Lusha, satış ekiplerine odaklanan bir B2B iletişim veri sağlayıcısı olarak itibarını oluşturmuştur. Temel teklifi basittir: LinkedIn'e veya herhangi bir şirket web sitesine göz atın, Lusha uzantısına tıklayın ve görüntülediğiniz kişilerin telefon numaralarını ve e-posta adreslerini anında ortaya çıkarın. LinkedIn'de yaşayan ve doğrudan aramalara ihtiyaç duyan SDR uzmanları için Lusha zaman kazandırır.
Ancak Lusha'nın tüm ürünü tek bir kullanım senaryosu etrafında tasarlanmıştır: satış prospektasyonu. Ortaya çıkardığı kişiler karar vericiler, yöneticiler ve satın alma uzmanlarıdır — satış yapacağınız kişiler. Amacınız PR erişimi, medya sunumu veya bağlantı kurma ise, Lusha size yanlış fiyata yanlış insanları verir.
Lusha'nın iyi yaptığı şeyler
Lusha'nın Chrome uzantısı öne çıkan özelliğidir. LinkedIn profillerini, şirket web sitelerini veya Salesforce kayıtlarını incelerken tek bir tıklama doğrudan telefon numaralarını ve doğrulanmış e-posta adreslerini ortaya çıkarır. Günlerini LinkedIn Sales Navigator'da geçiren SDR uzmanları için bu entegrasyon, araçlar arasında geçiş yaparken kopyala-yapıştır iş akışını ortadan kaldırır.
Platform, temel prospektasyon filtrelerini (iş unvanı, şirket büyüklüğü, sektör, konum) içerir ve Salesforce, HubSpot ve Outreach ile entegre olur. Lusha ayrıca GDPR ve CCPA uyumluluğu iddia eden bir uyum katmanı sunar — Avrupa erişimi için önemlidir.
Fiyatlar $29/aydan başlar, ancak tuzak ciddidir: başlangıç planı ayda yalnızca 5 kredi içerir. Bu, kişi başına $5.80 ortaya çıkarma maliyetidir. $51/aylık Profesyonel plan yılda 480 kredi (ayda 40), $79/aylık Premium plan ise yılda 960 kredi (ayda 80) sunar. Anlamlı kullanım için çoğu ekip Premium planda kalır.
Satış odaklı sınırlama
Lusha'nın veritabanı B2B satış kişileri için optimize edilmiştir: CTO'lar, mühendislik başkan yardımcıları, satın alma müdürleri, finans direktörleri. Platform, kişileri kıdem ve departmana göre kategorize eder ve satış ekiplerinin bir organizasyonda doğru karar vericiyi bulmasına yardımcı olur.
Ancak PR erişimi, bağlantı kurma ve medya sunumu tamamen farklı bir kitleyi hedefler. İhtiyacınız olan:
- Medya sorularını yöneten PR yöneticileri
- Marka mesajlarını yöneten iletişim direktörleri
- İçerik ortaklıklarını değerlendiren pazarlama liderleri
- Gazetecilere yanıt vermek için ödenen medya ilişkileri uzmanları
Lusha'nın filtreleri bu rolleri etkili bir şekilde ortaya çıkarmak için yapılmamıştır. Unvana göre "PR Yöneticisi" arayabilirsiniz, ancak rastgele şirketlerdeki insanların bir listesini alırsınız — bu şirketlerin şu anda medya erişiminde aktif olup olmadığına veya iletişime geçilme konusunda herhangi bir ilgisi olup olmadığına dair hiçbir gösterge olmadan.
YEB Outreach PR ve pazarlama kişilerini nasıl hedefler
YEB Outreach, özellikle PR ve medya erişimi kullanım senaryosu için oluşturulmuştur. Bireyleri unvana göre aramak yerine, bir niyet sinyali ile başlar: yakın zamanda basın bülteni yayınlayan şirketler.
Basın bülteni, bir şirketin aktif olarak medya kapsamı aradığının kamusal duyurusudur. Bu basın bülteninde yer alan iletişim bilgileri, medya sorularını karşılamaktan sorumlu kişiye aittir — PR erişimi, içerik ortaklıkları veya bağlantı kurma için ulaşmak istediğiniz tam olarak o kişi.
Keşif iş akışı:
- Bir sektör seçin. Teknoloji, sağlık, finans, eğitim, eğlence ve daha fazlası dahil 15 kategori
- Tazeliğe göre filtreleyin. Son 7, 30 veya 90 günün kişileri
- Sonuçlara göz atın. Kredi harcamadan önce şirketleri, basın bülteni başlıklarını ve kişi rollerini görün
- Kişilerin kilidini açın. Kişi başına $0.10
- Dışa aktarın. TXT veya CSV indirme, sonsuza kadar ücretsiz yeniden indirme
Fiyatlandırma: Kredi farkı
Lusha'nın fiyat yapısı yakından incelemeyi hak eder. $29/aylık "Ücretsiz" plan size yalnızca 5 kredi verir — 5 kişiyi ortaya çıkarmaya yeterli. $51/aylık Profesyonel plan ayda 40 kredi sunar. $79/aylık Premium plan ayda 80 kredi sağlar.
Etkin kişi başına maliyet:
- Başlangıç: $5.80/kişi ($29/ayda 5 kredi)
- Profesyonel: $1.28/kişi ($51/ayda 40 kredi)
- Premium: $0.99/kişi ($79/ayda 80 kredi)
Premium planda bile her kişi neredeyse $1'a mal olur. Ve bunlar genel B2B kişileridir, özellikle PR veya pazarlama uzmanları değil.
YEB Outreach kişi başına $0.10 ücret alır — Lusha'nın Premium planından 10 kat daha ucuz, aylık taahhüt olmadan. 80 kişi için Lusha $79/ay ücret alır. YEB toplamda $8 alır.
Telefon numaraları ve e-posta kişileri karşılaştırması
Lusha'nın açıkça öne çıktığı bir alan telefon numaralarıdır. Lusha, e-posta adreslerinin yanında doğrudan aramalar ve cep telefonu numaraları sağlar. Potansiyel müşterilere soğuk arama yapan satış ekipleri için bu vazgeçilmezdir.
YEB Outreach, basın bültenlerinden gelen e-posta kişilerine odaklanır. Telefon numaraları dahil değildir. PR erişimi için bu nadiren bir sınırlamadır — ilk medya sunumları neredeyse her zaman e-posta ile gönderilir ve basın bülteni kişileri, özellikle PR ekiplerinin sorgu almak istediği e-posta adresleridir.
İş akışınız telefon erişimi gerektiriyorsa, Lusha avantajlıdır. İş akışınız e-posta tabanlı PR ve medya erişimi ise, YEB maliyetin bir kesirinde daha iyi hedeflenmiş kişiler sağlar.
Her aracın öne çıktığı kullanım senaryoları
Lusha'yı seçin eğer:
- Doğrudan telefon numaralarına ihtiyaç duyan bir satış ekibiyseniz
- Öncelikle LinkedIn Sales Navigator üzerinden prospektasyon yapıyorsanız
- Lead zenginleştirme için Salesforce veya HubSpot entegrasyonuna ihtiyacınız varsa
- Hedefleriniz C-seviye yöneticiler ve satın alma karar vericileriyse
- Avrupa erişimi için GDPR uyumlu iletişim verilerine ihtiyacınız varsa
YEB Outreach'i seçin eğer:
- Satış leadleri değil, PR ve pazarlama kişilerine ihtiyacınız varsa
- Bağlantı kurma, medya sunumu veya içerik ortaklıkları yapıyorsanız
- Aktif olarak kapsam arayan şirketlerden kişiler istiyorsanız
- $1+/kişi yerine $0.10/kişiyi tercih ediyorsanız
- Önceden araştırma yapmadan sektöre göre filtrelenmiş keşfe ihtiyacınız varsa
- Kurumsal bütçeleri olmayan bir serbest çalışan veya küçük ajans olarak çalışıyorsanız
Veri kaynakları ve kalite
Lusha, birden fazla kaynaktan veri toplar: kamu kayıtları, sosyal medya profilleri, web scraping ve topluluk katkıları (kullanıcılar kredi kazanmak için iletişim bilgilerini paylaşabilir). Doğrulama süreci teslim edilebilirliği kontrol eder, ancak veriler temel olarak satış kullanım senaryoları için toplanmıştır.
YEB Outreach kişileri tek, yüksek kaliteli bir kaynaktan gelir: yayınlanmış basın bültenleri. Şirketler bu bilgileri gönüllü olarak ve özellikle medya sorguları alma amacıyla sağlar. Scraping yok, topluluk paylaşımı yok ve tahmin yok. Karşılık daha küçük, daha odaklı bir veritabanıdır — ancak içindeki her kişi aktif olarak PR'a yatırım yapan bir organizasyondandır.
Sonuç
Lusha, telefon numaralarına ve LinkedIn entegrasyonuna ihtiyaç duyan ekipler için sağlam bir B2B satış aracıdır. YEB Outreach, aktif olarak medya kapsamı arayan şirketlerdeki pazarlama ve iletişim uzmanlarına ulaşması gereken herkes için odaklanmış bir PR kişi keşif aracıdır. İşletmelere satış yapıyorsanız, Lusha alıcıları bulmanıza yardımcı olur. PR erişimi yapıyorsanız, YEB Outreach işi yanıt vermek olan tam olarak doğru kişileri bulur — $1+ yerine kişi başına $0.10.