何も必要がない著者。

これらのユーザーは全員、年に数十個のインタラクションにサービスを使用するために12ヶ月間のアクセスに対して支払っています。正直なユニット価格で、実際の消費は20ドル未満で費用がかかります。サブスクリプションモデルは、年間420ドルを誰かの消費から抽出し、その実際の消費は正直なユニット価格で20ドル未満の費用がかかります。彼らが支払う金額と彼らが使用する金額の間のギャップは利益ではありません。これは、時折のユーザーが、完全に他の人のために設計された価格設定モデルを補助するために支払う税金です。

別の方法は複雑ではありません。必要に応じてクレジットを購入してください。リンクまたはQRコードを作成する必要があるときに使用してください。残高が実際の使用に比例して減少するのを見てください。残高が少なくなったときにより多くのクレジットを追加します。使用されなかった月の銀行の声明に定期的な請求を表示しないでください。これは、リンク短縮化サービスが最初から持つべき価格設定モデルです。投資家の指標とSaaSの慣例がカテゴリー全体を月次サブスクリプションに押し込む前に、ベンダーのスプレッドシートよりも顧客の財布に役立ちます。