Lusha ka ndërtuar reputacionin e saj si ofrues i të dhënave të kontakteve B2B i fokusuar në ekipet e shitjeve. Oferta e saj kryesore është e thjeshtë: shfletoni LinkedIn ose çdo faqe interneti të kompanisë, klikoni shtesën Lusha dhe zbuloni menjëherë numrat e telefonit dhe adresat e emailit të personave që po shikoni. Për specialistët SDR që jetojnë në LinkedIn dhe kanë nevojë për thirrje të drejtpërdrejta, Lusha kursen kohë.
Por i gjithë produkti i Lusha është projektuar rreth një rasti përdorimi: prospektimi i shitjeve. Kontaktet që nxjerr janë vendimmarrës, drejtues ekzekutivë dhe profesionistë të prokurimit — njerëz të cilëve do t'u shisnit. Nëse qëllimi juaj është kontaktimi PR, prezantimi mediatik ose ndërtimi i lidhjeve, Lusha ju jep njerëzit e gabuar me çmimin e gabuar.
Çfarë bën mirë Lusha
Shtesa Chrome e Lusha është veçoria e saj kryesore. Kur shfletoni profile LinkedIn, faqe interneti të kompanive ose regjistrime Salesforce, një klikim i vetëm zbulon numrat e telefonit të drejtpërdrejtë dhe adresat e emailit të verifikuara. Për specialistët SDR që kalojnë ditën e tyre në LinkedIn Sales Navigator, ky integrim eliminon rrjedhën e punës kopjo-ngjit kur kaloni midis mjeteve.
Platforma përfshin filtra bazë prospektimi (titulli i punës, madhësia e kompanisë, industria, vendndodhja) dhe integrohet me Salesforce, HubSpot dhe Outreach. Lusha gjithashtu ofron një shtresë përputhshmërie, duke pretenduar përputhjen me GDPR dhe CCPA — e rëndësishme për kontaktimin europian.
Çmimet fillojnë nga $29/muaj, por kurthi është i rëndë: plani fillestar përfshin vetëm 5 kredite në muaj. Kjo është $5.80 për zbulim kontakti. Plani Professional me $51/muaj ofron 480 kredite/vit (40/muaj), dhe plani Premium me $79/muaj ofron 960 kredite/vit (80/muaj). Për përdorim të rëndësishëm, shumica e ekipeve përfundojnë në planin Premium.
Kufizimi i fokusuar në shitje
Baza e të dhënave e Lusha është optimizuar për kontakte shitjesh B2B: CTO, nënkryetarë inxhinierike, menaxherë prokurimi, drejtorë financiarë. Platforma kategorizon kontaktet sipas vjetërsisë dhe departamentit, duke ndihmuar ekipet e shitjeve të gjejnë vendimmarrësin e duhur në një organizatë.
Por kontaktimi PR, ndërtimi i lidhjeve dhe prezantimi mediatik synojnë një audiencë krejtësisht të ndryshme. Ju nevojiten:
- Menaxherë PR që trajtojnë pyetjet mediatike
- Drejtorë komunikimi që menaxhojnë mesazhet e markës
- Udhëheqës marketingu që vlerësojnë partneritetet e përmbajtjes
- Specialistë të marrëdhënieve me median që paguhen për t'iu përgjigjur gazetarëve
Filtrat e Lusha nuk janë ndërtuar për të nxjerrë këto role në mënyrë efektive. Mund të kërkoni "Menaxher PR" sipas titullit, por do të merrni një listë njerëzish në kompani të rastësishme — pa asnjë tregues nëse ato kompani janë aktualisht aktive në kontaktimin mediatik ose kanë ndonjë interes për t'u kontaktuar.
Si i synon YEB Outreach kontaktet PR dhe marketing
YEB Outreach është ndërtuar specifikisht për rastin e përdorimit të kontaktimit PR dhe mediatik. Në vend që të kërkojë individë sipas titullit, fillon me një sinjal qëllimi: kompani që kanë publikuar së fundmi njoftime për shtyp.
Një njoftim për shtyp është një njoftim publik se një kompani po kërkon aktivisht mbulim mediatik. Informacioni i kontaktit i përfshirë në atë njoftim për shtyp i përket personit përgjegjës për trajtimin e pyetjeve mediatike — pikërisht personi që dëshironi të kontaktoni për PR, partneritete përmbajtjeje ose ndërtim lidhjesh.
Rrjedha e punës e zbulimit:
- Zgjidhni një industri. 15 kategori duke përfshirë teknologjinë, shëndetësinë, financat, arsimin, argëtimin dhe më shumë
- Filtroni sipas freskisë. kontakte nga 7, 30 ose 90 ditët e fundit
- Shfletoni rezultatet. shikoni kompanitë, titujt e njoftimeve për shtyp dhe rolet e kontakteve para se të shpenzoni kredite
- Zhbllokoni kontakte. $0.10 për kontakt
- Eksportoni. shkarkim TXT ose CSV, ri-shkarkim falas përgjithmonë
Çmimet: Hendeku i krediteve
Struktura e çmimeve të Lusha meriton shqyrtim të kujdesshëm. Plani "Falas" prej $29/muaj ju jep vetëm 5 kredite — të mjaftueshme për të zbuluar 5 kontakte. Plani Professional me $51/muaj ofron 40 kredite/muaj. Plani Premium me $79/muaj ofron 80 kredite/muaj.
Kostoja efektive për kontakt:
- Fillestar: $5.80/kontakt (5 kredite me $29/muaj)
- Professional: $1.28/kontakt (40 kredite me $51/muaj)
- Premium: $0.99/kontakt (80 kredite me $79/muaj)
Edhe në planin Premium, çdo kontakt kushton pothuajse $1. Dhe këto janë kontakte të përgjithshme B2B, jo specifikisht profesionistë PR ose marketingu.
YEB Outreach tarifon $0.10 për kontakt — 10 herë më lirë se plani Premium i Lusha, pa angazhim mujor. Për 80 kontakte, Lusha tarifon $79/muaj. YEB tarifon $8 gjithsej.
Numra telefoni kundrejt kontakteve email
Një zonë ku Lusha qartësisht udhëheq janë numrat e telefonit. Lusha ofron thirrje të drejtpërdrejta dhe numra celularë së bashku me adresat e emailit. Për ekipet e shitjeve që bëjnë thirrje të ftohta ndaj prospektëve, kjo është thelbësore.
YEB Outreach fokusohet në kontakte email nga njoftimet për shtyp. Numrat e telefonit nuk janë të përfshira. Për kontaktimin PR, kjo rrallë është kufizim — prezantimet fillestare mediatike pothuajse gjithmonë dërgohen me email, dhe kontaktet e njoftimeve për shtyp janë specifikisht adresat e emailit ku ekipet PR dëshirojnë të marrin pyetje.
Nëse rrjedha juaj e punës kërkon kontaktim telefonik, Lusha ka avantazhin. Nëse rrjedha juaj e punës është kontaktim PR dhe mediatik i bazuar në email, YEB ofron kontakte më mirë të synuara me një fraksion të kostos.
Rastet e përdorimit ku secili mjet shkëlqen
Zgjidhni Lusha nëse:
- Jeni ekip shitjesh që ka nevojë për numra telefoni të drejtpërdrejtë
- Prospektoni kryesisht përmes LinkedIn Sales Navigator
- Keni nevojë për integrim Salesforce ose HubSpot për pasurimin e lideve
- Objektivat tuaja janë drejtues të nivelit C dhe vendimmarrës prokurimi
- Keni nevojë për të dhëna kontakti në përputhje me GDPR për kontaktim europian
Zgjidhni YEB Outreach nëse:
- Keni nevojë për kontakte PR dhe marketingu, jo lide shitjesh
- Bëni ndërtim lidhjesh, prezantim mediatik ose partneritete përmbajtjeje
- Dëshironi kontakte nga kompani që kërkojnë aktivisht mbulim
- Preferoni $0.10/kontakt kundrejt $1+/kontakt
- Keni nevojë për zbulim të filtruar sipas industrisë pa hulumtim paraprak
- Punoni si freelancer ose agjenci e vogël pa buxhete korporative
Burimet e të dhënave dhe cilësia
Lusha grumbullon të dhëna nga burime të shumta: regjistrime publike, profile në rrjete sociale, web scraping dhe kontribute të komunitetit (përdoruesit mund të ndajnë informacione kontakti për të fituar kredite). Procesi i verifikimit kontrollon dorëzueshmërinë, por të dhënat janë në thelb të mbledhura për raste përdorimi shitjesh.
Kontaktet e YEB Outreach vijnë nga një burim i vetëm me cilësi të lartë: njoftime të publikuara për shtyp. Kompanitë ofrojnë këtë informacion vullnetarisht dhe specifikisht për qëllimin e marrjes së pyetjeve mediatike. Nuk ka scraping, nuk ka ndarje komunitare dhe nuk ka hamendësime. Kompromisi është një bazë të dhënash më e vogël, më e fokusuar — por çdo kontakt në të është nga një organizatë që investon aktivisht në PR.
Përfundimi
Lusha është një mjet i fortë shitjesh B2B për ekipet që kanë nevojë për numra telefoni dhe integrim LinkedIn. YEB Outreach është një mjet i fokusuar zbulimi kontaktesh PR për këdo që ka nevojë të kontaktojë profesionistë marketingu dhe komunikimi në kompani që kërkojnë aktivisht mbulim mediatik. Nëse u shisni bizneseve, Lusha ju ndihmon të gjeni blerës. Nëse bëni kontaktim PR, YEB Outreach gjen pikërisht njerëzit puna e të cilëve është të përgjigjen — me $0.10 për kontakt në vend të $1+.