Apollo.io је израстао из једноставног алата за проналажење имејлова у комплетну платформу за продају. Комбинује базу контаката од преко 275 милиона профила са имејл секвенцама, уграђеним дајлером, заказивањем састанака, праћењем послова и CRM функционалношћу. За корпоративне продајне тимове који спроводе сложене вишеканалне кампање, Apollo нуди импресивно свеобухватно решење.
Али та свеобухватност има цену — како у погледу новца, тако и у погледу сложености. Ако је ваш циљ проналажење PR контаката, изградња медијских листа или линк билдинг аутрич, Apollo.io је као коришћење швајцарског ножа за отварање писма. Већина алата остаје неискоришћена.
У чему је Apollo.io добар
Apollo.io је направљен за B2B продајне тимове. Његова база података обухвата 275M+ контаката и 73M+ компанија, претраживих по називу радног места, сениоритету, индустрији, величини компаније, технолошком стеку и десетинама других филтера. Платформа се истиче у изградњи циљаних листа потенцијалних клијената за ABM кампање.
Поред базе података, Apollo укључује имејл секвенце са A/B тестирањем, power dialer за хладне позиве, заказивање састанака, управљање pipeline-ом послова и основне CRM функције. Интегрише се са Salesforce, HubSpot и већином главних CRM платформи.
Цене почињу од $49/месечно за основни план, а професионални и корпоративни нивои достижу $79–119/месечно. Постоји бесплатан план са ограниченим кредитима, али озбиљна употреба захтева плаћену претплату.
Проблем сложености
Густа понуда функција Apollo-а ствара потешкоће за кориснике којима је потребна само једна ствар: откривање контаката. Сам процес увођења подразумева подешавање секвенци, повезивање имејл налога, конфигурисање распореда слања и учење контролне табле дизајниране за комплетне продајне тимове.
За PR професионалца, фриленсера за линк билдинг или контент маркетера, ова сложеност је непотребна. Није вам потребан дајлер. Нису вам потребне A/B тестиране имејл секвенце. Није вам потребно праћење pipeline-а послова. Потребни су вам контакти — конкретно, људи на PR и маркетинг позицијама у компанијама отвореним за аутрич.
Како YEB Outreach приступа другачије
YEB Outreach уклања пакет за продају и фокусира се на једну ствар: да вам помогне да откријете PR и маркетинг контакте из компанија које активно објављују саопштења за штампу.
Логика је једноставна. Када компанија објави саопштење за штампу, она шаље сигнал свету: „Желимо медијску пажњу. Ево коме се обратити." Ово нису хладни контакти прикупљени са LinkedIn профила. То су топли контакти из организација са активним PR буџетима и показаним интересом за медијско покривање.
Радни процес траје минуте, не сате:
- Изаберите индустрију — бирајте из 15 категорија (технологија, здравство, финансије, забава и друго)
- Филтрирајте по актуелности — видите само контакте из последњих 7, 30 или 90 дана
- Прегледајте слободно — прегледајте компаније и саопштења без трошења кредита
- Откључајте оно што вам треба — $0.10 по контакту, без претплате
- Извезите одмах — TXT или CSV преузимање, бесплатно поновно преузимање заувек
Цене: Једноставност наспрам нивоа
Цене Apollo.io одражавају платформу богату функцијама. Бесплатни план нуди 60 имејл кредита/месечно. Основни план од $49/месечно обезбеђује 900 кредита. Професионални ($79/месечно) и Организациони ($119/месечно) нивои додају више кредита, напредне филтере и функције попут података о намерама и анализе разговора.
Систем кредита може бити збуњујући: мобилни кредити, кредити за извоз и имејл кредити се броје одвојено. Потрошити једну врсту док имате довољно друге је честа фрустрација.
YEB Outreach има једну цену: $0.10 по откључаном контакту. Без нивоа, без врста кредита, без месечних обавеза. Ако вам треба 20 контаката овог месеца, плаћате $2. Ако вам треба 500, плаћате $50. Ако вам не треба ниједан, не плаћате ништа. Претходно откључани контакти су бесплатни за поновно преузимање неограничено.
Квалитет контаката: Продајна база наспрам PR извора
Apollo-ова база података је огромна, али је направљена за продају. Контакти су категоризовани по називу радног места, сениоритету и одељењу — оптимизовани за проналажење доносилаца одлука у набавци, инжењерингу или на C-suite позицијама. Подаци потичу од веб скрејпинга, LinkedIn-а, јавних докумената и корисничких доприноса.
Контакти на YEB Outreach потичу искључиво из објављених саопштења за штампу. То значи да је сваки контакт у систему неко чија је организација недавно уложила време и новац у јавне комуникације. То су PR менаџери, директори комуникација, потпредседници за маркетинг и специјалисти за медијске односе — људи чији опис посла укључује одговарање на аутрич.
За продајно истраживање, шира база Apollo-а побеђује. За PR, медијски и контент аутрич, циљани скуп маркетиншки активних контаката YEB-а је релевантнији.
Случајеви употребе где сваки алат блиста
Изаберите Apollo.io ако:
- Ви сте B2B продајни тим који спроводи вишеканалне кампање
- Потребан вам је уграђени дајлер, имејл секвенце и CRM
- Ваши циљеви су специфичне позиције у специфичним компанијама
- Желите податке о намерама и напредно филтрирање по технографским подацима
- Потребна вам је интеграција са Salesforce или HubSpot за управљање pipeline-ом
Изаберите YEB Outreach ако:
- Треба да откријете PR и маркетинг контакте по индустрији
- Бавите се линк билдингом, медијским предлозима или партнерствима за садржај
- Желите једноставне цене по принципу плати-по-употреби без месечних обавеза
- Преферирате топле контакте из компанија које активно траже медијско покривање
- Није вам потребан дајлер, CRM или алат за имејл секвенце
- Фриленсер сте, мала агенција или самостални практичар
Интеграција и извоз
Apollo.io се дубоко интегрише са алатима за продају: Salesforce, HubSpot, Outreach.io, Salesloft и други. Дизајниран је да буде центар технолошког стека за продају, синхронизујући контакте и податке о интеракцијама двосмерно.
YEB Outreach користи једноставнији приступ: извезите контакте као TXT или CSV и увезите их у алат који користите. REST API омогућава програмски приступ за тимове који граде прилагођене радне токове. Нема везивања за одређени CRM или платформу за ангажовање.
Закључак
Apollo.io је моћна платформа за продају која укључује и алат за проналажење имејлова. YEB Outreach је фокусиран алат за откривање контаката направљен специјално за PR и медијски аутрич. Ако вам треба комплетан стек за продају, Apollo то испоручује. Ако вам требају квалитетни PR контакти без компликација, YEB Outreach их обезбеђује по $0.10 сваки — без претплате, без сложености, без неискоришћених функција које троше ваш буџет.