May 22 2025 • 6 min read • 1019 words

Přestaňte stavět naslepo: Proč potřebujete znát svou niku před stavbou SaaS

Nemůžete vyřešit problém, kterému nerozumíte
Uvidíte varovné signály, které ostatní přehlédnou

Budování SaaS produktu jako sólo vývojář nebo indie zakladatel je vzrušující jízda—zejména když jde o projekt, pro který jste nadšení. Ale tady je háček: vášeň bez povědomí o skutečném problému, který řešíte, obvykle vede k dalšímu opuštěnému vedlejšímu projektu. Tento článek rozebírá přesně to, proč je mít alespoň střední úroveň porozumění vaší niki ne jen užitečné, ale kritické pro vytvoření produktu, který lidé skutečně používají—a platí za něj.

Nemůžete vyřešit problém, kterému nerozumíte

Představte si, že stavíte SaaS nástroj pro freelance spisovatele, když jste nikdy v životě nepracovali jako freelancer. Možná byste se zaměřili na vychytávky (počítadla slov, krásná dashboardy), ale minuli byste skutečné bolestivé body (připomenutí klientů, sledování faktur, dashboardy termínů).

Solo zakladatel Paul Jarvis, například, vytvořil "Fathom Analytics", protože ho unavily nadměrné nástroje jako Google Analytics. Jeho zkušenosti s klienty dbajícími na soukromí mu poskytly vhled potřebný k vytvoření jednoduchého analytického dashboardu s důrazem na soukromí. Bez toho zázemí? Možná by vytvořil jen klon GA, který nikdo nepotřeboval.

Když znáte obor, víte, na čem záleží a co může počkat. To znamená rychlejší vývoj, méně nabobtnalosti a větší přitažlivost.

Pieter Levels' "Nomad List" začal jako jednoduchá tabulka. Proč? Protože jako digitální nomád věděl přesně, které tři filtry jsou důležité: cena, bezpečnost a rychlost internetu. Neztrácel čas stavbou komplexního cestovního webu—jen jednoduchého nástroje, který odpověděl na skutečné otázky.

Nezačínejte okamžitě kódovat. Začněte tím, že si sepíšete top 5 bolestivých bodů, které jste osobně zažili nebo pozorovali v tomto výklenku. Vaše MVP by mělo jeden z nich velmi dobře vyřešit.

Když mluvíte jazykem svých uživatelů, důvěřují vám. Nezáleží na tom, zda vaše uživatelské rozhraní není dokonalé nebo vaše stránka s cenami je divná—pokud uživatelé cítí, že je chápete, dají vám zpětnou vazbu, pomohou vám iterovat a dokonce odpustí chyby.

"Transistor.fm" byl vytvořen podcastery pro podcastery. Zakladatelé věděli, jak tvůrci přemýšlejí, takže mluvili přímo k těmto bolestivým bodům: "Zapomeňte na matoucí nastavení RSS, prostě nahrajte svůj zvuk."

Pište svou vstupní stránku, jako byste to vysvětlovali kolegovi ve svém oboru u kávy. Vynechte technický žargon. Používejte přesně ty fráze, které vaše publikum používá na fórech, Redditu, Slack skupinách.

Uvidíte varovné signály, které ostatní přehlédnou

Pokud znáte terén, uvidíte problémy přicházet. To zahrnuje překážky v oblasti souladu s předpisy, nesoulad mezi produktem a trhem nebo dokonce kulturní tabu. Vývojář, který není obeznámen se zdravotnictvím, může spustit SaaS pro sledování zdraví—jen aby později zjistil, že je nezákonné shromažďovat určité typy osobních údajů bez souladu s HIPAA. To není jen chyba. To je žaloba, která čeká na to, aby se stala.

Přečtěte si 30 dní před stavbou tři nejlepší newslettery nebo blogy z daného odvětví. Poskytne vám to radar pro varovné signály a mentální mapu toho, kam věci směřují.

Když znáte niku, přestanete se sám sebe zpochybňovat. Nejste jen vývojář s nápadem—jste kolega nabízející nástroj k řešení sdíleného problému. SaaS produkty s zakladateli, kteří jsou odborníky v oboru, mají 2,3x větší pravděpodobnost dosáhnout ziskovosti během prvních 2 let ve srovnání s těmi, které spustili generalisté.

Arvid Kahl vytvořil "FeedbackPanda" pro online učitele—práci, kterou jeho partner vykonával. Neodhadoval bolestivé body; sledoval je doma. Tento vhled jim pomohl dosáhnout $55K MRR a úspěšného exitu.

Znalost svého oboru znamená znát své konkurenty—nejen jejich seznam funkcí, ale i jejich nedostatky. Například zakladatelka, která vytvořila aplikaci pro sledování návyků, si uvědomila, že všichni velcí hráči se soustředí na jednotlivé uživatele. Otočila se a udělala svůj produkt orientovaný na tým (denní přihlášení, žebříčky). Tento malý zvrat proměnil její aplikaci v miláčka Slacku.

Vytvořte mapu funkcí 3 konkurentů. Seznamte, co dělají dobře, kde si uživatelé stěžují a co chybí. Vaše mezera = vaše zlatý důl.

Pokud víte, kde se vaše publikum vyskytuje—protože jste jedním z nich—nemusíte najímat marketéry. Stačí se ukázat a sdílet hodnotu. Příklad: Vývojář, který vytvořil finanční nástroj pro sólopodnikatele, dosáhl 1 000 placených uživatelů za 6 měsíců jen tím, že se účastnil fór indie makerů a komentářů na YouTube. Proč? Protože jeho příspěvky nebyly reklamy—byly to užitečné postřehy.

Nepotřebujete PhD v oboru. Ale pokud nejste alespoň trochu obeznámeni s oblastí, pro kterou stavíte, stavíte naslepo. To není být lean—je to hazard. Solo zakladatelé, kteří vyhrávají konzistentně, nejsou jen skvělí kodéři. Jsou to lidé, kteří řeší své vlastní problémy, pro ostatní, jako jsou oni. Takže předtím, než spustíte ten Laravel projekt nebo zapnete VSCode—zeptejte se sami sebe: Rozumím skutečně světu tohoto uživatele? Pokud ne, jděte v něm chvíli žít. Sledujte. Ptejte se. Čtěte. Pak stavte. Tak indie vývojáři staví ziskové SaaS produkty. Jeden relevantní problém za druhým.