Ein SaaS-Produkt als Solo-Entwickler oder Indie-Gründer zu erstellen, ist eine aufregende Fahrt – besonders wenn es sich um ein Projekt handelt, für das du leidenschaftlich bist. Aber hier ist der Haken: Leidenschaft ohne Ahnung von dem tatsächlichen Problem, das du löst, führt in der Regel zu einem weiteren aufgegebenen Nebenprojekt. Dieser Artikel erklärt genau, warum ein mindestens mittleres Verständnis deiner Nische nicht nur hilfreich, sondern entscheidend dafür ist, ein Produkt zu schaffen, das die Menschen tatsächlich nutzen – und dafür bezahlen.
May 22 2025 • 5 min read • 863 words
Hör auf, blind zu bauen: Warum du deine Nische kennen musst, bevor du ein SaaS erstellst
Du kannst ein Problem nicht lösen, das du nicht verstehst
Stell dir vor, du baust ein SaaS-Tool für freiberufliche Autoren, obwohl du noch nie einen Tag in deinem Leben freiberuflich gearbeitet hast. Du könntest dich auf Schnickschnack konzentrieren (Wortzähler, schicke Dashboards), aber die tatsächlichen Schmerzpunkte übersehen (Kundenerinnerungen, Rechnungserfassung, Frist-Dashboards).
Der Solo-Gründer Paul Jarvis zum Beispiel baute "Fathom Analytics", weil er die Nase voll hatte von aufgeblähten Tools wie Google Analytics. Seine Erfahrung mit datenschutzbewussten Kunden gab ihm die Einsichten, die er brauchte, um ein extrem einfaches Analyse-Dashboard mit einem datenschutzorientierten Ansatz zu entwickeln. Ohne diesen Hintergrund? Er hätte vielleicht nur einen GA-Klon gebaut, den niemand brauchte.
Wenn du das Feld kennst, weißt du, welche Funktionen wichtig sind und welche warten können. Das bedeutet schnellere Entwicklung, weniger Ballast und mehr Zugkraft.
Pieter Levels' "Nomad List" begann als einfache Tabelle. Warum? Weil er als digitaler Nomade genau wusste, welche drei Filter wichtig sind: Kosten, Sicherheit und Internetgeschwindigkeit. Er verschwendete keine Zeit damit, eine komplexe Reiseseite zu bauen—nur ein einfaches Tool, das die echten Fragen beantwortete.
Fange nicht sofort an zu programmieren. Beginne damit, die Top 5 Schmerzpunkte aufzulisten, die du persönlich in der Nische erlebt oder beobachtet hast. Dein MVP sollte einen davon sehr gut lösen.
Wenn du die Sprache deiner Nutzer sprichst, vertrauen sie dir. Es spielt keine Rolle, ob dein UI nicht perfekt ist oder deine Preisseite komisch aussieht—wenn die Nutzer das Gefühl haben, dass du sie verstehst, werden sie dir Feedback geben, dir helfen, dich zu verbessern, und sogar Fehler verzeihen.
"Transistor.fm" wurde von Podcastern für Podcaster erstellt. Die Gründer wussten, wie Kreative denken, also sprachen sie direkt diese Schmerzpunkte an: "Vergiss verwirrende RSS-Einstellungen, lade einfach dein Audio hoch."
Schreibe deine Landingpage, als würdest du sie einem Kollegen in deiner Nische bei einem Kaffee erklären. Schneide den technischen Jargon. Verwende die genauen Ausdrücke, die dein Publikum in Foren, Reddit, Slack-Gruppen nutzt.
Du wirst Warnsignale erkennen, die andere übersehen
Wenn du das Terrain kennst, siehst du Probleme kommen. Dazu gehören Compliance-Hürden, Produkt-Markt-Mismatches oder sogar kulturelle Tabus. Ein Entwickler, der sich im Gesundheitswesen nicht auskennt, könnte ein Gesundheits-Tracker-SaaS starten – nur um später festzustellen, dass es illegal ist, bestimmte Arten von persönlichen Daten ohne HIPAA-Compliance zu sammeln. Das ist nicht nur ein Bug. Es ist eine Klage, die darauf wartet, zu passieren.
Lies 30 Tage lang die Top 3 Newsletter oder Blogs der Branche, bevor du baust. Es wird dir ein Radar für Warnsignale und eine mentale Karte geben, wohin die Reise geht.
Wenn du die Nische kennst, hörst du auf, an dir zu zweifeln. Du bist nicht nur ein Entwickler mit einer Idee – du bist ein Kollege, der ein Werkzeug anbietet, um ein gemeinsames Problem zu lösen. SaaS-Produkte mit Gründern, die Experten auf ihrem Gebiet sind, haben eine 2,3-mal höhere Wahrscheinlichkeit, innerhalb der ersten 2 Jahre profitabel zu werden, verglichen mit denen, die von Generalisten gestartet werden.
Arvid Kahl baute "FeedbackPanda" für Online-Lehrer – einen Job, den seine Partnerin machte. Er riet nicht die Schmerzpunkte; er sah sie zu Hause entstehen. Diese Einsicht half ihnen, $55K MRR zu erreichen und einen erfolgreichen Exit zu machen.
Dein Feld zu kennen bedeutet, deine Wettbewerber zu kennen – nicht nur ihre Feature-Liste, sondern auch ihre Schwächen. Zum Beispiel erkannte ein Solo-Gründer, der einen Gewohnheitstracker baute, dass sich alle großen Player auf einzelne Benutzer konzentrierten. Sie schwenkte um und machte ihr Produkt teamorientiert (tägliche Check-ins, Bestenlisten). Diese kleine Wendung machte ihre App zu einem Liebling bei Slack.
Mache eine Feature-Karte von 3 Wettbewerbern. Liste auf, was sie gut machen, wo Benutzer sich beschweren und was fehlt. Deine Lücke = deine Goldgrube.
Wenn du weißt, wo sich dein Publikum aufhält – weil du einer von ihnen bist – musst du keine Marketer einstellen. Du musst nur auftauchen und Wert teilen. Beispiel: Ein Entwickler, der ein Finanzwerkzeug für Solopreneure baute, wuchs innerhalb von 6 Monaten auf 1.000 zahlende Nutzer, nur indem er in Indie-Maker-Foren und YouTube-Kommentaren teilnahm. Warum? Weil seine Beiträge keine Werbung waren – sie waren hilfreiche Einblicke.
Du brauchst keinen Doktortitel im Feld. Aber wenn du dich nicht zumindest ein bisschen mit dem Bereich auskennst, für den du baust, baust du blind. Das ist nicht schlank – das ist Glücksspiel. Solo-Gründer, die konstant gewinnen, sind nicht nur großartige Coder. Sie sind Menschen, die ihre eigenen Probleme lösen, für andere, die genauso sind wie sie. Also bevor du dieses Laravel-Projekt startest oder VSCode öffnest – frage dich: Verstehe ich wirklich die Welt dieses Nutzers? Wenn nicht, lebe eine Weile darin. Lauer. Frage. Lies. Dann baue. So bauen Indie-Entwickler profitable SaaS-Produkte. Ein relevantes Problem nach dem anderen.
Das könnte dir gefallen
Nutzer vs. Kunden im SaaS: Den Unterschied verstehen und Konversionen steigern
May 08 2025
Von 0 auf 1.000 Kunden: Wie Sie 1.000 Kunden für Ihre SaaS-Plattform gewinnen
May 09 2025
Vermeidbare Fehler bei Tech-Startups: Sechs Fallstricke, die es zu umgehen gilt
May 10 2025
Das Paradox des klammen Käufers – und was SaaS-Hersteller wissen sollten
May 09 2025