Lusha בנתה את המוניטין שלה כספקית נתוני קשר B2B המתמקדת בצוותי מכירות. ההצעה המרכזית שלה פשוטה: גלשו ב-LinkedIn או בכל אתר חברה, לחצו על תוסף Lusha, וחשפו מיידית מספרי טלפון וכתובות דוא"ל של האנשים שאתם צופים בהם. עבור נציגי פיתוח מכירות (SDR) שחיים ב-LinkedIn וזקוקים לחיוגים ישירים, Lusha חוסכת זמן.
אבל כל המוצר של Lusha מתוכנן סביב תרחיש שימוש אחד: פרוספקטינג למכירות. אנשי הקשר שהיא מציפה הם מקבלי החלטות, מנהלים בכירים ואנשי רכש — אנשים שהייתם מוכרים להם. אם המטרה שלכם היא PR outreach, פיצ'ינג מדיה או בניית קישורים, Lusha נותנת לכם את האנשים הלא נכונים במחיר הלא נכון.
מה Lusha עושה טוב
תוסף Chrome של Lusha הוא התכונה הבולטת שלה. בעת גלישה בפרופילי LinkedIn, אתרי חברות או רשומות Salesforce, לחיצה אחת חושפת מספרי טלפון ישירים וכתובות דוא"ל מאומתות. עבור SDR שמבלים את יומם ב-LinkedIn Sales Navigator, אינטגרציה זו מבטלת את תהליך העתק-הדבק של מעבר בין כלים.
הפלטפורמה כוללת מסננים בסיסיים לפרוספקטינג (תפקיד, גודל חברה, תעשייה, מיקום) ומשתלבת עם Salesforce, HubSpot ו-Outreach. Lusha גם מציעה שכבת תאימות, המצהירה על עמידה ב-GDPR ו-CCPA — חשוב עבור outreach אירופי.
המחירים מתחילים ב-$29/חודש, אבל המלכוד חמור: תוכנית הכניסה כוללת רק 5 קרדיטים בחודש. זה $5.80 לכל חשיפת איש קשר. תוכנית Professional ב-$51/חודש מציעה 480 קרדיטים/שנה (40/חודש), ותוכנית Premium ב-$79/חודש מספקת 960 קרדיטים/שנה (80/חודש). לשימוש משמעותי, רוב הצוותות מגיעים לתוכנית Premium.
המגבלה הממוקדת במכירות
מסד הנתונים של Lusha מותאם לאנשי קשר במכירות B2B: CTO, סגני נשיא להנדסה, מנהלי רכש, CFO. הפלטפורמה מסווגת אנשי קשר לפי ותק ומחלקה, ועוזרת לצוותי מכירות למצוא את מקבל ההחלטות הנכון בארגון.
אבל PR outreach, בניית קישורים ופיצ'ינג מדיה מכוונים לקהל שונה לחלוטין. אתם צריכים:
- מנהלי יחסי ציבור שמטפלים בפניות מדיה
- מנהלי תקשורת שמנהלים את מסרי המותג
- מובילי שיווק שמעריכים שותפויות תוכן
- מומחי יחסי מדיה שמשולמים על מנת להגיב לעיתונאים
המסננים של Lusha אינם בנויים לחשוף תפקידים אלה ביעילות. ניתן לחפש "PR Manager" לפי תפקיד, אבל תקבלו רשימה של אנשים בחברות אקראיות — ללא כל אינדיקציה האם חברות אלה פעילות כרגע ב-outreach מדיה או שיש להן עניין בקבלת פניות.
כיצד YEB Outreach מכוון לאנשי קשר ב-PR ושיווק
YEB Outreach בנוי במיוחד עבור תרחיש השימוש של PR ו-outreach מדיה. במקום לחפש אנשים לפי תפקיד, הוא מתחיל עם אות כוונה: חברות שפרסמו לאחרונה הודעות לעיתונות.
הודעה לעיתונות היא הכרזה ציבורית שחברה מחפשת באופן פעיל סיקור תקשורתי. פרטי הקשר הכלולים בהודעה לעיתונות שייכים לאדם האחראי על טיפול בפניות מדיה — בדיוק האדם שאתם רוצים להגיע אליו עבור PR outreach, שותפויות תוכן או בניית קישורים.
תהליך הגילוי:
- בחרו תעשייה. 15 קטגוריות כולל טכנולוגיה, בריאות, פיננסים, חינוך, בידור ועוד
- סננו לפי עדכניות. אנשי קשר מ-7, 30 או 90 הימים האחרונים
- עיינו בתוצאות. ראו חברות, כותרות הודעות לעיתונות ותפקידי אנשי קשר לפני שמוציאים קרדיטים
- שחררו אנשי קשר. $0.10 לאיש קשר
- ייצאו. הורדת TXT או CSV, הורדה חוזרת חינם לנצח
תמחור: פער הקרדיטים
מבנה התמחור של Lusha ראוי לבחינה מעמיקה. תוכנית "Free" ב-$29/חודש נותנת לכם רק 5 קרדיטים — מספיק לחשיפת 5 אנשי קשר. תוכנית Professional ב-$51/חודש מציעה 40 קרדיטים/חודש. תוכנית Premium ב-$79/חודש מספקת 80 קרדיטים/חודש.
העלות האפקטיבית לאיש קשר:
- Starter: $5.80/איש קשר (5 קרדיטים ב-$29/חודש)
- Professional: $1.28/איש קשר (40 קרדיטים ב-$51/חודש)
- Premium: $0.99/איש קשר (80 קרדיטים ב-$79/חודש)
גם בתוכנית Premium, כל איש קשר עולה כמעט $1. ואלה אנשי קשר B2B כלליים, לא בהכרח אנשי PR או שיווק.
YEB Outreach גובה $0.10 לאיש קשר — פי 10 זול יותר מתוכנית Premium של Lusha, ללא התחייבות חודשית. עבור 80 אנשי קשר, Lusha גובה $79/חודש. YEB גובה $8 בסך הכל.
מספרי טלפון מול אנשי קשר בדוא"ל
תחום אחד שבו Lusha מובילה בבירור הוא מספרי טלפון. Lusha מספקת חיוגים ישירים ומספרי נייד לצד כתובות דוא"ל. עבור צוותי מכירות שמבצעים שיחות קרות, זה חיוני.
YEB Outreach מתמקד באנשי קשר בדוא"ל מהודעות לעיתונות. מספרי טלפון אינם כלולים. עבור PR outreach, זו לעיתים רחוקות מגבלה — פניות מדיה ראשוניות נשלחות כמעט תמיד בדוא"ל, ואנשי הקשר מהודעות לעיתונות הם במיוחד כתובות הדוא"ל שבהן צוותי PR רוצים לקבל פניות.
אם תהליך העבודה שלכם דורש outreach טלפוני, ל-Lusha יש יתרון. אם תהליך העבודה שלכם מבוסס דוא"ל עבור PR ו-outreach מדיה, YEB מספק אנשי קשר ממוקדים יותר בחלק מהעלות.
תרחישי שימוש שבהם כל כלי מצטיין
בחרו ב-Lusha אם:
- אתם צוות מכירות שזקוק למספרי טלפון ישירים
- אתם מבצעים פרוספקטינג בעיקר דרך LinkedIn Sales Navigator
- אתם צריכים אינטגרציה עם Salesforce או HubSpot להעשרת לידים
- המטרות שלכם הם מנהלים בכירים ומקבלי החלטות רכש
- אתם צריכים נתוני קשר תואמי GDPR עבור outreach אירופי
בחרו ב-YEB Outreach אם:
- אתם צריכים אנשי קשר ב-PR ושיווק, לא לידים למכירות
- אתם עוסקים בבניית קישורים, פיצ'ינג מדיה או שותפויות תוכן
- אתם רוצים אנשי קשר מחברות שמחפשות באופן פעיל סיקור
- אתם מעדיפים $0.10/איש קשר על פני $1+/איש קשר
- אתם צריכים גילוי מסונן לפי תעשייה ללא מחקר מוקדם
- אתם עובדים כפרילנסרים או סוכנות קטנה ללא תקציבים ארגוניים
מקורות נתונים ואיכות
Lusha מצרפת נתונים ממספר מקורות: רשומות ציבוריות, פרופילי מדיה חברתית, web scraping ותרומות קהילתיות (משתמשים יכולים לשתף מידע ליצירת קשר כדי לצבור קרדיטים). תהליך האימות בודק יכולת מסירה, אך הנתונים מגויסים ביסודם לתרחישי מכירות.
אנשי הקשר של YEB Outreach מגיעים ממקור יחיד ואיכותי: הודעות לעיתונות שפורסמו. חברות מספקות מידע זה מרצון ובמיוחד לצורך קבלת פניות מדיה. אין scraping, אין שיתוף קהילתי ואין ניחושים. הפשרה היא מסד נתונים קטן ומרוכז יותר — אבל כל איש קשר בו הוא מארגון שמשקיע באופן פעיל ב-PR.
השורה התחתונה
Lusha הוא כלי מכירות B2B מוצק לצוותות שזקוקים למספרי טלפון ואינטגרציה עם LinkedIn. YEB Outreach הוא כלי ממוקד לגילוי אנשי קשר ב-PR לכל מי שצריך להגיע לאנשי שיווק ותקשורת בחברות שמחפשות באופן פעיל סיקור תקשורתי. אם אתם מוכרים לעסקים, Lusha עוזרת לכם למצוא קונים. אם אתם עוסקים ב-PR outreach, YEB Outreach מוצא בדיוק את האנשים שתפקידם להגיב — ב-$0.10 לאיש קשר במקום $1+.