Construir um produto SaaS como um desenvolvedor solo ou fundador independente é uma jornada emocionante — especialmente quando é um projeto pelo qual você é apaixonado. Mas aqui está o problema: paixão sem a menor noção sobre o problema real que você está resolvendo geralmente leva a outro projeto paralelo abandonado. Este artigo explica exatamente por que ter pelo menos um entendimento de nível médio do seu nicho não é apenas útil, mas crítico para criar um produto que as pessoas realmente usem — e paguem por ele.
May 22 2025 • 5 min read • 951 words
Pare de Construir às Cegas: Por Que Você Precisa Conhecer Seu Nicho Antes de Construir um SaaS
Você Não Pode Resolver um Problema Que Não Entende
Imagine construir uma ferramenta SaaS para escritores freelancers quando você nunca trabalhou como freelancer em sua vida. Você pode se concentrar em firulas (contadores de palavras, painéis sofisticados), mas perder os pontos problemáticos reais (lembretes de clientes, rastreamento de faturas, painéis de prazos).
O fundador solo Paul Jarvis, por exemplo, construiu o "Fathom Analytics" porque estava farto de ferramentas carregadas como o Google Analytics. Sua experiência com clientes preocupados com a privacidade lhe deu os insights necessários para criar um painel de análise extremamente simples com um argumento de privacidade em primeiro lugar. Sem esse histórico? Ele poderia ter apenas construído um clone do GA que ninguém precisava.
Quando você conhece o campo, sabe quais recursos importam e o que pode esperar. Isso significa desenvolvimento mais rápido, menos inchaço e mais tração.
O "Nomad List" de Pieter Levels começou como uma planilha simples. Por quê? Porque como nômade digital, ele conhecia os exatos três filtros que importavam: custo, segurança e velocidade da internet. Ele não perdeu tempo construindo um site de viagens complexo—apenas uma ferramenta simples que respondia às perguntas reais.
Não comece a codificar imediatamente. Comece listando os 5 principais pontos problemáticos que você enfrentou pessoalmente ou observou no nicho. Seu MVP deve resolver um desses muito bem.
Quando você está falando a linguagem dos seus usuários, eles confiam em você. Não importa se sua IU não é perfeita ou se sua página de preços está confusa—se os usuários sentirem que você os entende, eles darão feedback, ajudarão você a iterar e até perdoarão bugs.
"Transistor.fm" foi criado por podcasters para podcasters. Os fundadores sabiam como os criadores pensam, então falaram diretamente com esses pontos problemáticos: "Esqueça as configurações de RSS confusas, basta enviar seu áudio."
Escreva sua página de destino como se estivesse explicando a um colega em seu nicho durante um café. Corte o jargão técnico. Use as exatas frases que seu público usa em fóruns, Reddit, grupos do Slack.
Você Identificará Sinais de Alerta que Outros Perdem
Se você conhece o terreno, verá os problemas chegando. Isso inclui obstáculos de conformidade, incompatibilidade entre produto e mercado, ou até mesmo tabus culturais. Um desenvolvedor não familiarizado com o setor de saúde pode lançar um SaaS de rastreamento de saúde—apenas para descobrir mais tarde que é ilegal coletar certos tipos de dados pessoais sem conformidade com a HIPAA. Isso não é apenas um bug. É um processo judicial prestes a acontecer.
Leia as 3 principais newsletters ou blogs do setor por 30 dias antes de começar a construir. Isso lhe dará um radar para sinais de alerta e um mapa mental de para onde as coisas estão indo.
Quando você conhece o nicho, para de duvidar de si mesmo. Você não é apenas um desenvolvedor com uma ideia—você é um colega oferecendo uma ferramenta para resolver um problema compartilhado. Produtos SaaS com fundadores especialistas no domínio têm 2,3 vezes mais chances de alcançar lucratividade nos primeiros 2 anos em comparação com aqueles lançados por generalistas.
Arvid Kahl construiu "FeedbackPanda" para professores online—um trabalho que sua parceira estava fazendo. Ele não estava adivinhando os pontos críticos; ele estava observando-os se desenrolarem em casa. Esse insight os ajudou a atingir $55K de MRR e uma saída bem-sucedida.
Conhecer seu campo significa conhecer seus concorrentes—não apenas sua lista de recursos, mas suas falhas. Por exemplo, uma fundadora solo que construiu um rastreador de hábitos percebeu que todos os grandes players focavam em usuários individuais. Ela pivotou e fez seu produto voltado para equipes (check-ins diários, classificações). Essa pequena mudança transformou seu aplicativo em um sucesso no Slack.
Faça um mapa de recursos de 3 concorrentes. Liste o que fazem bem, onde os usuários reclamam e o que está faltando. Sua lacuna = sua mina de ouro.
Se você sabe onde seu público se encontra—porque você é um deles—não precisa contratar profissionais de marketing. Você só precisa aparecer e compartilhar valor. Exemplo: Um desenvolvedor que construiu uma ferramenta financeira para empreendedores solos cresceu para 1.000 usuários pagos em 6 meses apenas participando de fóruns de criadores independentes e comentários no YouTube. Por quê? Porque suas postagens não eram anúncios—eram insights úteis.
Você não precisa de um PhD na área. Mas se você não está pelo menos um pouco familiarizado com o espaço para o qual está construindo, você está construindo às cegas. Isso não é ser enxuto—isso é apostar. Fundadores solo que vencem consistentemente não são apenas ótimos programadores. Eles são pessoas resolvendo seus próprios problemas, para outros como eles. Então, antes de começar aquele projeto Laravel ou abrir o VSCode—pergunte a si mesmo: Eu realmente entendo o mundo deste usuário? Se não, vá viver nele por um tempo. Observe. Pergunte. Leia. Depois construa. É assim que desenvolvedores independentes constroem produtos SaaS lucrativos. Um problema relevante de cada vez.
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