Lusha hat sich einen Namen als B2B-Kontaktdatenanbieter gemacht, der auf Vertriebsteams ausgerichtet ist. Das Kernangebot ist einfach: Durchsuchen Sie LinkedIn oder eine beliebige Unternehmenswebsite, klicken Sie auf die Lusha-Erweiterung und enthüllen Sie sofort Telefonnummern und E-Mail-Adressen der Personen, die Sie betrachten. Für Sales Development Representatives (SDRs), die auf LinkedIn leben und Direktdurchwahlen benötigen, ist Lusha ein Zeitsparer.
Aber Lushas gesamtes Produkt ist auf einen Anwendungsfall ausgelegt: Vertriebsakquise. Die Kontakte, die es anzeigt, sind Entscheidungsträger, Führungskräfte und Einkaufsfachleute — Menschen, denen Sie verkaufen würden. Wenn Ihr Ziel PR-Outreach, Medien-Pitching oder Linkaufbau ist, liefert Ihnen Lusha die falschen Personen zum falschen Preis.
Was Lusha gut macht
Lushas Chrome-Erweiterung ist das herausragende Feature. Beim Durchsuchen von LinkedIn-Profilen, Unternehmenswebsites oder Salesforce-Datensätzen enthüllt ein einziger Klick direkte Telefonnummern und verifizierte E-Mail-Adressen. Für SDRs, die ihren Tag im LinkedIn Sales Navigator verbringen, eliminiert diese Integration den Copy-Paste-Workflow beim Wechseln zwischen Tools.
Die Plattform umfasst grundlegende Akquisefilter (Berufsbezeichnung, Unternehmensgröße, Branche, Standort) und integriert sich mit Salesforce, HubSpot und Outreach. Lusha bietet auch eine Compliance-Schicht und erklärt die Einhaltung von GDPR und CCPA — wichtig für europäischen Outreach.
Die Preise beginnen bei $29/Monat, aber der Haken ist gravierend: Der Starterplan umfasst nur 5 Credits pro Monat. Das sind $5,80 pro Kontaktfreischaltung. Der Professional-Plan für $51/Monat bietet 480 Credits/Jahr (40/Monat), und der Premium-Plan für $79/Monat bietet 960 Credits/Jahr (80/Monat). Für eine sinnvolle Nutzung landen die meisten Teams beim Premium-Plan.
Die vertriebsorientierte Einschränkung
Lushas Datenbank ist für B2B-Vertriebskontakte optimiert: CTOs, VPs of Engineering, Einkaufsleiter, CFOs. Die Plattform kategorisiert Kontakte nach Seniorität und Abteilung und hilft Vertriebsteams, den richtigen Entscheidungsträger in einer Organisation zu finden.
Aber PR-Outreach, Linkaufbau und Medien-Pitching zielen auf ein völlig anderes Publikum ab. Sie benötigen:
- PR-Manager, die Medienanfragen bearbeiten
- Kommunikationsdirektoren, die die Markenkommunikation steuern
- Marketing-Leiter, die Content-Partnerschaften bewerten
- Medienbeziehungsspezialisten, die dafür bezahlt werden, auf Journalisten zu reagieren
Lushas Filter sind nicht darauf ausgelegt, diese Rollen effektiv zu finden. Sie können nach „PR Manager" nach Titel suchen, aber Sie erhalten eine Liste von Personen bei zufälligen Unternehmen — ohne Hinweis darauf, ob diese Unternehmen derzeit im Medien-Outreach aktiv sind oder Interesse daran haben, kontaktiert zu werden.
Wie YEB Outreach PR- und Marketing-Kontakte anspricht
YEB Outreach wurde speziell für den PR- und Medien-Outreach-Anwendungsfall entwickelt. Anstatt nach Einzelpersonen nach Titel zu suchen, beginnt es mit einem Absichtssignal: Unternehmen, die kürzlich Pressemitteilungen veröffentlicht haben.
Eine Pressemitteilung ist eine öffentliche Bekanntmachung, dass ein Unternehmen aktiv Medienberichterstattung sucht. Die in der Pressemitteilung enthaltenen Kontaktinformationen gehören der Person, die für die Bearbeitung von Medienanfragen zuständig ist — genau die Person, die Sie für PR-Outreach, Content-Partnerschaften oder Linkaufbau erreichen möchten.
Der Entdeckungs-Workflow:
- Wählen Sie eine Branche. 15 Kategorien einschließlich Technologie, Gesundheitswesen, Finanzen, Bildung, Unterhaltung und mehr
- Filtern nach Aktualität. Kontakte der letzten 7, 30 oder 90 Tage
- Ergebnisse durchsuchen. Unternehmen, Pressemitteilungstitel und Kontaktrollen ansehen, bevor Sie Credits ausgeben
- Kontakte freischalten. $0.10 pro Kontakt
- Exportieren. TXT- oder CSV-Download, erneuter Download für immer kostenlos
Preise: Die Credit-Lücke
Lushas Preisstruktur verdient eine genaue Untersuchung. Der $29/Monat „Free"-Plan gibt Ihnen nur 5 Credits — genug, um 5 Kontakte freizuschalten. Der Professional-Plan für $51/Monat bietet 40 Credits/Monat. Der Premium-Plan für $79/Monat bietet 80 Credits/Monat.
Die effektiven Kosten pro Kontakt:
- Starter: $5,80/Kontakt (5 Credits bei $29/Monat)
- Professional: $1,28/Kontakt (40 Credits bei $51/Monat)
- Premium: $0,99/Kontakt (80 Credits bei $79/Monat)
Selbst beim Premium-Plan kostet jeder Kontakt fast $1. Und das sind allgemeine B2B-Kontakte, keine spezifischen PR- oder Marketing-Fachleute.
YEB Outreach berechnet $0.10 pro Kontakt — 10x günstiger als Lushas Premium-Plan, ohne monatliche Verpflichtung. Für 80 Kontakte berechnet Lusha $79/Monat. YEB berechnet insgesamt $8.
Telefonnummern vs. E-Mail-Kontakte
Ein Bereich, in dem Lusha klar führt, sind Telefonnummern. Lusha liefert Direktdurchwahlen und Mobilnummern neben E-Mail-Adressen. Für Vertriebsteams, die Kaltakquise per Telefon betreiben, ist dies unverzichtbar.
YEB Outreach konzentriert sich auf E-Mail-Kontakte aus Pressemitteilungen. Telefonnummern sind nicht enthalten. Für PR-Outreach ist dies selten eine Einschränkung — erste Medien-Pitches werden fast immer per E-Mail versandt, und Pressemitteilungskontakte sind speziell die E-Mail-Adressen, unter denen PR-Teams Anfragen erhalten möchten.
Wenn Ihr Workflow telefonischen Outreach erfordert, hat Lusha den Vorteil. Wenn Ihr Workflow E-Mail-basierter PR- und Medien-Outreach ist, bietet YEB besser zielgerichtete Kontakte zu einem Bruchteil der Kosten.
Anwendungsfälle, in denen jedes Tool glänzt
Wählen Sie Lusha, wenn:
- Sie ein Vertriebsteam sind, das direkte Telefonnummern benötigt
- Sie hauptsächlich über LinkedIn Sales Navigator akquirieren
- Sie Salesforce- oder HubSpot-Integration zur Lead-Anreicherung benötigen
- Ihre Zielgruppe C-Suite-Führungskräfte und Einkaufsentscheidungsträger sind
- Sie GDPR-konforme Kontaktdaten für europäischen Outreach benötigen
Wählen Sie YEB Outreach, wenn:
- Sie PR- und Marketing-Kontakte benötigen, keine Vertriebs-Leads
- Sie Linkaufbau, Medien-Pitching oder Content-Partnerschaften betreiben
- Sie Kontakte von Unternehmen wollen, die aktiv Berichterstattung suchen
- Sie $0.10/Kontakt gegenüber $1+/Kontakt bevorzugen
- Sie branchengefiltertes Entdecken ohne vorherige Recherche benötigen
- Sie als Freelancer oder kleine Agentur ohne Unternehmensbudgets arbeiten
Datenquellen und Qualität
Lusha aggregiert Daten aus mehreren Quellen: öffentliche Aufzeichnungen, Social-Media-Profile, Web Scraping und Community-Beiträge (Benutzer können Kontaktinformationen teilen, um Credits zu verdienen). Der Verifizierungsprozess prüft die Zustellbarkeit, aber die Daten werden grundsätzlich für Vertriebsanwendungsfälle beschafft.
YEB Outreach-Kontakte stammen aus einer einzigen hochwertigen Quelle: veröffentlichten Pressemitteilungen. Unternehmen stellen diese Informationen freiwillig und speziell zum Zweck des Empfangs von Medienanfragen bereit. Kein Scraping, kein Community-Sharing und kein Raten. Der Kompromiss ist eine kleinere, fokussiertere Datenbank — aber jeder Kontakt darin stammt von einer Organisation, die aktiv in PR investiert.
Das Fazit
Lusha ist ein solides B2B-Vertriebstool für Teams, die Telefonnummern und LinkedIn-Integration benötigen. YEB Outreach ist ein fokussiertes PR-Kontaktentdeckungstool für jeden, der Marketing- und Kommunikationsfachleute in Unternehmen erreichen muss, die aktiv Medienberichterstattung suchen. Wenn Sie an Unternehmen verkaufen, hilft Lusha Ihnen, Käufer zu finden. Wenn Sie PR-Outreach betreiben, findet YEB Outreach genau die Personen, deren Aufgabe es ist zu antworten — für $0.10 pro Kontakt statt $1+.