Lusha s'est forgé une réputation de fournisseur de données de contact B2B axé sur les équipes commerciales. Son offre principale est simple : parcourez LinkedIn ou n'importe quel site web d'entreprise, cliquez sur l'extension Lusha et révélez instantanément les numéros de téléphone et les adresses e-mail des personnes que vous consultez. Pour les représentants du développement commercial (SDR) qui vivent sur LinkedIn et ont besoin de numéros directs, Lusha fait gagner du temps.
Mais l'ensemble du produit Lusha est conçu autour d'un seul cas d'usage : la prospection commerciale. Les contacts qu'il fait apparaître sont des décideurs, des dirigeants et des professionnels des achats — des personnes à qui vous vendriez. Si votre objectif est le PR outreach, le pitch média ou le link building, Lusha vous donne les mauvaises personnes au mauvais prix.
Ce que Lusha fait bien
L'extension Chrome de Lusha est sa fonctionnalité phare. En parcourant les profils LinkedIn, les sites web d'entreprises ou les fiches Salesforce, un seul clic révèle les numéros de téléphone directs et les adresses e-mail vérifiées. Pour les SDR qui passent leur journée dans LinkedIn Sales Navigator, cette intégration élimine le flux copier-coller lié au passage d'un outil à l'autre.
La plateforme comprend des filtres de prospection de base (intitulé de poste, taille d'entreprise, secteur, localisation) et s'intègre avec Salesforce, HubSpot et Outreach. Lusha propose également une couche de conformité, revendiquant le respect du GDPR et du CCPA — important pour l'outreach européen.
Les prix commencent à $29/mois, mais le piège est sévère : le plan de démarrage ne comprend que 5 crédits par mois. Soit $5,80 par contact révélé. Le plan Professional à $51/mois offre 480 crédits/an (40/mois), et le plan Premium à $79/mois fournit 960 crédits/an (80/mois). Pour une utilisation significative, la plupart des équipes finissent sur le plan Premium.
La limitation axée sur la vente
La base de données de Lusha est optimisée pour les contacts commerciaux B2B : CTO, VP Engineering, Directeurs des Achats, CFO. La plateforme catégorise les contacts par ancienneté et département, aidant les équipes commerciales à trouver le bon décideur dans une organisation.
Mais le PR outreach, le link building et le pitch média ciblent un public complètement différent. Vous avez besoin de :
- Responsables RP qui gèrent les demandes des médias
- Directeurs de la communication qui gèrent les messages de marque
- Responsables marketing qui évaluent les partenariats de contenu
- Spécialistes des relations médias qui sont payés pour répondre aux journalistes
Les filtres de Lusha ne sont pas conçus pour faire ressortir efficacement ces rôles. Vous pouvez rechercher « PR Manager » par titre, mais vous obtiendrez une liste de personnes dans des entreprises aléatoires — sans aucune indication que ces entreprises sont actuellement actives en outreach média ou ont un intérêt à être contactées.
Comment YEB Outreach cible les contacts PR et marketing
YEB Outreach est conçu spécifiquement pour le cas d'usage PR et outreach média. Au lieu de rechercher des individus par titre, il commence par un signal d'intention : des entreprises qui ont récemment publié des communiqués de presse.
Un communiqué de presse est une annonce publique qu'une entreprise recherche activement une couverture médiatique. Les coordonnées incluses dans ce communiqué de presse appartiennent à la personne chargée de traiter les demandes des médias — exactement la personne que vous souhaitez contacter pour le PR outreach, les partenariats de contenu ou le link building.
Le flux de découverte :
- Choisissez un secteur. 15 catégories dont technologie, santé, finance, éducation, divertissement et plus
- Filtrez par fraîcheur. contacts des 7, 30 ou 90 derniers jours
- Parcourez les résultats. voyez les entreprises, titres des communiqués de presse et rôles des contacts avant de dépenser des crédits
- Débloquez les contacts. $0.10 par contact
- Exportez. téléchargement TXT ou CSV, re-téléchargement gratuit à vie
Tarification : L'écart de crédits
La structure tarifaire de Lusha mérite un examen attentif. Le plan « Free » à $29/mois ne vous donne que 5 crédits — suffisants pour révéler 5 contacts. Le plan Professional à $51/mois offre 40 crédits/mois. Le plan Premium à $79/mois fournit 80 crédits/mois.
Le coût effectif par contact :
- Starter : $5,80/contact (5 crédits à $29/mois)
- Professional : $1,28/contact (40 crédits à $51/mois)
- Premium : $0,99/contact (80 crédits à $79/mois)
Même sur le plan Premium, chaque contact coûte presque $1. Et ce sont des contacts B2B génériques, pas spécifiquement des professionnels PR ou marketing.
YEB Outreach facture $0.10 par contact — 10 fois moins cher que le plan Premium de Lusha, sans engagement mensuel. Pour 80 contacts, Lusha facture $79/mois. YEB facture $8 au total.
Numéros de téléphone vs. contacts e-mail
Un domaine où Lusha mène clairement est les numéros de téléphone. Lusha fournit des numéros directs et des numéros de mobile en plus des adresses e-mail. Pour les équipes commerciales qui font de la prospection téléphonique, c'est essentiel.
YEB Outreach se concentre sur les contacts e-mail issus des communiqués de presse. Les numéros de téléphone ne sont pas inclus. Pour le PR outreach, c'est rarement une limitation — les premiers pitchs médias sont presque toujours envoyés par e-mail, et les contacts des communiqués de presse sont spécifiquement les adresses e-mail où les équipes RP souhaitent recevoir des demandes.
Si votre flux de travail nécessite de la prospection téléphonique, Lusha a l'avantage. Si votre flux de travail est du PR et outreach média par e-mail, YEB fournit des contacts mieux ciblés à une fraction du coût.
Cas d'usage où chaque outil excelle
Choisissez Lusha si :
- Vous êtes une équipe commerciale qui a besoin de numéros de téléphone directs
- Vous prospectez principalement via LinkedIn Sales Navigator
- Vous avez besoin de l'intégration Salesforce ou HubSpot pour l'enrichissement des leads
- Vos cibles sont des dirigeants C-suite et des décideurs achats
- Vous avez besoin de données de contact conformes au GDPR pour l'outreach européen
Choisissez YEB Outreach si :
- Vous avez besoin de contacts PR et marketing, pas de leads commerciaux
- Vous faites du link building, du pitch média ou des partenariats de contenu
- Vous voulez des contacts d'entreprises qui recherchent activement de la couverture
- Vous préférez $0.10/contact plutôt que $1+/contact
- Vous avez besoin de découverte filtrée par secteur sans recherche préalable
- Vous travaillez en freelance ou en petite agence sans budgets d'entreprise
Sources de données et qualité
Lusha agrège des données de multiples sources : registres publics, profils sur les réseaux sociaux, web scraping et contributions communautaires (les utilisateurs peuvent partager des informations de contact pour gagner des crédits). Le processus de vérification vérifie la délivrabilité, mais les données sont fondamentalement collectées pour des cas d'usage commerciaux.
Les contacts YEB Outreach proviennent d'une seule source de haute qualité : les communiqués de presse publiés. Les entreprises fournissent ces informations volontairement et spécifiquement dans le but de recevoir des demandes médias. Pas de scraping, pas de partage communautaire et pas de devinettes. Le compromis est une base de données plus petite et plus ciblée — mais chaque contact qu'elle contient provient d'une organisation qui investit activement dans les RP.
En résumé
Lusha est un solide outil de vente B2B pour les équipes qui ont besoin de numéros de téléphone et d'intégration LinkedIn. YEB Outreach est un outil ciblé de découverte de contacts PR pour quiconque a besoin d'atteindre des professionnels du marketing et de la communication dans des entreprises qui recherchent activement une couverture médiatique. Si vous vendez aux entreprises, Lusha vous aide à trouver des acheteurs. Si vous faites du PR outreach, YEB Outreach trouve exactement les personnes dont le métier est de répondre — à $0.10 par contact au lieu de $1+.