Az Apollo.io egy egyszerű e-mail keresőből nőtte ki magát egy teljes értékesítési platformmá. Több mint 275 millió profilt tartalmazó kontaktadatbázist kombinál e-mail sorozatokkal, beépített tárcsázóval, megbeszélés-ütemezővel, üzletkövetéssel és CRM funkciókkal. A komplex, többcsatornás kampányokat futtató vállalati értékesítési csapatok számára az Apollo lenyűgöző, mindent magában foglaló megoldást kínál.
De ez az átfogó jelleg ára van — mind pénzben, mind komplexitásban. Ha az Ön célja PR kapcsolatok keresése, médialisták összeállítása vagy linképítési outreach, az Apollo.io olyan, mintha svájci bicskával nyitnánk ki egy levelet. A legtöbb eszköz érintetlen marad.
Miben jó az Apollo.io
Az Apollo.io B2B értékesítési csapatok számára készült. Adatbázisa 275M+ kontaktot és 73M+ céget fed le, amelyek beosztás, szenioritás, iparág, cégméret, technológiai stack és tucatnyi más szűrő alapján kereshetők. A platform kiválóan alkalmas célzott érdeklődői listák összeállítására ABM kampányokhoz.
Az adatbázison túl az Apollo tartalmaz e-mail sorozatokat A/B teszteléssel, power dialert hideg hívásokhoz, megbeszélés-ütemezést, üzleti pipeline kezelést és alapvető CRM funkciókat. Integrálható a Salesforce-szal, a HubSpot-tal és a legtöbb nagyobb CRM platformmal.
Az árak $49/hó-tól indulnak az alap csomagnál, a professzionális és vállalati szintek $79–119/hó-ig terjednek. Van ingyenes szint korlátozott kreditekkel, de az érdemi használat fizetős előfizetést igényel.
A komplexitás problémája
Az Apollo funkciósűrűsége súrlódást okoz azoknál a felhasználóknál, akiknek csak egy dologra van szükségük: kontaktok felfedezésére. Maga a bevezető folyamat magában foglalja sorozatok beállítását, e-mail fiókok csatlakoztatását, küldési ütemezések konfigurálását és egy teljes ciklusú értékesítési csapatoknak tervezett irányítópult megtanulását.
Egy PR szakember, szabadúszó linképítő vagy tartalommarketing-szakértő számára ez a bonyolultság felesleges. Nincs szüksége tárcsázóra. Nincs szüksége A/B tesztelt e-mail sorozatokra. Nincs szüksége üzleti pipeline követésre. Kontaktokra van szüksége — konkrétan PR és marketing pozíciókban dolgozó emberekre olyan cégeknél, amelyek nyitottak az outreach-re.
Hogyan alkalmaz más megközelítést a YEB Outreach
A YEB Outreach elhagyja az értékesítési eszközöket és egyetlen dologra összpontosít: segít felfedezni PR és marketing kontaktokat olyan cégeknél, amelyek aktívan adnak ki sajtóközleményeket.
A logika egyszerű. Amikor egy cég sajtóközleményt ad ki, azt jelzi a világnak: „Médiafigyelmre vágyunk. Íme, kit kell keresni." Ezek nem LinkedIn profilokból kinyert hideg kontaktok. Ezek meleg kontaktok aktív PR költségvetéssel és nyilvánvaló médiamegjelenési érdekeltséggel rendelkező szervezetekből.
A munkafolyamat perceket vesz igénybe, nem órákat:
- Válasszon iparágat — válasszon 15 kategóriából (technológia, egészségügy, pénzügy, szórakoztatás és több)
- Szűrjön frissesség szerint — csak az elmúlt 7, 30 vagy 90 nap kontaktjait lássa
- Böngésszen szabadon — nézze át a cégeket és sajtóközleményeket kreditek költése nélkül
- Oldja fel, amire szüksége van — $0.10 kontaktonként, előfizetés nélkül
- Exportáljon azonnal — TXT vagy CSV letöltés, újraletöltés örökre ingyenes
Árazás: Egyszerűség vs szintek
Az Apollo.io árazása funkciókban gazdag platformját tükrözi. Az ingyenes csomag 60 e-mail kreditet kínál havonta. Az Alap csomag $49/hó-ért 900 kreditet biztosít. A Professzionális ($79/hó) és Szervezeti ($119/hó) szintek több kreditet, fejlett szűrőket és olyan funkciókat adnak, mint a szándékadatok és beszélgetéselemzés.
A kreditrendszer zavaró lehet: mobil kreditek, export kreditek és e-mail kreditek külön számlálódnak. Az egyik típus kifogyása, miközben a másikból bőven van, gyakori frusztráció.
A YEB Outreach egyetlen árat kínál: $0.10 feloldott kontaktonként. Nincsenek szintek, nincsenek kredittípusok, nincs havi elköteleződés. Ha 20 kontaktra van szüksége ebben a hónapban, $2-t fizet. Ha 500-ra, $50-t. Ha egyre sem, semmit nem fizet. A korábban feloldott kontaktok korlátlanul ingyenesen újraletölthetők.
Kontaktminőség: Értékesítési adatbázis vs PR források
Az Apollo adatbázisa hatalmas, de értékesítésre épült. A kontaktok beosztás, szenioritás és részleg szerint vannak kategorizálva — döntéshozók megtalálására optimalizálva a beszerzésben, mérnöki területen vagy a felső vezetésben. Az adatok web scrapingből, LinkedIn-ről, nyilvános iratokból és felhasználói hozzájárulásokból származnak.
A YEB Outreach kontaktjai kizárólag publikált sajtóközleményekből származnak. Ez azt jelenti, hogy a rendszerben minden kontakt olyan valaki, akinek szervezete nemrég időt és pénzt fektetett nyilvános kommunikációba. PR menedzserek, kommunikációs igazgatók, marketing alelnökök és médiakapcsolati szakértők — olyan emberek, akiknek a munkaköri leírása tartalmazza az outreach-re való válaszadást.
Értékesítési célú felkutatáshoz az Apollo szélesebb adatbázisa nyer. PR, média és tartalmi outreach-hez a YEB célzott, marketingben aktív kontaktadatbázisa relevánsabb.
Felhasználási esetek, ahol mindegyik eszköz kitűnik
Válassza az Apollo.io-t, ha:
- B2B értékesítési csapatként többcsatornás outreach kampányokat futtat
- Beépített tárcsázóra, e-mail sorozatokra és CRM-re van szüksége
- Célpontjai konkrét beosztások konkrét cégeknél
- Szándékadatokat és fejlett technográfiai szűrést szeretne
- Salesforce vagy HubSpot integrációra van szüksége pipeline kezeléshez
Válassza a YEB Outreach-et, ha:
- PR és marketing kontaktokat kell felfedeznie iparág szerint
- Linképítéssel, médiaajánlatokkal vagy tartalom-partnerségekkel foglalkozik
- Egyszerű, használat alapú árazást szeretne havi elköteleződés nélkül
- Meleg kontaktokat részesít előnyben aktívan megjelenést kereső cégektől
- Nincs szüksége tárcsázóra, CRM-re vagy e-mail sorozat építőre
- Szabadúszó, kis ügynökség vagy önálló szakember
Integráció és export
Az Apollo.io mélyen integrálódik az értékesítési eszközökkel: Salesforce, HubSpot, Outreach.io, Salesloft és mások. Úgy tervezték, hogy az értékesítési technológiai stack központja legyen, kétirányúan szinkronizálva a kontaktokat és az elköteleződési adatokat.
A YEB Outreach egyszerűbb megközelítést alkalmaz: exportálja a kontaktokat TXT vagy CSV formátumban, és importálja őket bármely eszközbe. A REST API programozói hozzáférést biztosít egyedi munkafolyamatokat építő csapatok számára. Nincs kötöttség egyetlen CRM-hez vagy elköteleződési platformhoz sem.
Összegzés
Az Apollo.io egy erőteljes értékesítési platform, amely e-mail keresőt is tartalmaz. A YEB Outreach egy célzott kontaktfelfedező eszköz, amelyet kifejezetten PR és média outreach-re terveztek. Ha a teljes értékesítési stackre van szüksége, az Apollo azt biztosítja. Ha minőségi PR kontaktokra van szüksége a bonyodalmak nélkül, a YEB Outreach $0.10-ért kínálja őket egyenként — előfizetés nélkül, komplexitás nélkül, kihasználatlan funkciók nélkül, amelyek felemésztenék a költségvetését.