Dessa människor betalar redan för PR vilket betyder att de har budget och det gör dem till perfekta leads

Ekonomin bakom kall outreach är brutal och obarmhärtig. För varje hundra e-postmeddelanden som skickas producerar någonstans mellan en och fem ett meningsfullt svar. Det betyder att nittiofem eller mer av varje hundra e-postmeddelanden är slöseri med insats, och avsändarens tid, energi och sändarrykte förbrukas av en process som misslyckas mycket oftare än den lyckas. Att förbättra detta förhållande även med några få procentenheter har enorma konsekvenser för bärkraften av outreach som strategi, eftersom skillnaden mellan en två procents svarsfrekvens och en åtta procents svarsfrekvens är skillnaden mellan att outreach är en marginell, frustrerande aktivitet och att outreach är en produktiv, skalbar kanal.

Variabeln som har störst inverkan på svarsfrekvensen är inte e-postkopian, även om kopia spelar roll. Det är inte ämnesraden, även om ämnesrader spelar roll. Det är inte skickningstiden, även om tidpunkten spelar roll. Variabeln med störst inverkan är lead-kvalitet: skickar du e-post till någon som har en anledning att bry sig om det du erbjuder? Ett perfekt skrivet e-postmeddelande skickat till någon som inte har budget för innehål, ingen intresse för synlighet och ingen kapacitet att utvärdera en gäst-publicering pitch kommer att producera exakt noll svar oavsett hur övertygande kopian är. Ett medelmässigt e-postmeddelande skickat till någon som aktivt investerar i innehållsmarknadsföring och letar efter kvalitetsbidrag har en realistisk chans att producera ett positivt svar trots sina brister.

PR-utgifter är den tydligaste tillgängliga signalen om innehållsmarknadsföringsbudget. Ett företag som betalar för PR-distribution, som kostar allt från några hundra till flera tusen dollar per release, har bevisat med verkliga pengar att det värderar onlinesynlighet. Detta är inte ett uttalat preferens i en LinkedIn-biografi eller ett vagt omnämnande av "innehål-först-strategi" på en företagswebbplats. Det är en finansiell transaktion som bevisar att företaget allokerar budget för att få sitt budskap framför publiken. Det finansiella beviset är det som skiljer PR-köpta leads från generiska databasleads, och det är det som gör att svarsfrekvensen skiljer sig så mycket.