Këta njerëz tashmë paguajnë për PR Që do të thotë se kanë Buxhet dhe Kjo i Bën Ata Përfituese të Përsosur

Ekonomia e përgjigjes së ftohte është mizore dhe e pamëshirshme. Për çdo njëqind email të dërguar, diku midis një dhe pesë prodhojnë një përgjigje kuptimplote. Kjo do të thotë që nëntëdhjetë e pesë ose më shumë nga çdo njëqind email të dërguara janë përpjekje të humbura, dhe koha, energjia dhe reputacioni i dërguesit të dërguesit konsumohen nga një proces që dështon shumë më shpesh sesa që arrin. Përmirësimi i kësaj raporti madje me disa pikë përqindje ka implikacione të obshme për jetueshmërinë e përgjigjes si strategjie, sepse ndryshimi midis një norme përgjegjeje dy për qind dhe një norme përgjegjeje tetë për qind është ndryshimi midis përgjigjes që është një veprimtari marginale, frustomëse dhe përgjigjes që është një kanal produktiv, i shkallëzueshëm.

Ndryshorja që ka ndikimin më të madh në normën e përgjegjeve nuk është kopja e emailit, megjithëse kopja ka rëndësi. Nuk është linja e temës, megjithëse linjat e temës kanë rëndësi. Nuk është koha e dërgimit, megjithëse afati kohore ka rëndësi. Ndryshorja me ndikimin më të madh është cilësia e përfituesit: a po email dikujë që ka një arsye për të vlerësuar atë që po ofron? Një email i përsosur të dërguar ndaj dikujt që nuk ka buxhet për përmbajtje, nuk ka interes për dukshmëri dhe nuk ka kapacitet për të vlerësuar një propozim për post të vizituar do të prodhojë saktësisht përgjigje zero pavarësisht se sa tërheqës është kopja. Një email mesatar të dërguar ndaj dikujt që në mënyrë aktive investon në marketing përmbajtje dhe kërkon kontribucione cilësore ka një mundësi realistin të prodhojnë një përgjigje pozitive përkundër imperfeksioneve të saj.

Shpenzimi i PR është sinjali më i qartë i disponueshëm i buxhetit të marketingut përmbajtje. Një kompani që paguan për shpërndarje të PR, e cila kushtoj diku nga disa qindra deri në disa mijë dollarë për çdo lëshim, ka demonstruar me para aktuale që vlersoj dukshmërinë në internet. Kjo nuk është një preferencë e deklaruar në një bio LinkedIn ose një përmendje e paqartë e "strategjisë përqendruar në përmbajtje" në një faqe interneti të kompanisë. Kjo është një transaksion financiar që vërteton se kompania alokacion buxhet për të marrë mesazhin e saj përpara audiencave. Kjo provë financiare është ajo që e ndan përfituesit me origjinën PR nga përfituesit e bazës së të dhënave gjenerike, dhe kjo është ajo që bën ndryshimin e normës së përgjegjeve kaq të mprehtë.

Buxheti si Sinjal Kualifikues dhe Pse ka më shumë Rëndësi sesa Madhësia e Kompanisë

Kualifikimi i përgjegjueve tradicional për përgjigje ka fokus në madhësinë e kompanisë, industrinë dhe autoritetin e domenës. Këta filtrot kanë disa vlerë, por ato humbën kriterin më të rëndësishëm të kualifikimit: gatishmëria për të shpenzuar në dukshmëri. Një kompani e madhe me një autoritet të fortë të domenës mund të ketë një politikë të ngulët të përmbajtjes që hedh poshtë të gjitha kontributet e jashtme. Një kompani e vogël me metrika të modesta mund të ketë një strategjie përmbajtje agresive që në mënyrë aktive kërkojnë autorë të vizituar. Madhësia e kompanisë korrelacion në mënyrë të dobët me hapjet e përmbajtjes, dhe autoriteti i domenës nuk thotë asgjë për buxhetin ose gatishmërinë për të bashkëpunuar.

Shpenzimi i PR përputhet përmes kësaj paqartësie me një sinjal që është edhe i qartë edhe i qasur. Një kompani që shpërndan një komunikim për shtyp muajin e kaluar ka buxhet. Pikë. Shuma e buxhetit është e panjohur, por përjetimi i tij është konfirmuar. Një kompani që ka shpërndarë disa komunikime për shtyp gjatë tremujore të fundit ka buxhet të përsëritur, e cila është edhe më e vlefshme sepse tregon një angazhim të vazhdueshëm të marketingut në vend se një shpenzim njëherësh. Shpenzimi i përsëritur PR sugjeron një strategjie të vazhduar të përmbajtjes që ka nevojë për material të freskët, dhe përmbajtja e vizituar është një nga mënyrat më efikase për të plotësuar një kalendarë të përmbajtjes pa rritur produktivitetin e brendshëm.

Sinjali i buxhetit gjithashtu parashikon përgjigjet ndaj propozimit të vlerës specifike që përfaqeson postimi i vizitimit. Postimi i vizitimit ofron përmbajtje falas në këmbim të një autorie dhe një lidhje të mbrapsht. Për një kompani që tashmë paguan për dukshmërinë e përmbajtjes përmes shpërndarjes PR, një artikull i vizituar përfaqeson dukshmërinë shtesë me kosto zero margjinal. Ekonomia e këtij propozimi është tërheqëse për këdo që menaxhon një buxhet të përmbajtjes: këtu është një piece e përmbajtjes që nuk duhej të paguanit për të prodhuar, e cila shërben audiencën tuaj, e cila plotë një slot në kalendarinë tuaj të përmbajtjes, dhe e cila juaj asgjë përveç përpjekjes redaksionale të rishikimit dhe botimit të saj. Kompanitë që tashmë kuptojnë vlerën e dukshmërisë përmbajtje, siç vërteton shpenzimi i tyre PR, kuptojnë këtë propozim të vlerës menjëherë.

Kualifikimi gjithashtu filtra jashtë një kategorie e rëndësishme e përfituesve të shtrenjt kohe: kompanitë që aspiracionale pretendojnë të bëjnë marketing përmbajtje por nuk alokoji në të vërtetë burime për të. Çdo profil LinkedIn thotë "përmbajtja është mbret." Çdo faqe interneti e kompanisë përmendet lidership të mendimit. Por përshkalla midis aspiratës të marketingut dhe ekzekutimit të marketingut është e madhe, dhe shpenzimi i PR është një nga pak treguesit i verifikuar se një kompani ka kaluar nga aspirata në ekzekutim. Përgjigja ndaj kompanive që aspiracionale i bëjnë marketing përmbajtje por jo në të vërtetë të financuese prodhon biseda që përfundojnë në "do të doja të por nuk kemi gjerësinë e duhur e vendosur" e cila është një refuzim me polites e cila konsumon të njëjtin kohë dhe energji si duke arritur një vendimmarrës vërtet të interesuar.

Psikologjia e Arritjes së Njerëzve Që Tashmë Vlerësojnë Atë Që Ofron

Përgjigja e ftohte funksionon më mirë kur ajo propozon diçka që marrësi tashmë dëshiron. Kjo tingëllon si një tautologji, por ajo kapto një pasqyrë e vërtetë në psikologjinë e pritjes emaili të ftohte. Një marrës që nuk vlerëson dukshmërinë në internet nuk do të vlerësojë një propozim për post të vizituar pavarësisht se sa mirë është shkruar. Një marrës që në mënyrë aktive investon në dukshmërinë në internet përmes shpenzimit PR do të vlerësojë të njëjtin propozim përmes lëndës "a kjo shërben objektivat e mia ekzistuese?" në vend se "pse ky person po më email?" Kuadri përmes të cilit email është marrë përcakton përgjigjen më shumë sesa përmbajtja e emailit vetë.

Përfitueset me origjinën PR hyjnë në propozim me një kuadër të paraekzistuese të "dukshmëria i vlen investimit", e cila është kuadri i saktë që e bën përfitimet e postimit të vizituar tërheqëse. Dërguesit nuk duhet të bindë marrësin se marketing përmbajtje ka rëndësi, se lidhjet e mbrapsht kanë vlerë, ose se kontributet e vizituar mund të përmirësojnë përzierjen e përmbajtjes. Këto janë të gjitha përfitimet që marrësi tashmë ka pranuar, siç vërteton shpenzimi i tyre PR. Propozimi thjesht duhet të lidhë ato përfitime të pranuara me artikullin specifik të vizituar që ofrohet, e cila është një detyrë shumë më e lehte se sa të fillojnë nga jashtë me një marrës që nuk ka menduar kurrë rreth marketing përmbajtje.

Afati i propozimit në raport me veprimtarinë PR krijon një avantazh psikologjik shtesë. Një kompani që sapo kompletoi një kampanj PR është në një mentalitet të marketingut përmbajtje. Ekipi i marketingut në mënyrë aktive mendon për dukshmërinë, arritjen e audiencës dhe shpërndarjen e mesazhit. Një propozim për post të vizituar që mbërrin gjatë kësaj periode të veprimtarisë të ngritur të marketingut përpunohet nga një mendje e cila tashmë është e orientuar drejt vendimeve të përmbajtjes, e cila rrit edhe probabilitetin e emailit të leximit edhe probabilitetin e një vlerësimi pozitiv. I njëjti propozim që mbërkun tre muaj pasi veprimtaria e fundit e marketingut përmuret një mendje që ka zhvendosur drejt prioriteteve të tjera dhe kërkon më shumë përpjekje për t'u riangajuar me të menduarit e përmbajtjes.

Reciprociteti gjithashtu luan një rol. Një propozim i cili hapet duke njohur përjetimin PR të fundit të kompanisë, duke i uruar atyre në një lançim produkti, rund financiar, ose partnerimet, krijon një dinamikë të delikate shoqërore ku marrësi ka marrë diçka (njohja dhe urimi) përpara se të kërkohet për diçka (konsiderimin e një artikulli të vizituar). Ky efekt i reciprocitetit është i mëtejshëm por i vërtetë, dhe ai kontribuon në normat më të larta të përgjegjeve që përgjigje e origjinës PR vazhdimisht prodhon në krahasim me qasjet e cilat e hapën me kërkesë pa ofruar ndonjë njohje të veprimtarieve të fundit të marrësit.

Duke Ndërtuar Kampanjat Rreth Cikleve PR

Veprimtaria PR nuk është rastësore. Kompanitë botojnë komunikime për shtyp rreth ngjarjeve të parashikueshme: lançimet e produkteve, njoftimet e financimit, formacionet e partneritetit, ngjarjet e ekzekutivit, fitimit të çmimit, dhe arritje në pikën kryesore. Këto ngjarje grupohen rreth kohërave të caktuara të vitit dhe fazave të caktuara të jetëciklus të kompanisë. Kuptimi i këtyre cikleve lejon që kampanjat e përgjigjes të jenë kohë për përshtatshmërinë maksimale, duke ciljuar kompanive kur veprimtaria e tyre PR përpiqemi dhe ndjeshmëria e tyre ndaj mundësive të dukshmërisë shtesë është më e lartë.

Sezanat e lançimit të produktit prodhojnë një shpërthim të veprimtarisë PR e cila krijon një bash të përqendruar të përgjegjuesit të përgjigjes. Kompanitë që lançojnë produktet kanë nevojë për dukshmëri maksimale gjatë dritares së lançimit, dhe një artikull i vizituar që diskuton kategorinë e produktit, përdorimet ose ndikimin në industri është drejtpërsëdrejti relevant ndaj objektivit të marketingut të kompanisë menjëherë. Propozimi praktikisht zgjat vetë: "Lançimi juaj i fundmi i [produktit] adresat [problem], dhe artikulli i cili po proponoj do të ndihmojë audiencën tuaj të kuptojnë [temën e lidhur], e cila plotëson mesazhin e lançimit tuaj." Lidhja midis propozimit dhe prioritetit të tanishëm të kompanisë bën këtë një nga skenarët më të lartë të konvertimit të përgjigjes.

Njoftimet e financimit krijojnë një mundësi të ndryshme por njëlloj të vlefshme përgjigje. Një kompani që sapo dha një Serie A ose Serie B ka edhe buxhet (i financuar i freskët) edhe nevojat e dukshmërisë (investitorët presin veprimtarinë e marketingut pas financimit). Përmbajtja e vizituar i cili i përputhet me narrativën e rritjes, të tilla si artikujt rreth tendencave të industriës, analizës së tregut, ose thelle në teknologji, shërbejnë nevojën e kompanisë për t'u vendosur si lidershipi të mendimit në sytë e investitorëve të tij të rinj. Kompania e financuar sapo shpesh më përgjigje drejt mundësive të dukshmërisë sesa një kompani e vendosur sepse presioni për të demonstruar dinamikën e marketingut është akute.

outreach.yeb.to mundëson ndërtimin e kampanjes rreth këtyre cikleve PR duke filtruar artikujt PR sipas tipit, datës dhe industrisë. Një kampanj përgjigje ciljojnë kompanitë e cila njoftojnë lançimet e produkteve në hapësirën SaaS gjatë dy javëve të fundit prodhojnë një listë përgjegjuesish me nevojat e dukshmërisë menjëherë dhe buxhete të marketingut të fundmi. Një kampanj ciljojnë kompanitë e cila njoftojnë rundë të financimit në fintech gjatë muajit të kaluar prodhojnë përfituese me kapitalin e freskët dhe shpejt në skalon e rritjes urgency të marketingut. Çdo konfigurimi i kampanjes prodhon një listë të synuar e cila optimalisht ndeshki me një kënd të përgjigjes specifike dhe strategjia e kohëzgjidhjeje.

Normat e Përgjegjeve dhe të Dhënave Pas Qasjes

Diferenciali i normës së përgjegjeve midis përgjigjes me origjinën PR dhe përgjigjes gjenerike nuk është një pretendim teorik. Kjo është një model i vëzhgueshëm përgjatë kampanjave të cilat përdorin të dy qasjet në paralelë. Përgjigja e ftohte gjenerike ndaj kontaktave të industriës tipikisht prodhojnë normat e përgjegjeve midis një dhe tre përqind. Përgjigja me origjinën PR ndaj kompanive me veprimtarinë e fundmi të marketingut të verifikuar tipikisht prodhojnë normat e përgjegjeve midis pesë dhe dymbëdhjetë përqind, me kampanja të mirë-hartuar në industritë e pranuese ndonjëherë përbën pesëmbëdhjetë përqind ose më të lartë.

Kjo tri në pesë herë përmirësim në normën e përgjegjeve përbën përgjatë metrike që ka rëndësi për një program postimi i vizituar. Nëse njëqind email të dërguara duke përdorur secilën qasje, përgjigja e ftohte gjenerike prodhojnë një në tre përgjigje, nga e cila ndoshta një çon në një artikull të botuar. Përgjigja me origjinën PR prodhojnë pesë në dymbëdhjetë përgjigje, nga e cila tre në gjashtë çon në artikuj të botuar. Gjatë një tremujori të përgjigjes konsistent javore, qasja e origjinës PR prodhojnë dhjetëra artikuj të vizituar botuar në krahasim me një njepoçe nga qasja gjenerike, duke përdorur volumin e njëjtë të emailit dhe e njëjta sasi e kohës dërguesit.

Cilësia e vendosjet gjithashtu ndryshon. Kompanitë që investojnë në PR tentojnë të ruajnë veti të internetit me cilësi më të lartë, sepse i njëjti angazhim organizativ ndaj dukshmërisë që ngaqë shpenzimi PR gjithashtu ngaqë cilësia e faqes, standardet e përmbajtjes dhe kultivimet e audiencës. Artikujt e vizituar të vendosur në këto veti mbartin më shumë vlerë SEO (autoritet më i lartë i domenës, më shumë lidhje të rëndësishme e mbrapsht) dhe më shumë vlerë e shoqatimit të markës (që shfaqen përballë përmbajtjes propesionale në vend se mbushje me pak përpjekjeje) sesa artikujt e vendosur në sajtet e cilat pranojnë ndonjë kontribut të vizituar pa standarde redaksionale.

Efekti përbërës i synimit më të mirë, normave më të larta të përgjegjeve, dhe vendosjet me cilësi më të lartë bënë përgjigje e origjinës PR strategjia mbizotëruese për ndonjë program postimi të vizituar e cila prioritetit cilësinë mbi volumin. Qasja i bën listës madhësia (listat me origjinën PR janë më të vogla sesa bazat e të dhënave gjenerike) për listës cilësinë (çdo përgjegjuesi është buxhet-verifikuar dhe aktivë sapo kohëzgjidhjeje), dhe kjo bej prodhucion më të mira rezultate sipas çdo masë: më shumë përgjigje, më shumë vendosje, më të mira lidhje, dhe një reputacion propesional si një dërgues përgjigje i cili synon me mendje në vend të spami në më të madhe.