Budowanie produktu SaaS jako samotny deweloper lub niezależny założyciel to ekscytująca przygoda — zwłaszcza gdy jest to projekt, którym jesteś pasjonatem. Ale jest haczyk: pasja bez pojęcia o rzeczywistym problemie, który rozwiązujesz, zwykle prowadzi do kolejnego porzuconego projektu pobocznego. Ten artykuł wyjaśnia dokładnie, dlaczego posiadanie przynajmniej średniego zrozumienia swojej niszy nie tylko pomaga, ale jest kluczowe dla stworzenia produktu, którego ludzie faktycznie używają — i za który płacą.
May 22 2025 • 5 min read • 911 words
Przestań Budować na Oślep: Dlaczego Musisz Znać Swoją Niszę Przed Budowaniem SaaS
Nie Możesz Rozwiązać Problemu, Którego Nie Rozumiesz
Wyobraź sobie budowanie narzędzia SaaS dla freelancerów pisarzy, kiedy nigdy nie pracowałeś jako freelancer ani jednego dnia w swoim życiu. Możesz skupić się na dodatkach i bajerach (liczniki słów, fantazyjne pulpity), ale przegapić rzeczywiste problemy (przypomnienia dla klientów, śledzenie faktur, pulpity terminów).
Samotny założyciel Paul Jarvis, na przykład, stworzył "Fathom Analytics", ponieważ miał dość przeładowanych narzędzi, takich jak Google Analytics. Jego doświadczenie z klientami dbającymi o prywatność dało mu wgląd potrzebny do stworzenia nieskomplikowanego pulpitu analitycznego z podejściem, które stawia na prywatność. Bez tego doświadczenia? Mógłby po prostu zbudować klona GA, którego nikt nie potrzebował.
Kiedy znasz branżę, wiesz, jakie funkcje są ważne, a które mogą poczekać. To oznacza szybszy rozwój, mniej zbędnych funkcji i większą trakcję.
"Nomad List" Pietera Levelsa zaczęło się jako prosta tabela. Dlaczego? Ponieważ jako cyfrowy nomad wiedział, które trzy filtry są najważniejsze: koszt, bezpieczeństwo i prędkość internetu. Nie marnował czasu na budowanie skomplikowanej strony podróżniczej — tylko proste narzędzie, które odpowiadało na prawdziwe pytania.
Nie zaczynaj od razu kodowania. Zacznij od spisania 5 głównych problemów, które osobiście napotkałeś lub zaobserwowałeś w niszy. Twoje MVP powinno rozwiązywać jeden z nich bardzo dobrze.
Kiedy mówisz językiem swoich użytkowników, oni ci ufają. Nie ma znaczenia, czy twoje UI nie jest doskonałe, czy strona cenowa jest dziwna — jeśli użytkownicy czują, że ich rozumiesz, dadzą ci feedback, pomogą iterować, a nawet wybaczą błędy.
"Transistor.fm" zostało stworzone przez podcasterów dla podcasterów. Założyciele wiedzieli, jak myślą twórcy, więc mówili bezpośrednio do tych problemów: "Zapomnij o skomplikowanych ustawieniach RSS, po prostu prześlij swoje audio."
Napisz swoją stronę docelową, jakbyś tłumaczył ją koledze z twojej niszy przy kawie. Wytnij techniczny żargon. Używaj dokładnie tych zwrotów, które twoja publiczność używa na forach, Reddit, grupach Slack.
Wypatrzysz Czerwone Flagi, Które Inni Przeoczą
Jeśli znasz teren, zobaczysz nadchodzące problemy. Obejmuje to przeszkody związane z zgodnością, niedopasowanie produktu do rynku lub nawet kulturowe tabu. Programista, który nie zna się na opiece zdrowotnej, może uruchomić SaaS do śledzenia zdrowia — tylko po to, aby później odkryć, że nielegalne jest zbieranie niektórych typów danych osobowych bez zgodności z HIPAA. To nie tylko błąd. To pozew czekający na złożenie.
Przeczytaj 3 najlepsze newslettery lub blogi branżowe przez 30 dni przed rozpoczęciem budowy. Daje to radar na czerwone flagi i mentalną mapę, dokąd zmierzają sprawy.
Kiedy znasz niszę, przestajesz się wahać. Nie jesteś tylko programistą z pomysłem — jesteś partnerem oferującym narzędzie do rozwiązania wspólnego problemu. Produkty SaaS z założycielami będącymi ekspertami w swojej dziedzinie mają 2,3 razy większe szanse na osiągnięcie rentowności w ciągu pierwszych 2 lat w porównaniu z tymi, które są uruchamiane przez generalistów.
Arvid Kahl zbudował "FeedbackPanda" dla nauczycieli online — pracę, którą wykonywał jego partner. Nie zgadywał, jakie są problemy, lecz obserwował je na co dzień w domu. Ta wiedza pomogła im osiągnąć $55K MRR i udane wyjście.
Znajomość swojej dziedziny oznacza znajomość konkurencji — nie tylko ich listy funkcji, ale i ich niepowodzeń. Na przykład, samotny założyciel, który zbudował narzędzie do śledzenia nawyków, zdał sobie sprawę, że wszyscy wielcy gracze koncentrują się na indywidualnych użytkownikach. Postanowiła zmienić orientację produktu na zespołową (codzienne odprawy, rankingi). Ta mała zmiana przekształciła jej aplikację w ulubienicę na Slacku.
Stwórz mapę funkcji 3 konkurentów. Wypisz, co robią dobrze, gdzie użytkownicy narzekają i czego brakuje. Twoja luka = twoja kopalnia złota.
Jeśli wiesz, gdzie przebywa twoja publiczność — ponieważ jesteś jednym z nich — nie musisz zatrudniać marketerów. Wystarczy, że się pojawisz i podzielisz się wartością. Przykład: Programista, który zbudował narzędzie finansowe dla soloprzedsiębiorców, zdobył 1000 płatnych użytkowników w ciągu 6 miesięcy, po prostu uczestnicząc w forach dla niezależnych twórców i komentarzach na YouTube. Dlaczego? Bo jego posty nie były reklamami — były pomocnymi spostrzeżeniami.
Nie potrzebujesz doktoratu w tej dziedzinie. Ale jeśli nie jesteś przynajmniej trochę zaznajomiony z przestrzenią, dla której budujesz, budujesz na ślepo. To nie jest bycie lean — to hazard. Samotni założyciele, którzy konsekwentnie wygrywają, nie są tylko świetnymi programistami. To ludzie, którzy rozwiązują własne problemy, dla innych takich jak oni. Dlatego zanim rozpoczniesz projekt Laravel lub uruchomisz VSCode — zapytaj siebie: Czy naprawdę rozumiem świat tego użytkownika? Jeśli nie, pożyj w nim chwilę. Bądź cichym obserwatorem. Pytaj. Czytaj. Potem buduj. Tak właśnie niezależni deweloperzy budują rentowne produkty SaaS. Jeden istotny problem na raz.
Może Ci się spodobać
Użytkownicy vs. Klienci w SaaS: Zrozumienie różnic i zwiększanie liczby konwersji
May 08 2025
Od 0 do 1000 klientów: Jak zdobyć 1000 klientów dla swojej platformy SaaS
May 09 2025
Uniknione błędy startupów technologicznych: Sześć pułapek do ominięcia
May 10 2025
Paradoks Zakupów Osób w Trudnej Sytuacji Finansowej – Co Powinni Wiedzieć Twórcy SaaS
May 09 2025