Lusha on rakentanut maineensa B2B-yhteystietojen tarjoajana, joka keskittyy myyntitiimeihin. Sen ydintarjonta on yksinkertainen: selaa LinkedIniä tai mitä tahansa yrityksen verkkosivustoa, klikkaa Lusha-laajennusta ja paljasta välittömästi puhelinnumerot ja sähköpostiosoitteet henkilöistä, joita katselet. Myyntikehitysedustajille (SDR), jotka elävät LinkedInissä ja tarvitsevat suoria puhelinnumeroita, Lusha on ajansäästäjä.
Mutta Lushan koko tuote on suunniteltu yhden käyttötapauksen ympärille: myyntiprospektointi. Sen esiin tuomat kontaktit ovat päätöksentekijöitä, johtajia ja hankinnan ammattilaisia — ihmisiä, joille myisit. Jos tavoitteesi on PR-outreach, mediaviestintä tai linkkien rakentaminen, Lusha antaa sinulle väärät ihmiset väärään hintaan.
Missä Lusha on hyvä
Lushan Chrome-laajennus on sen erottuvin ominaisuus. LinkedInin profiileja, yritysten verkkosivustoja tai Salesforce-tietueita selatessa yksi klikkaus paljastaa suorat puhelinnumerot ja vahvistetut sähköpostiosoitteet. SDR:ille, jotka viettävät päivänsä LinkedIn Sales Navigatorissa, tämä integraatio eliminoi kopioi-liitä-työnkulun työkalujen välillä vaihtamisessa.
Alusta sisältää perusprospektointisuodattimet (tehtävänimike, yrityksen koko, toimiala, sijainti) ja integroituu Salesforcen, HubSpotin ja Outreachin kanssa. Lusha tarjoaa myös vaatimustenmukaisuuskerroksen, ilmoittaen noudattavansa GDPR:ää ja CCPA:ta — tärkeää eurooppalaisessa outreachissa.
Hinnat alkavat $29/kuukausi, mutta koukku on ankara: aloitussuunnitelma sisältää vain 5 krediittiä kuukaudessa. Se on $5,80 per yhteystiedon paljastaminen. Professional-suunnitelma hintaan $51/kuukausi tarjoaa 480 krediittiä/vuosi (40/kuukausi), ja Premium-suunnitelma hintaan $79/kuukausi tarjoaa 960 krediittiä/vuosi (80/kuukausi). Merkitykselliseen käyttöön useimmat tiimit päätyvät Premium-suunnitelmaan.
Myyntikeskeinen rajoitus
Lushan tietokanta on optimoitu B2B-myyntikontakteille: CTO:t, VP of Engineering, hankintapäälliköt, CFO:t. Alusta luokittelee kontaktit virkaiän ja osaston mukaan, auttaen myyntitiimejä löytämään oikean päätöksentekijän organisaatiossa.
Mutta PR-outreach, linkkien rakentaminen ja mediaviestintä kohdistuvat täysin erilaiseen yleisöön. Tarvitset:
- PR-päälliköitä, jotka käsittelevät mediatiedusteluja
- Viestintäjohtajia, jotka hallinnoivat brändiviestintää
- Markkinointijohtajia, jotka arvioivat sisältökumppanuuksia
- Mediasuhdeasiantuntijoita, jotka on palkattu vastaamaan toimittajille
Lushan suodattimet eivät ole rakennettu löytämään näitä rooleja tehokkaasti. Voit hakea "PR Manager" nimikkeellä, mutta saat listan ihmisistä satunnaisissa yrityksissä — ilman mitään viitettä siitä, ovatko nämä yritykset tällä hetkellä aktiivisia media-outreachissa tai kiinnostuneita yhteydenotoista.
Miten YEB Outreach kohdistaa PR- ja markkinointikontakteihin
YEB Outreach on rakennettu nimenomaan PR- ja media-outreach-käyttötapaukseen. Sen sijaan, että etsittäisiin henkilöitä nimikkeen perusteella, se alkaa aikomusten signaalista: yritykset, jotka ovat äskettäin julkaisseet lehdistötiedotteita.
Lehdistötiedote on julkinen ilmoitus siitä, että yritys hakee aktiivisesti medianäkyvyyttä. Lehdistötiedotteeseen sisältyvät yhteystiedot kuuluvat henkilölle, joka vastaa mediatiedustelujen käsittelystä — juuri se henkilö, jonka haluat tavoittaa PR-outreachissa, sisältökumppanuuksissa tai linkkien rakentamisessa.
Löytämistyönkulku:
- Valitse toimiala. 15 kategoriaa mukaan lukien teknologia, terveydenhuolto, rahoitus, koulutus, viihde ja muut
- Suodata tuoreuden mukaan. kontaktit viimeiseltä 7, 30 tai 90 päivältä
- Selaa tuloksia. näe yritykset, lehdistötiedotteiden otsikot ja kontaktiroolit ennen krediittien käyttöä
- Avaa kontaktit. $0.10 per kontakti
- Vie tiedot. TXT- tai CSV-lataus, uudelleenlataus ilmaiseksi ikuisesti
Hinnoittelu: Krediittikuilu
Lushan hinnoittelurakenne ansaitsee tarkan tarkastelun. $29/kuukausi "Free"-suunnitelma antaa sinulle vain 5 krediittiä — riittävästi 5 kontaktin paljastamiseen. Professional-suunnitelma hintaan $51/kuukausi tarjoaa 40 krediittiä/kuukausi. Premium-suunnitelma hintaan $79/kuukausi tarjoaa 80 krediittiä/kuukausi.
Efektiivinen kustannus per kontakti:
- Starter: $5,80/kontakti (5 krediittiä hintaan $29/kuukausi)
- Professional: $1,28/kontakti (40 krediittiä hintaan $51/kuukausi)
- Premium: $0,99/kontakti (80 krediittiä hintaan $79/kuukausi)
Jopa Premium-suunnitelmassa jokainen kontakti maksaa lähes $1. Ja nämä ovat yleisiä B2B-kontakteja, eivät nimenomaan PR- tai markkinointiammattilaisia.
YEB Outreach veloittaa $0.10 per kontakti — 10x halvempi kuin Lushan Premium-suunnitelma, ilman kuukausisitoumusta. 80 kontaktista Lusha veloittaa $79/kuukausi. YEB veloittaa yhteensä $8.
Puhelinnumerot vs. sähköpostikontaktit
Yksi alue, jossa Lusha selvästi johtaa, on puhelinnumerot. Lusha tarjoaa suorat puhelinnumerot ja matkapuhelinnumerot sähköpostiosoitteiden rinnalla. Myyntitiimeille, jotka soittavat kylmiä puheluita, tämä on välttämätöntä.
YEB Outreach keskittyy sähköpostikontakteihin lehdistötiedotteista. Puhelinnumeroita ei ole mukana. PR-outreachissa tämä on harvoin rajoitus — alkuperäiset mediaviestit lähetetään lähes aina sähköpostitse, ja lehdistötiedotteiden kontaktit ovat nimenomaan ne sähköpostiosoitteet, joihin PR-tiimit haluavat vastaanottaa tiedusteluja.
Jos työnkulkusi vaatii puhelinoutreachia, Lushalla on etu. Jos työnkulkusi on sähköpostipohjainen PR- ja media-outreach, YEB tarjoaa paremmin kohdistettuja kontakteja murto-osalla kustannuksista.
Käyttötapaukset, joissa kukin työkalu loistaa
Valitse Lusha, jos:
- Olet myyntitiimi, joka tarvitsee suoria puhelinnumeroita
- Prospektoit pääasiassa LinkedIn Sales Navigatorin kautta
- Tarvitset Salesforce- tai HubSpot-integraation liidien rikastamiseen
- Kohderyhmäsi ovat C-suite-johtajat ja hankintapäätöksentekijät
- Tarvitset GDPR-yhteensopivia yhteystietoja eurooppalaiseen outreachiin
Valitse YEB Outreach, jos:
- Tarvitset PR- ja markkinointikontakteja, et myyntiliidejä
- Teet linkkien rakentamista, mediaviestintää tai sisältökumppanuuksia
- Haluat kontakteja yrityksiltä, jotka aktiivisesti hakevat medianäkyvyyttä
- Suosit $0.10/kontakti verrattuna $1+/kontakti
- Tarvitset toimialasuodatettua löytämistä ilman ennakkotutkimusta
- Työskentelet freelancerina tai pienenä toimistona ilman yritysbudjetteja
Tietolähteet ja laatu
Lusha kokoaa dataa useista lähteistä: julkiset rekisterit, sosiaalisen median profiilit, web scraping ja yhteisön kontribuutiot (käyttäjät voivat jakaa yhteystietoja ansaitakseen krediittejä). Vahvistusprosessi tarkistaa toimitettavuuden, mutta data on perustavanlaatuisesti hankittu myyntikäyttötapauksiin.
YEB Outreach -kontaktit tulevat yhdestä korkealaatuisesta lähteestä: julkaistuista lehdistötiedotteista. Yritykset tarjoavat nämä tiedot vapaaehtoisesti ja nimenomaan mediatiedustelujen vastaanottamista varten. Ei scrapingia, ei yhteisön jakamista, ei arvailua. Kompromissi on pienempi, kohdennetumpi tietokanta — mutta jokainen kontakti siinä on organisaatiolta, joka aktiivisesti investoi PR:ään.
Yhteenveto
Lusha on vankka B2B-myyntityökalu tiimeille, jotka tarvitsevat puhelinnumeroita ja LinkedIn-integraatiota. YEB Outreach on kohdennettu PR-kontaktien löytämistyökalu kaikille, jotka tarvitsevat tavoittaa markkinointi- ja viestintäammattilaisia yrityksissä, jotka aktiivisesti hakevat medianäkyvyyttä. Jos myyt yrityksille, Lusha auttaa sinua löytämään ostajia. Jos teet PR-outreachia, YEB Outreach löytää juuri ne ihmiset, joiden työ on vastata — hintaan $0.10 per kontakti $1+:n sijaan.