Lusha побудувала свою репутацію як постачальник контактних даних B2B, орієнтований на команди продажів. Її основна пропозиція проста: переглядайте LinkedIn або будь-який корпоративний веб-сайт, натисніть на розширення Lusha і миттєво розкрийте номери телефонів та адреси електронної пошти людей, яких ви переглядаєте. Для SDR спеціалістів, які живуть у LinkedIn і потребують прямих дзвінків, Lusha заощаджує час.

Але весь продукт Lusha розроблений навколо одного випадку використання: пошук потенційних клієнтів для продажів. Контакти, які вона показує, — це особи, що приймають рішення, керівники та фахівці з закупівель — люди, яким ви б продавали. Якщо ваша мета — PR-аутріч, медійні презентації або побудова посилань, Lusha дає вам неправильних людей за неправильною ціною.

Що Lusha робить добре

Розширення Chrome від Lusha — це її видатна функція. Під час перегляду профілів LinkedIn, корпоративних веб-сайтів або записів Salesforce один клік розкриває прямі номери телефонів та перевірені адреси електронної пошти. Для SDR спеціалістів, які проводять свій день у LinkedIn Sales Navigator, ця інтеграція усуває робочий процес копіювання-вставки при перемиканні між інструментами.

Платформа включає базові фільтри пошуку (посада, розмір компанії, галузь, місцезнаходження) та інтегрується з Salesforce, HubSpot та Outreach. Lusha також пропонує рівень відповідності, заявляючи про дотримання GDPR та CCPA — важливо для європейського аутрічу.

Ціни починаються від $29/місяць, але пастка серйозна: стартовий план включає лише 5 кредитів на місяць. Це $5.80 за розкриття контакту. Професійний план за $51/місяць пропонує 480 кредитів/рік (40/місяць), а Преміум план за $79/місяць надає 960 кредитів/рік (80/місяць). Для значущого використання більшість команд опиняється на Преміум плані.

Обмеження, орієнтоване на продажі

База даних Lusha оптимізована для контактів B2B продажів: CTO, віце-президентів з інженерії, менеджерів із закупівель, фінансових директорів. Платформа категоризує контакти за стажем та відділом, допомагаючи командам продажів знайти правильну особу, що приймає рішення в організації.

Але PR-аутріч, побудова посилань та медійні презентації спрямовані на зовсім іншу аудиторію. Вам потрібні:

  • PR-менеджери, які обробляють медійні запити
  • Директори з комунікацій, які керують повідомленнями бренду
  • Лідери маркетингу, які оцінюють контентні партнерства
  • Спеціалісти з медійних відносин, яким платять за відповіді журналістам

Фільтри Lusha не створені для ефективного відображення цих ролей. Ви можете шукати «PR-менеджер» за посадою, але отримаєте список людей у випадкових компаніях — без вказівки на те, чи ці компанії зараз активні в медійному аутрічі або мають будь-який інтерес бути контактованими.

Як YEB Outreach націлюється на PR та маркетингові контакти

YEB Outreach створений спеціально для випадку використання PR та медійного аутрічу. Замість пошуку окремих осіб за посадою, він починає з сигналу наміру: компанії, які нещодавно опублікували прес-релізи.

Прес-реліз — це публічне оголошення про те, що компанія активно шукає медійне покриття. Контактна інформація, включена в цей прес-реліз, належить особі, відповідальній за обробку медійних запитів — саме тій людині, з якою ви хочете зв'язатися для PR-аутрічу, контентних партнерств або побудови посилань.

Робочий процес відкриття:

  1. Оберіть галузь. 15 категорій, включаючи технології, охорону здоров'я, фінанси, освіту, розваги та інше
  2. Фільтруйте за свіжістю. контакти за останні 7, 30 або 90 днів
  3. Переглядайте результати. бачте компанії, заголовки прес-релізів та ролі контактів перед витрачанням кредитів
  4. Розблокуйте контакти. $0.10 за контакт
  5. Експортуйте. завантаження TXT або CSV, повторне завантаження безкоштовно назавжди

Ціноутворення: Кредитний розрив

Цінова структура Lusha заслуговує на пильний розгляд. План «Безкоштовний» за $29/місяць дає вам лише 5 кредитів — достатньо для розкриття 5 контактів. Професійний план за $51/місяць пропонує 40 кредитів/місяць. Преміум план за $79/місяць надає 80 кредитів/місяць.

Ефективна вартість за контакт:

  • Стартовий: $5.80/контакт (5 кредитів за $29/місяць)
  • Професійний: $1.28/контакт (40 кредитів за $51/місяць)
  • Преміум: $0.99/контакт (80 кредитів за $79/місяць)

Навіть на Преміум плані кожен контакт коштує майже $1. І це загальні B2B контакти, не конкретно PR або маркетингові спеціалісти.

YEB Outreach стягує $0.10 за контакт — у 10 разів дешевше за Преміум план Lusha, без щомісячних зобов'язань. За 80 контактів Lusha стягує $79/місяць. YEB стягує $8 загалом.

Номери телефонів проти контактів електронної пошти

Одна сфера, де Lusha явно лідирує, — це номери телефонів. Lusha надає прямі дзвінки та мобільні номери поряд з адресами електронної пошти. Для команд продажів, які здійснюють холодні дзвінки потенційним клієнтам, це необхідно.

YEB Outreach зосереджується на контактах електронної пошти з прес-релізів. Номери телефонів не включені. Для PR-аутрічу це рідко є обмеженням — початкові медійні презентації майже завжди надсилаються електронною поштою, а контакти з прес-релізів — це саме ті адреси електронної пошти, куди PR-команди хочуть отримувати запити.

Якщо ваш робочий процес вимагає телефонного аутрічу, Lusha має перевагу. Якщо ваш робочий процес — це PR та медійний аутріч на основі електронної пошти, YEB надає краще націлені контакти за частку вартості.

Випадки використання, де кожен інструмент перевершує

Оберіть Lusha, якщо:

  • Ви — команда продажів, якій потрібні прямі номери телефонів
  • Ви здійснюєте пошук потенційних клієнтів переважно через LinkedIn Sales Navigator
  • Вам потрібна інтеграція з Salesforce або HubSpot для збагачення лідів
  • Ваші цілі — керівники C-рівня та особи, що приймають рішення щодо закупівель
  • Вам потрібні контактні дані, сумісні з GDPR, для європейського аутрічу

Оберіть YEB Outreach, якщо:

  • Вам потрібні PR та маркетингові контакти, а не ліди продажів
  • Ви займаєтеся побудовою посилань, медійними презентаціями або контентними партнерствами
  • Ви хочете контакти від компаній, які активно шукають покриття
  • Ви надаєте перевагу $0.10/контакт замість $1+/контакт
  • Вам потрібне виявлення, відфільтроване за галуззю, без попереднього дослідження
  • Ви працюєте як фрілансер або невелика агенція без корпоративних бюджетів

Джерела даних та якість

Lusha агрегує дані з кількох джерел: публічні записи, профілі в соціальних мережах, web scraping та внески спільноти (користувачі можуть ділитися контактною інформацією, щоб заробити кредити). Процес перевірки контролює доставлюваність, але дані фундаментально зібрані для випадків використання в продажах.

Контакти YEB Outreach надходять з одного високоякісного джерела: опублікованих прес-релізів. Компанії надають цю інформацію добровільно та спеціально з метою отримання медійних запитів. Немає скрапінгу, немає обміну спільнотою та немає здогадок. Компроміс — менша, більш цілеспрямована база даних — але кожен контакт у ній від організації, яка активно інвестує в PR.

Підсумок

Lusha — це надійний інструмент B2B продажів для команд, яким потрібні номери телефонів та інтеграція з LinkedIn. YEB Outreach — це цілеспрямований інструмент виявлення PR-контактів для будь-кого, хто потребує зв'язку з маркетинговими та комунікаційними спеціалістами в компаніях, які активно шукають медійне покриття. Якщо ви продаєте бізнесам, Lusha допомагає знайти покупців. Якщо ви займаєтеся PR-аутрічем, YEB Outreach знаходить саме тих людей, чия робота — відповідати — за $0.10 за контакт замість $1+.