Izgradnja SaaS proizvoda kao solo programer ili indie osnivač je uzbudljiva vožnja—posebno kada je to projekat za koji ste strastveni. Ali evo u čemu je stvar: strast bez pojma o stvarnom problemu koji rešavate obično dovodi do još jednog napuštenog sporednog projekta. Ovaj članak razlaže tačno zašto je imati barem srednji nivo razumevanja svoje niše ne samo korisno, već i ključno za kreiranje proizvoda koji ljudi zaista koriste—i plaćaju.
May 22 2025 • 5 min read • 877 words
Prestanite sa slepim građenjem: Zašto morate znati svoju nišu pre nego što izgradite SaaS
Ne možete rešiti problem koji ne razumete
Zamislite da gradite SaaS alat za frilens pisce kada nikada niste frilensovali ni dan u svom životu. Možda biste se fokusirali na dodatke i funkcionalnosti (brojače reči, fancy kontrolne table), ali biste propustili stvarne tačke bola (podsetnike klijenata, praćenje faktura, kontrolne table rokova).
Solo osnivač Paul Jarvis, na primer, napravio je "Fathom Analytics" jer je bio sit alata napumpanih kao što je Google Analytics. Njegovo iskustvo sa klijentima koji brinu o privatnosti dalo mu je uvide potrebne za kreiranje krajnje jednostavne analitike kontrolne table sa pristupom privatnosti na prvom mestu. Bez te pozadine? Možda bi samo napravio klon GA koji nikome nije bio potreban.
Kada znate polje, znate koje funkcije su bitne, a šta može da čeka. To znači brži razvoj, manje napuhanosti i više trakcije.
Pieter Levels' "Nomad List" je počeo kao jednostavna tabela. Zašto? Jer kao digitalni nomad, znao je tačno koja tri filtera su bitna: trošak, bezbednost i brzina interneta. Nije trošio vreme na izgradnju kompleksnog sajta za putovanja—samo jednostavan alat koji je odgovarao na stvarna pitanja.
Nemojte odmah početi sa kodiranjem. Počnite sa pravljenjem liste top 5 tačaka bola sa kojima ste se lično suočili ili uočili u niši. Vaš MVP treba da reši jedan od tih problema vrlo dobro.
Kada govorite jezikom svojih korisnika, oni vam veruju. Nije važno ako vaš UI nije savršen ili vaša stranica sa cenama je čudna—ako korisnici osećaju da ih razumete, daće vam povratne informacije, pomoći vam da iterirate i čak oprostiti greške.
"Transistor.fm" je kreiran od strane podkastera za podkastere. Osnivači su znali kako razmišljaju kreatori, pa su direktno govorili o tim tačkama bola: "Zaboravite na zbunjujuće RSS postavke, samo postavite svoj audio."
Napišite svoju landing stranicu kao da je objašnjavate kolegi u svojoj niši preko kafe. Isecite tehnički žargon. Koristite tačne fraze koje vaša publika koristi u forumima, Reddit-u, Slack grupama.
Uočićete crvene zastavice koje drugi propuštaju
Ako poznajete teren, videćete probleme kako dolaze. To uključuje prepreke usklađenosti, neusaglašenost proizvoda sa tržištem, ili čak kulturne tabue. Programer koji nije upoznat sa zdravstvom može pokrenuti SaaS za praćenje zdravlja—da bi kasnije otkrio da je ilegalno prikupljati određene vrste ličnih podataka bez usklađenosti sa HIPAA. To nije samo greška. To je tužba koja čeka da se desi.
Pročitajte 3 vodeća biltena ili bloga iz industrije tokom 30 dana pre nego što počnete sa izgradnjom. To će vam dati radar za prepoznavanje crvenih zastavica i mentalnu mapu gde stvari idu.
Kada poznajete nišu, prestajete da dvoumite sami sebe. Niste samo programer sa idejom—vi ste kolega koji nudi alat za rešavanje zajedničkog problema. SaaS proizvodi sa osnivačima koji su stručnjaci u domenu imaju 2,3x veću verovatnoću da dosegnu profitabilnost u prvoj godini u poređenju sa onima koje pokreću generalisti.
Arvid Kahl je izgradio "FeedbackPanda" za online nastavnike—posao koji je radila njegova partnerka. Nije nagađao bolne tačke; gledao ih je kako se odvijaju kod kuće. Taj uvid im je pomogao da dostignu $55K MRR i uspešan izlaz.
Poznavanje vašeg polja znači poznavanje konkurenata—ne samo njihovih lista funkcionalnosti, već i njihovih mana. Na primer, solo osnivač koji je napravio alat za praćenje navika shvatio je da su svi veliki igrači fokusirani na individualne korisnike. Preusmerila je i napravila svoj proizvod orijentisan na tim (dnevne provere, tabele lidera). Taj mali obrt pretvorio je njen app u miljenika Slack zajednice.
Napravite mapu funkcionalnosti 3 konkurenata. Navedite šta rade dobro, gde se korisnici žale i šta nedostaje. Vaša rupa = vaša zlatna žila.
Ako znate gde vaša publika provodi vreme—jer ste jedan od njih—ne trebaju vam marketari. Samo treba da se pojavite i podelite vrednost. Primer: Programer koji je izgradio alat za finansije za solopreduzetnike dostigao je 1.000 plaćenih korisnika u 6 meseci samo učestvujući u indie maker forumima i YouTube komentarima. Zašto? Jer njegovi postovi nisu bili oglasi—bili su korisni uvidi.
Ne trebate doktorat iz te oblasti. Ali ako niste barem donekle upoznati sa prostorom za koji gradite, gradite naslepo. To nije biti lean—to je kockanje. Solo osnivači koji stalno pobeđuju nisu samo sjajni programeri. Oni su ljudi koji rešavaju sopstvene probleme, za druge poput njih. Dakle, pre nego što pokrenete taj Laravel projekat ili otvorite VSCode—zapitajte se: Da li zapravo razumem svet ovog korisnika? Ako ne, živite u njemu neko vreme. Prisluškujte. Pitajte. Čitajte. Onda gradite. Tako indie programeri grade profitabilne SaaS proizvode. Jedan relevantan problem po jedan.
Moglo bi vam se svideti
Korisnici vs. Kupci u SaaS-u: Razumevanje razlike i podsticanje konverzija
May 08 2025
Od 0 do 1.000 korisnika: Kako dostići 1.000 korisnika za vašu SaaS platformu
May 09 2025
Izbegavanje grešaka u tehnološkim startapima: Šest zamki koje treba izbeći
May 10 2025
Paradoks šopinga onih bez novca—i šta proizvođači SaaS-a treba da znaju
May 09 2025