Lusha si vybudovala reputáciu ako poskytovateľ B2B kontaktných údajov zameraný na predajné tímy. Jej základná ponuka je jednoduchá: prezeráte LinkedIn alebo akúkoľvek firemnú webovú stránku, kliknete na rozšírenie Lusha a okamžite odhalíte telefónne čísla a e-mailové adresy ľudí, ktorých si prezeráte. Pre SDR špecialistov, ktorí žijú na LinkedIn a potrebujú priame vytáčanie, Lusha šetrí čas.
Ale celý produkt Lusha je navrhnutý okolo jedného prípadu použitia: obchodná prospekcia. Kontakty, ktoré zobrazuje, sú rozhodovatelia, riaditelia a odborníci na obstarávanie — ľudia, ktorým by ste predávali. Ak je vaším cieľom PR oslovenie, mediálne prezentácie alebo budovanie odkazov, Lusha vám dáva nesprávnych ľudí za nesprávnu cenu.
Čo robí Lusha dobre
Rozšírenie Chrome od Lusha je jej najvýraznejšia funkcia. Pri prezeraní profilov LinkedIn, firemných webových stránok alebo záznamov Salesforce jedno kliknutie odhalí priame telefónne čísla a overené e-mailové adresy. Pre SDR špecialistov, ktorí trávia deň v LinkedIn Sales Navigator, táto integrácia eliminuje pracovný postup kopírovania a vkladania pri prepínaní medzi nástrojmi.
Platforma zahŕňa základné filtre prospekcie (názov pozície, veľkosť spoločnosti, odvetvie, lokalita) a integruje sa so Salesforce, HubSpot a Outreach. Lusha tiež ponúka vrstvu súladu, tvrdiac dodržiavanie GDPR a CCPA — dôležité pre európske oslovenie.
Ceny začínajú od $29/mesiac, ale pasca je vážna: štartovací plán zahŕňa iba 5 kreditov mesačne. To je $5.80 za odhalenie kontaktu. Profesionálny plán za $51/mesiac ponúka 480 kreditov/rok (40/mesiac) a Prémiový plán za $79/mesiac poskytuje 960 kreditov/rok (80/mesiac). Pre zmysluplné používanie väčšina tímov končí na Prémiovom pláne.
Obmedzenie zamerané na predaj
Databáza Lusha je optimalizovaná pre B2B predajné kontakty: CTO, viceprezidentov pre inžinierstvo, manažérov obstarávania, finančných riaditeľov. Platforma kategorizuje kontakty podľa seniority a oddelenia, pomáhajúc predajným tímom nájsť správneho rozhodovateľa v organizácii.
Ale PR oslovenie, budovanie odkazov a mediálne prezentácie cieľia na úplne iné publikum. Potrebujete:
- PR manažérov, ktorí spracúvajú mediálne otázky
- Riaditeľov komunikácie, ktorí riadia správy značky
- Marketingových lídrov, ktorí hodnotia obsahové partnerstvá
- Špecialistov na mediálne vzťahy, ktorí sú platení za odpovedanie novinárom
Filtre Lusha nie sú vytvorené na efektívne zobrazovanie týchto rolí. Môžete hľadať "PR manažér" podľa názvu, ale dostanete zoznam ľudí v náhodných spoločnostiach — bez náznaku, či sú tieto spoločnosti momentálne aktívne v mediálnom oslovení alebo majú akýkoľvek záujem byť kontaktované.
Ako YEB Outreach cieli na PR a marketingové kontakty
YEB Outreach je vytvorený špeciálne pre prípad použitia PR a mediálneho oslovenia. Namiesto hľadania jednotlivcov podľa titulu začína so signálom zámeru: spoločnosti, ktoré nedávno publikovali tlačové správy.
Tlačová správa je verejné oznámenie, že spoločnosť aktívne hľadá mediálne pokrytie. Kontaktné informácie zahrnuté v tej tlačovej správe patria osobe zodpovednej za vybavovanie mediálnych otázok — presne tej osobe, ktorú chcete osloviť pre PR, obsahové partnerstvá alebo budovanie odkazov.
Pracovný postup objavovania:
- Vyberte odvetvie. 15 kategórií vrátane technológií, zdravotníctva, financií, vzdelávania, zábavy a ďalších
- Filtrujte podľa čerstvosti. kontakty z posledných 7, 30 alebo 90 dní
- Prezerajte výsledky. pozrite si spoločnosti, titulky tlačových správ a roly kontaktov pred utratením kreditov
- Odomknite kontakty. $0.10 za kontakt
- Exportujte. stiahnutie TXT alebo CSV, opätovné stiahnutie zadarmo navždy
Ceny: Kreditová medzera
Cenová štruktúra Lusha si zaslúži pozorné preskúmanie. Plán "Zadarmo" za $29/mesiac vám dá iba 5 kreditov — dosť na odhalenie 5 kontaktov. Profesionálny plán za $51/mesiac ponúka 40 kreditov/mesiac. Prémiový plán za $79/mesiac poskytuje 80 kreditov/mesiac.
Efektívna cena za kontakt:
- Štartovací: $5.80/kontakt (5 kreditov za $29/mesiac)
- Profesionálny: $1.28/kontakt (40 kreditov za $51/mesiac)
- Prémiový: $0.99/kontakt (80 kreditov za $79/mesiac)
Aj na Prémiovom pláne stojí každý kontakt takmer $1. A to sú všeobecné B2B kontakty, nie špecificky PR alebo marketingoví profesionáli.
YEB Outreach účtuje $0.10 za kontakt — 10-krát lacnejšie ako Prémiový plán Lusha, bez mesačného záväzku. Za 80 kontaktov Lusha účtuje $79/mesiac. YEB účtuje $8 celkovo.
Telefónne čísla verzus e-mailové kontakty
Jedna oblasť, kde Lusha jasne vedie, sú telefónne čísla. Lusha poskytuje priame vytáčanie a mobilné čísla spolu s e-mailovými adresami. Pre predajné tímy, ktoré volajú potenciálnym zákazníkom, je to nevyhnutné.
YEB Outreach sa zameriava na e-mailové kontakty z tlačových správ. Telefónne čísla nie sú zahrnuté. Pre PR oslovenie je to zriedka obmedzenie — úvodné mediálne prezentácie sa takmer vždy posielajú e-mailom a kontakty z tlačových správ sú špecificky e-mailové adresy, kde PR tímy chcú prijímať otázky.
Ak váš pracovný postup vyžaduje telefónne oslovenie, Lusha má výhodu. Ak je váš pracovný postup e-mailové PR a mediálne oslovenie, YEB poskytuje lepšie cielené kontakty za zlomok ceny.
Prípady použitia, kde každý nástroj vyniká
Vyberte Lusha ak:
- Ste predajný tím, ktorý potrebuje priame telefónne čísla
- Prospektujete primárne cez LinkedIn Sales Navigator
- Potrebujete integráciu Salesforce alebo HubSpot na obohatenie leadov
- Vaše ciele sú C-level riaditelia a rozhodovatelia o obstarávaní
- Potrebujete kontaktné údaje kompatibilné s GDPR pre európske oslovenie
Vyberte YEB Outreach ak:
- Potrebujete PR a marketingové kontakty, nie predajné leady
- Robíte budovanie odkazov, mediálne prezentácie alebo obsahové partnerstvá
- Chcete kontakty od spoločností aktívne hľadajúcich pokrytie
- Uprednostňujete $0.10/kontakt pred $1+/kontakt
- Potrebujete objavovanie filtrované podľa odvetvia bez predchádzajúceho výskumu
- Pracujete ako freelancer alebo malá agentúra bez firemných rozpočtov
Zdroje údajov a kvalita
Lusha agreguje údaje z viacerých zdrojov: verejné záznamy, profily na sociálnych médiách, web scraping a príspevky komunity (používatelia môžu zdieľať kontaktné informácie na získanie kreditov). Overovací proces kontroluje doručiteľnosť, ale údaje sú zásadne získavané pre predajné prípady použitia.
Kontakty YEB Outreach pochádzajú z jedného vysokokvalitného zdroja: publikovaných tlačových správ. Spoločnosti poskytujú tieto informácie dobrovoľne a konkrétne za účelom prijímania mediálnych otázok. Žiadne skrapovanie, žiadne zdieľanie komunity a žiadne hádanie. Kompromis je menšia, cielenejšia databáza — ale každý kontakt v nej je od organizácie aktívne investujúcej do PR.
Záver
Lusha je solídny B2B predajný nástroj pre tímy, ktoré potrebujú telefónne čísla a integráciu s LinkedIn. YEB Outreach je cielený nástroj na objavovanie PR kontaktov pre každého, kto potrebuje osloviť marketingových a komunikačných profesionálov v spoločnostiach aktívne hľadajúcich mediálne pokrytie. Ak predávate firmám, Lusha vám pomôže nájsť kupujúcich. Ak robíte PR oslovenie, YEB Outreach nájde presne tých ľudí, ktorých prácou je odpovedať — za $0.10 za kontakt namiesto $1+.