RocketReach tự giới thiệu là cơ sở dữ liệu liên hệ lớn nhất và chính xác nhất thế giới, với hơn 700 triệu hồ sơ chuyên nghiệp trải rộng trên hầu hết mọi ngành công nghiệp và khu vực địa lý. Đối với nhà tuyển dụng, đội ngũ bán hàng và nhà nghiên cứu cần tìm một người cụ thể tại một công ty cụ thể, phạm vi bao phủ này thực sự hữu ích.
Nhưng phạm vi rộng tạo ra vấn đề riêng: khám phá. Khi cơ sở dữ liệu của bạn chứa 700 triệu hồ sơ, việc tìm đúng 50 liên hệ cho chiến dịch outreach đòi hỏi lọc đáng kể, thử và sai, và kiến thức chuyên môn. RocketReach cho bạn đống cỏ khô. Bạn vẫn cần tìm những chiếc kim.
Đối với chuyên gia PR, người xây dựng liên kết và chuyên gia media outreach, câu hỏi không phải là "tôi có thể tìm được người này không?" mà là "tôi nên liên hệ với ai ngay từ đầu?" Điều này đòi hỏi một cách tiếp cận hoàn toàn khác.
RocketReach làm tốt điều gì
RocketReach xuất sắc trong tra cứu cá nhân. Nhập tên và công ty, nền tảng trả về địa chỉ email, số điện thoại, hồ sơ mạng xã hội và đôi khi bối cảnh tổ chức. Dữ liệu được lấy từ hồ sơ công khai, web scraping, mạng xã hội và đối tác dữ liệu.
Nền tảng cung cấp tiện ích mở rộng trình duyệt Chrome và Edge hiển thị dữ liệu liên hệ khi duyệt LinkedIn, trang web công ty và các trang chuyên nghiệp khác. Điều này giúp dễ dàng nắm bắt thông tin liên hệ trong phiên nghiên cứu mà không cần chuyển tab.
Bộ lọc nâng cao cho phép bạn tìm kiếm theo chức danh, ngành, quy mô công ty, vị trí và stack công nghệ. Đối với các đội xây dựng danh sách tài khoản mục tiêu, các bộ lọc này thu hẹp cơ sở dữ liệu 700M xuống các phân khúc có thể quản lý.
Giá bắt đầu từ $39/tháng cho gói Essentials (80 lần tra cứu), với Professional ở mức $99/tháng (200 lần tra cứu) và Ultimate ở mức $249/tháng (500 lần tra cứu). Tra cứu số điện thoại tiêu tốn thêm tín dụng.
Vấn đề đống cỏ khô
Cơ sở dữ liệu 700M+ của RocketReach nghe ấn tượng, nhưng tạo ra một nghịch lý: bạn càng có nhiều hồ sơ, càng khó tìm được những hồ sơ đúng mà không biết trước bạn đang tìm ai.
Hãy xem xét một kịch bản PR outreach phổ biến: bạn muốn tìm liên hệ marketing và truyền thông tại các công ty trong lĩnh vực năng lượng tái tạo đang hoạt động tích cực trong media outreach. Với RocketReach, bạn sẽ:
- Tìm kiếm "PR Manager" hoặc "Communications Director" theo chức danh
- Lọc theo ngành năng lượng
- Nhận hàng trăm hoặc hàng nghìn kết quả
- Xem xét thủ công từng hồ sơ để xác định mức độ liên quan
- Hy vọng rằng các công ty thực sự quan tâm đến việc được đưa tin
Quá trình này tốn thời gian và thiếu chính xác. Bạn kết thúc bằng việc trả tiền cho tra cứu liên hệ có thể đã thay đổi vai trò, làm việc tại công ty không có hoạt động PR, hoặc không quan tâm đến việc được liên hệ bởi chuyên gia truyền thông.
Cách YEB Outreach lọc trước theo ý định
YEB Outreach loại bỏ đống cỏ khô bằng cách bắt đầu với tín hiệu ý định. Thay vì tìm kiếm trong cơ sở dữ liệu khổng lồ theo chức danh và hy vọng sự liên quan, nó hiển thị liên hệ từ các công ty đã phát hành thông cáo báo chí gần đây.
Đây là cơ chế lọc hoàn toàn khác. Một thông cáo báo chí là bằng chứng rằng:
- Công ty có chức năng PR đang hoạt động
- Hiện đang đầu tư vào media outreach
- Có tin tức muốn được đưa tin
- Liên hệ được liệt kê là người được chỉ định xử lý các yêu cầu từ truyền thông
Thay vì tìm kiếm trong 700 triệu hồ sơ và lọc xuống, bạn duyệt qua 15 danh mục ngành và lọc theo mức độ gần đây (7, 30 hoặc 90 ngày). Mỗi kết quả là một công ty gần đây đã thể hiện hoạt động PR, với liên hệ cụ thể được chỉ định cho media outreach.
Giá cả: Mỗi lần tra cứu vs mỗi liên hệ
Chi phí mỗi liên hệ của RocketReach thay đổi đáng kể theo gói:
- Essentials: $0,49/lần tra cứu (80 lần tra cứu với $39/tháng)
- Professional: $0,50/lần tra cứu (200 lần tra cứu với $99/tháng)
- Ultimate: $0,50/lần tra cứu (500 lần tra cứu với $249/tháng)
Tra cứu số điện thoại và một số điểm dữ liệu nâng cao tiêu tốn thêm tín dụng, tăng chi phí thực tế mỗi liên hệ. Các lần tra cứu không sử dụng không được chuyển sang kỳ sau.
YEB Outreach tính phí $0,10 mỗi liên hệ được mở khóa — rẻ hơn khoảng 5 lần so với chi phí mỗi liên hệ của RocketReach. Không có đăng ký hàng tháng, giá phân tầng hay tín dụng hết hạn. Các liên hệ đã mở khóa trước đó luôn miễn phí để tải lại.
Đối với một đội cần 100 liên hệ PR mỗi tháng: RocketReach sẽ yêu cầu gói Professional ở mức $99/tháng. YEB Outreach chỉ tốn tổng cộng $10.
Chiều sâu dữ liệu vs mức độ liên quan của dữ liệu
RocketReach cung cấp dữ liệu phong phú cho mỗi liên hệ: email, điện thoại, hồ sơ mạng xã hội, thông tin công ty và đôi khi bối cảnh sơ đồ tổ chức. Chiều sâu này có giá trị cho đội ngũ bán hàng cần lập bản đồ tài khoản và hiểu cấu trúc báo cáo.
YEB Outreach cung cấp thông tin liên hệ thiết yếu từ thông cáo báo chí: tên, email, vai trò và bối cảnh của chính thông cáo báo chí. Dữ liệu hẹp hơn nhưng liên quan hơn cho PR outreach — bạn biết chính xác tại sao người này có trong cơ sở dữ liệu và công ty của họ gần đây đã công bố gì.
Sự đánh đổi: RocketReach cho bạn nhiều dữ liệu hơn về mỗi liên hệ. YEB cho bạn liên hệ liên quan hơn cho quy trình làm việc PR.
Trường hợp sử dụng mà mỗi công cụ vượt trội
Chọn RocketReach nếu:
- Bạn cần tìm cá nhân cụ thể tại các công ty đã biết
- Bạn cần số điện thoại và đường dây trực tiếp
- Bạn đang xây dựng bản đồ tài khoản chi tiết với dữ liệu sơ đồ tổ chức
- Outreach của bạn trải rộng trên nhiều vai trò (bán hàng, kỹ thuật, điều hành)
- Bạn muốn tiện ích mở rộng trình duyệt cho tra cứu thời gian thực trên LinkedIn
Chọn YEB Outreach nếu:
- Bạn cần khám phá liên hệ PR và marketing theo ngành
- Bạn muốn kết quả đã lọc trước từ các công ty đang tích cực tìm kiếm đưa tin
- Bạn làm xây dựng liên kết, trình bày với truyền thông hoặc đối tác nội dung
- Bạn thích $0,10/liên hệ hơn $0,49+/liên hệ
- Bạn muốn lọc theo ngày để đảm bảo độ mới của liên hệ
- Bạn không cần số điện thoại hoặc dữ liệu sơ đồ tổ chức
So sánh API
Cả hai nền tảng đều cung cấp REST API cho truy cập lập trình. API của RocketReach cung cấp tra cứu người, tra cứu công ty và endpoint tìm kiếm với cùng mức giá dựa trên tín dụng. API của YEB Outreach cung cấp duyệt ngành, tìm kiếm liên hệ và endpoint mở khóa với giá $0,10/liên hệ.
Đối với quy trình tự động cần định kỳ khám phá liên hệ PR mới trong các ngành cụ thể, API của YEB được xây dựng cho mục đích này: truy vấn theo ngành và phạm vi ngày, nhận kết quả mới, mở khóa những gì bạn cần. API của RocketReach đa năng hơn nhưng yêu cầu bạn tự định nghĩa logic lọc.
Kết luận
RocketReach là cơ sở dữ liệu liên hệ toàn diện cho các đội cần tìm người cụ thể trong một bối cảnh chuyên nghiệp rộng lớn. YEB Outreach là công cụ khám phá tập trung cho PR và media outreach, lọc trước theo ý định — hiển thị liên hệ từ các công ty đang tích cực tìm kiếm đưa tin. Nếu bạn biết mình đang tìm ai, RocketReach sẽ tìm họ. Nếu bạn cần khám phá ai nên liên hệ, YEB Outreach thực hiện việc khám phá với giá $0,10 mỗi liên hệ.