彼らはすでにPRに対して支払っているため、予算があり、それが完璧なリードになる理由

コールドアウトリーチの経済学は厳しく、容赦がありません。送信された100通のメールごとに、1～5通が有意義な返答を生成します。つまり、100通のメールのうち95通以上は無駄な労力であり、送信者の時間、エネルギー、および送信者の評判が失敗によって消費されます。この比率をわずか数パーセント改善することも、アウトリーチ戦略の実行可能性に大きな影響を与えます。2％の応答率と8％の応答率の違いは、アウトリーチが限界的で不満が多い活動と生産的でスケーラブルなチャネルの違いだからです。

応答率に最大の影響を与える変数は、メールのコピーではありません。ただし、コピーは重要です。件名行ではありません。ただし、件名は重要です。送信時刻ではありません。ただし、タイミングは重要です。最大の影響を与える変数はリード品質です。提供していることに注目する理由がある人にメールを送っていますか？完璧に書かれたメールが、コンテンツの予算がなく、可視性に関心がなく、ゲストポスティングピッチを評価する能力がない誰かに送信された場合、コピーがどんなに説得力があっても、確実にゼロの応答が生成されます。平凡なメール、アクティブにコンテンツマーケティングに投資し、質の高い貢献を探している誰かに送信されると、不完全さにもかかわらず肯定的な応答を生成する現実的な可能性があります。

PR支出はコンテンツマーケティング予算の最も明確で利用可能な信号です。数百ドルから数千ドルかかるPR配信に支払う会社は、実際のお金でオンライン可視性を評価していることを実証しました。これは、LinkedInバイオの陳述された好みではなく、企業ウェブサイトでの「コンテンツファースト戦略」の漠然とした言及ではありません。これは、企業がメッセージを視聴者の前に置くために予算を割り当てることを証明する金銭取引です。その財務証明がPRを供給するリードを一般的なデータベースリードから分離し、応答率の違いをこんなに明白にするものです。

予算として適格シグナルとそれが企業規模以上に重要である理由

アウトリーチのための従来のリード認定は、企業規模、業界、およびドメイン権限に焦点を当てています。これらのフィルターにはいくつかの値がありますが、最も重要な適格基準である可視性への支出への意思を見落としています。強いドメイン権限を持つ大企業は、外部の貢献をすべて拒否する堅くされたコンテンツポリシーを持っている可能性があります。控えめなメトリクスを持つ小さな企業は、アクティブにゲスト作成者を探している積極的なコンテンツ戦略を持つ可能性があります。企業規模はコンテンツの開放性と弱く相関し、ドメイン権限は予算や協力への意思について何も言いません。

PR支出はこの曖昧性を、明確で最近の信号で切り抜けます。先月プレスリリースを配布した企業には予算があります。期間。予算の額は不明ですが、その存在は確認されています。過去四半期に複数のプレスリリースを配布した企業には繰り返し予算があり、これはワンタイムの支出ではなく持続的なマーケティングコミットメントを示しているため、さらに価値があります。繰り返しPR支出は、新鮮な素材が必要な継続的なコンテンツ戦略を示唆しており、ゲストコンテンツは内部生産ワークロードを増やさずにコンテンツカレンダーを補足する最も効率的な方法の1つです。

予算信号はまた、ゲストポスティングが表す特定の価値提案への応答性を予測します。ゲストポスティングは、バイラインとバックリンクと引き換えに無料コンテンツを提供します。PR配信を通じてコンテンツの可視性に既に支払っている企業の場合、ゲスト記事はゼロの限界コストで追加の可視性を表します。このシナリオの経済学はコンテンツ予算を管理する誰にでも魅力的です。このコンテンツ、製造する必要がなかったコンテンツ、視聴者に役立つ、コンテンツカレンダーのスロットを埋める、生産レビューとパブリッシング以外は何もコストがかかりません。PR配布を通じたコンテンツ可視性の価値を既に理解している企業は、この値提案の価値をすぐに理解しています。

認定はまた、時間を浪費するリードの重要なカテゴリーをフィルタリングします。コンテンツマーケティングを抱負的に主張しているが、実際にはそれにリソースを割り当てていない企業。すべてのLinkedInプロフィールは「コンテンツは王です」と言っています。すべての企業ウェブサイトは思想的リーダーシップについて言及しています。しかし、マーケティング抱負とマーケティング実行のギャップは巨大であり、PR支出は企業が抱負から実行に移行したことを検証する数少ない指標の1つです。コンテンツマーケティングを抱負的に主張しているが、実際に資金を提供しない企業へのアウトリーチは、「今は本当に必要ですが、今はバンド幅がありません」という会話を生成し、これは本当に関心のある意思決定者に到達するのと同じ時間とエネルギーを消費する丁寧な拒否です。

あなたが提供するものを既に評価する人に到達することの心理学

コールドアウトリーチは、受信者が既に望んでいることを提案する場合に最も効果的です。これはトートロジーのように聞こえますが、コールドメール受信の心理学についての本当の洞察をキャプチャしています。オンライン可視性を評価しない受信者は、どれだけ上手に書かれていても、ゲストポスティングピッチを評価しません。PR支出を通じてオンライン可視性にアクティブに投資している受信者は、「この人がなぜ私にメールを送るのか」ではなく「これは既存の目標に役立つのか」というレンズを通じて同じピッチを評価します。メールが受信されるフレームは、メールの内容そのものよりも応答を決定します。

PR由来のリードは、「可視性は投資する価値がある」という既存のフレームで投球に入ります。これはゲストポスティングピッチを魅力的にする正確なフレームです。送信者は、コンテンツマーケティングが重要であること、バックリンクに価値があること、またはゲスト投稿が公開のコンテンツミックスを拡張できることを受信者に説得する必要はありません。これらはすべて、PR支出によって証明されるように、受信者がすでに受け入れてきた提案です。このピッチは、これらの受け入れられた提案を提供されている特定のゲスト記事に単に接続する必要があります。これは、コンテンツマーケティングについて考えたことがない受信者とゼロから開始するよりもはるかに簡単な説得タスクです。

PR活動に対するピッチのタイミングは、追加の心理的利点を生み出します。PR キャンペーンを完了したばかりの企業は、コンテンツマーケティングの考え方にあります。マーケティングチームはアクティブに可視性、視聴者の範囲、およびメッセージ配布について考えています。この高められたマーケティング活動の期間中に到着するゲストポスティングピッチは、既にコンテンツの決定に向けられた心によって処理され、メールが読まれ、肯定的な評価の確率が増加します。同じピッチが最後のマーケティング活動の3ヶ月後に到着すると、他の優先事項にシフトしており、コンテンツの考え方で再度担当する上でより多くの努力が必要な心に到達します。

相互扶助も役割を果たします。企業の最近のPR成果を認め、製品の発売、資金調達ラウンド、またはパートナーシップで彼らを祝うことで開始するピッチは、受信者が何か（認識と祝い）を受け取ってから何かを要求される(ゲスト記事の考慮)。この相互扶助効果は控えめですが本物であり、PR由来のアウトリーチが、受信者の最近の活動の認識を提供しないリクエストで開始するアプローチと比較して一貫して生成する高い応答率に貢献します。

PR サイクルを中心としたキャンペーンの構築

PR活動はランダムではありません。企業は予測可能なイベントの周りでプレスリリースを発行しています。製品の発売、資金発表、パートナーシップの形成、経営幹部の任命、受賞歴、そしてマイルストーンの成果。これらのイベントは、年間の特定の時期と企業のライフサイクルの特定のステージの周りに集まります。これらのサイクルを理解すると、アウトリーチキャンペーンを最大の関連性のためにタイミング設定でき、PR活動が増加し、追加の可視性機会への感受性が最高の企業をターゲットにすることができます。

製品発売シーズンは、アウトリーチターゲットの集中プールを作成するPR活動のバーストを生成します。製品を発売する企業は、発売ウィンドウ中に最大の可視性が必要であり、製品のカテゴリ、ユースケース、または業界の影響について説明するゲスト記事は、企業の直接のマーケティング目標に直接関連しています。ピッチはほぼ自分自身を書く：「あなたの最近の[製品]の発売は[問題]に対処しており、私が提案している記事は、あなたの視聴者が[関連トピック]を理解するのに役立つでしょう、これはあなたの発売メッセージを補足します。」ピッチとビジネスの現在の優先事項の間の配置は、これを最も高い変換アウトリーチシナリオの1つにします。

資金調達の発表は異なるが、同等に価値のあるアウトリーチの機会を作成します。Series A またはSeries Bを調達したばかりの企業には、予算（新しく資金を調達）と可視性の必要性（投資家はファンディング後のマーケティング活動を期待）があります。業界動向、市場分析、または技術的な深掘りに関する記事など、企業の成長の物語と一致するゲストコンテンツ提供は、新しい投資家の目で企業が業界で思想的指導者を確立する必要性に役立ちます。新しく資金を調達された企業は、マーケティングモメンタムを示す圧力が急性であるため、確立された企業よりも可視性の機会により受け入れているが多い傾向があります。

outreach.yeb.toは、これらのPRサイクルを中心としたキャンペーン構築を可能にします。タイプ、日付、および業界でPR記事をフィルタリングします。過去2週間の SaaS スペースで製品発売を発表した企業をターゲットとするアウトリーチキャンペーンは、直接の可視性のニーズと最近のマーケティング予算を持つターゲットのリストを生成します。過去1ヶ月のFintechで資金調達ラウンドを発表した企業をターゲットとするキャンペーンは、新しい資本と成長段階のマーケティング緊急性を持つターゲットを生成します。各キャンペーン構成は、特定のアウトリーチの角度とタイミング戦略に最適に一致するターゲットリストを生成します。

応答率とアプローチの背後にあるデータ

PR由来のアウトリーチと一般的なアウトリーチの応答率差は、理論的な主張ではありません。これは両方のアプローチを並行して使用するキャンペーン全体で観察可能なパターンです。業界の連絡先への一般的なコールドアウトリーチは、通常、1～3％の応答率を生成します。確認された最近のマーケティング活動を持つ企業への PR由来のアウトリーチは、通常、5～12％の応答率を生成し、受容的な業界での十分に作られたキャンペーンは時々15％以上に達しています。

この3～5倍の応答率改善は、ゲストポスティングプログラムにとって重要なメトリクス全体で複合化します。各アプローチを使用して100メールが送信された場合、一般的なアウトリーチは1～3つの応答を生成し、そのうち1つはおそらく公開された記事につながります。PR由来のアウトリーチは5～12の応答を生成し、そのうち3～6が記事の発行につながります。四半期の一貫した週次アウトリーチの場合、PR由来のアプローチは、同じメールボリュームと同じ送信者の時間を使用して、一般的なアプローチから数十のゲスト記事と比較して数十のゲスト記事を生成します。

配置の品質も異なります。PRに投資する企業は、PR支出を駆動する同じ組織的なコミットメントがウェブサイトの品質、コンテンツ標準、および視聴者の育成も駆動するため、より高品質のウェブプロパティを維持する傾向があります。これらのプロパティに配置されたゲスト記事は、より多くのSEO値（より高いドメイン権限、より関連のあるバックリンク）をもたらし、より多くのブランド協会値（低労力のフィラーではなく専門的なコンテンツと一緒に表示）のサイトに配置される記事よりも、編集基準なしでゲスト投稿を受け入れます。

ターゲティング、応答率、および高品質の配置の改善の複合効果は、品質に優先順位を付けるゲストポスティングプログラムの優勢的な戦略にするPR由来のアウトリーチを作成します。このアプローチは、リストサイズ（PR由来リストは一般的なデータベースより小さい）のボリュームをリスト品質(すべてのターゲットは予算検証され、最近はアクティブ)と交換し、このトレードはすべてのメジャーによってより良い結果を生成します。より多くの応答、より多くの配置、より良いリンク、および無差別にスパムするのではなく思慮深くターゲットする送信者としてのプロフェッショナルレピュテーション。