Lusha je izgradila svoju reputaciju kao B2B provajder podataka o kontaktima fokusiran na prodajne timove. Njena osnovna ponuda je jednostavna: pregledate LinkedIn ili bilo koji veb sajt kompanije, kliknete na Lusha ekstenziju i trenutno otkrijete telefonske brojeve i imejl adrese ljudi koje gledate. Za SDR stručnjake koji žive u LinkedIn-u i trebaju direktne pozive, Lusha štedi vreme.
Ali čitav Lusha proizvod je dizajniran oko jednog slučaja upotrebe: prodajna prospekcija. Kontakti koje prikazuje su donosioci odluka, direktori i stručnjaci za nabavku — ljudi kojima biste prodavali. Ako je vaš cilj PR autreč, medijsko predstavljanje ili izgradnja linkova, Lusha vam daje pogrešne ljude po pogrešnoj ceni.
Šta Lusha radi dobro
Chrome ekstenzija Lusha-e je njena istaknuta funkcija. Prilikom pregleda LinkedIn profila, veb sajtova kompanija ili Salesforce zapisa, jedan klik otkriva direktne telefonske brojeve i verifikovane imejl adrese. Za SDR stručnjake koji provode dan u LinkedIn Sales Navigator-u, ova integracija eliminiše radni tok kopiranja i lepljenja prilikom prebacivanja između alata.
Platforma uključuje osnovne filtere za prospekciju (naziv pozicije, veličina kompanije, industrija, lokacija) i integriše se sa Salesforce, HubSpot i Outreach. Lusha takođe nudi sloj usklađenosti, tvrdeći pridržavanje GDPR i CCPA — važno za evropski autreč.
Cene počinju od $29/mesečno, ali zamka je ozbiljna: početni plan uključuje samo 5 kredita mesečno. To je $5.80 po otkrivanju kontakta. Profesionalni plan po $51/mesečno nudi 480 kredita/godišnje (40/mesečno), a Premium plan po $79/mesečno pruža 960 kredita/godišnje (80/mesečno). Za značajnu upotrebu, većina timova završi na Premium planu.
Ograničenje fokusirano na prodaju
Baza podataka Lusha-e je optimizovana za B2B prodajne kontakte: CTO-ove, potpredsednike za inženjering, menadžere nabavke, finansijske direktore. Platforma kategorizuje kontakte po starešinstvu i odeljenju, pomažući prodajnim timovima da pronađu pravog donosioca odluka u organizaciji.
Ali PR autreč, izgradnja linkova i medijsko predstavljanje ciljaju potpuno drugačiju publiku. Trebate:
- PR menadžere koji obrađuju medijske upite
- Direktore komunikacija koji upravljaju porukama brenda
- Marketing lidere koji procenjuju partnerstva za sadržaj
- Specijaliste za medijske odnose kojima je plaćeno da odgovaraju novinarima
Filteri Lusha-e nisu napravljeni da efikasno prikazuju ove uloge. Možete pretraživati „PR menadžer" po naslovu, ali ćete dobiti listu ljudi u nasumičnim kompanijama — bez naznake da li su te kompanije trenutno aktivne u medijskom autreču ili imaju bilo kakav interes da budu kontaktirane.
Kako YEB Outreach cilja PR i marketing kontakte
YEB Outreach je izgrađen specifično za slučaj upotrebe PR i medijskog autreča. Umesto pretraživanja pojedinaca po naslovu, počinje sa signalom namere: kompanije koje su nedavno objavile saopštenja za štampu.
Saopštenje za štampu je javna najava da kompanija aktivno traži medijsko pokrivanje. Kontakt informacije uključene u to saopštenje za štampu pripadaju osobi odgovornoj za obradu medijskih upita — tačno osobi koju želite da kontaktirate za PR autreč, partnerstva za sadržaj ili izgradnju linkova.
Radni tok otkrivanja:
- Izaberite industriju. 15 kategorija uključujući tehnologiju, zdravstvo, finansije, obrazovanje, zabavu i više
- Filtrirajte po svežini. kontakti iz poslednjih 7, 30 ili 90 dana
- Pregledajte rezultate. vidite kompanije, naslove saopštenja za štampu i uloge kontakata pre nego što potrošite kredite
- Otključajte kontakte. $0.10 po kontaktu
- Izvezite. preuzimanje u TXT ili CSV, ponovno preuzimanje besplatno zauvek
Cene: Razlika u kreditima
Cenovna struktura Lusha-e zaslužuje pažljivo razmatranje. Plan „Besplatno" od $29/mesečno vam daje samo 5 kredita — dovoljno za otkrivanje 5 kontakata. Profesionalni plan po $51/mesečno nudi 40 kredita/mesečno. Premium plan po $79/mesečno pruža 80 kredita/mesečno.
Efektivna cena po kontaktu:
- Početni: $5.80/kontakt (5 kredita po $29/mesečno)
- Profesionalni: $1.28/kontakt (40 kredita po $51/mesečno)
- Premium: $0.99/kontakt (80 kredita po $79/mesečno)
Čak i na Premium planu, svaki kontakt košta skoro $1. I to su opšti B2B kontakti, ne specifično PR ili marketing profesionalci.
YEB Outreach naplaćuje $0.10 po kontaktu — 10 puta jeftinije od Lusha Premium plana, bez mesečne obaveze. Za 80 kontakata, Lusha naplaćuje $79/mesečno. YEB naplaćuje $8 ukupno.
Telefonski brojevi naspram imejl kontakata
Jedna oblast gde Lusha jasno prednjači su telefonski brojevi. Lusha pruža direktne pozive i mobilne brojeve uz imejl adrese. Za prodajne timove koji hladnim pozivima kontaktiraju potencijalne klijente, ovo je suštinski važno.
YEB Outreach se fokusira na imejl kontakte iz saopštenja za štampu. Telefonski brojevi nisu uključeni. Za PR autreč, ovo retko predstavlja ograničenje — početni medijski predlozi se skoro uvek šalju putem imejla, a kontakti iz saopštenja za štampu su specifično imejl adrese na koje PR timovi žele da primaju upite.
Ako vaš radni tok zahteva telefonski autreč, Lusha ima prednost. Ako je vaš radni tok PR i medijski autreč zasnovan na imejlu, YEB pruža bolje ciljane kontakte po delu cene.
Slučajevi upotrebe gde svaki alat dominira
Izaberite Lusha ako:
- Vi ste prodajni tim koji treba direktne telefonske brojeve
- Prospektujete prvenstveno kroz LinkedIn Sales Navigator
- Trebate integraciju sa Salesforce ili HubSpot za obogaćivanje lidova
- Vaši ciljevi su direktori C-nivoa i donosioci odluka o nabavci
- Trebate GDPR-usklađene podatke o kontaktima za evropski autreč
Izaberite YEB Outreach ako:
- Trebate PR i marketing kontakte, ne prodajne lidove
- Bavite se izgradnjom linkova, medijskim predstavljanjem ili partnerstvima za sadržaj
- Želite kontakte od kompanija koje aktivno traže pokrivanje
- Preferirate $0.10/kontakt umesto $1+/kontakt
- Trebate otkrivanje filtrirano po industriji bez prethodnog istraživanja
- Radite kao frilenser ili mala agencija bez korporativnih budžeta
Izvori podataka i kvalitet
Lusha agregira podatke iz više izvora: javni zapisi, profili na društvenim mrežama, veb skrejping i doprinosi zajednice (korisnici mogu deliti kontakt informacije da bi zaradili kredite). Proces verifikacije proverava isporučivost, ali su podaci fundamentalno prikupljeni za prodajne slučajeve upotrebe.
Kontakti YEB Outreach dolaze iz jednog visokokvalitetnog izvora: objavljenih saopštenja za štampu. Kompanije pružaju ove informacije dobrovoljno i specifično u svrhu primanja medijskih upita. Nema skrejpinga, nema deljenja zajednice i nema nagađanja. Kompromis je manja, fokusiranija baza podataka — ali svaki kontakt u njoj je od organizacije koja aktivno ulaže u PR.
Zaključak
Lusha je solidan B2B prodajni alat za timove kojima trebaju telefonski brojevi i integracija sa LinkedIn. YEB Outreach je fokusiran alat za otkrivanje PR kontakata za svakog ko treba da kontaktira marketing i komunikacijske profesionalce u kompanijama koje aktivno traže medijsko pokrivanje. Ako prodajete preduzećima, Lusha vam pomaže da pronađete kupce. Ako radite PR autreč, YEB Outreach pronalazi tačno ljude čiji je posao da odgovore — po $0.10 po kontaktu umesto $1+.