Lusha สร้างชื่อเสียงในฐานะผู้ให้บริการข้อมูลผู้ติดต่อ B2B ที่เน้นทีมขาย ข้อเสนอหลักของมันเรียบง่าย: เรียกดู LinkedIn หรือเว็บไซต์ของบริษัทใดก็ได้ คลิกส่วนขยาย Lusha และเปิดเผยหมายเลขโทรศัพท์และที่อยู่อีเมลของบุคคลที่คุณกำลังดูทันที สำหรับผู้เชี่ยวชาญ SDR ที่อยู่ใน LinkedIn และต้องการการโทรตรง Lusha ช่วยประหยัดเวลา
แต่ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของ Lusha ถูกออกแบบรอบกรณีใช้งานเดียว: การหาลูกค้าเป้าหมายเพื่อการขาย ผู้ติดต่อที่แสดงคือผู้ตัดสินใจ ผู้บริหาร และผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดซื้อ — คนที่คุณจะขายให้ หากเป้าหมายของคุณคือการเข้าถึง PR การนำเสนอสื่อ หรือการสร้างลิงก์ Lusha ให้คนผิดในราคาที่ผิด
สิ่งที่ Lusha ทำได้ดี
ส่วนขยาย Chrome ของ Lusha เป็นฟีเจอร์เด่น เมื่อเรียกดูโปรไฟล์ LinkedIn เว็บไซต์บริษัท หรือบันทึก Salesforce การคลิกเพียงครั้งเดียวจะเปิดเผยหมายเลขโทรศัพท์ตรงและที่อยู่อีเมลที่ยืนยันแล้ว สำหรับผู้เชี่ยวชาญ SDR ที่ใช้เวลาทั้งวันใน LinkedIn Sales Navigator การผสานรวมนี้ขจัดขั้นตอนการคัดลอกและวางเมื่อสลับระหว่างเครื่องมือ
แพลตฟอร์มมีตัวกรองพื้นฐานสำหรับการหาลูกค้า (ตำแหน่งงาน ขนาดบริษัท อุตสาหกรรม สถานที่) และผสานรวมกับ Salesforce, HubSpot และ Outreach Lusha ยังเสนอชั้นการปฏิบัติตามกฎระเบียบ โดยอ้างการปฏิบัติตาม GDPR และ CCPA — สำคัญสำหรับการเข้าถึงยุโรป
ราคาเริ่มต้นที่ $29/เดือน แต่กับดักนั้นรุนแรง: แผนเริ่มต้นรวมเพียง 5 เครดิตต่อเดือน นั่นคือ $5.80 ต่อการเปิดเผยผู้ติดต่อ แผน Professional ที่ $51/เดือนเสนอ 480 เครดิต/ปี (40/เดือน) และแผน Premium ที่ $79/เดือนให้ 960 เครดิต/ปี (80/เดือน) สำหรับการใช้งานจริงจัง ทีมส่วนใหญ่ลงเอยที่แผน Premium
ข้อจำกัดที่เน้นการขาย
ฐานข้อมูลของ Lusha ถูกปรับให้เหมาะสมสำหรับผู้ติดต่อฝ่ายขาย B2B: CTO รองประธานฝ่ายวิศวกรรม ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ CFO แพลตฟอร์มจัดหมวดหมู่ผู้ติดต่อตามอาวุโสและแผนก ช่วยทีมขายค้นหาผู้ตัดสินใจที่ถูกต้องในองค์กร
แต่การเข้าถึง PR การสร้างลิงก์ และการนำเสนอสื่อเล็งเป้าไปที่กลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง คุณต้องการ:
- ผู้จัดการ PR ที่จัดการคำถามจากสื่อ
- ผู้อำนวยการฝ่ายสื่อสาร ที่จัดการข้อความของแบรนด์
- ผู้นำด้านการตลาด ที่ประเมินความร่วมมือด้านเนื้อหา
- ผู้เชี่ยวชาญด้านสื่อสัมพันธ์ ที่ได้รับค่าตอบแทนเพื่อตอบนักข่าว
ตัวกรองของ Lusha ไม่ได้สร้างมาเพื่อแสดงบทบาทเหล่านี้อย่างมีประสิทธิภาพ คุณสามารถค้นหา "ผู้จัดการ PR" ตามตำแหน่ง แต่คุณจะได้รายชื่อคนในบริษัทสุ่ม — โดยไม่มีข้อบ่งชี้ว่าบริษัทเหล่านั้นกำลังเคลื่อนไหวในการเข้าถึงสื่อหรือมีความสนใจที่จะถูกติดต่อหรือไม่
YEB Outreach กำหนดเป้าหมายผู้ติดต่อ PR และการตลาดอย่างไร
YEB Outreach สร้างขึ้นโดยเฉพาะสำหรับกรณีใช้งาน PR และการเข้าถึงสื่อ แทนที่จะค้นหาบุคคลตามตำแหน่ง มันเริ่มต้นด้วยสัญญาณเจตนา: บริษัทที่เพิ่งเผยแพร่ข่าวประชาสัมพันธ์
ข่าวประชาสัมพันธ์คือประกาศสาธารณะว่าบริษัทกำลังแสวงหาการรายงานข่าวจากสื่ออย่างจริงจัง ข้อมูลการติดต่อที่รวมอยู่ในข่าวประชาสัมพันธ์นั้นเป็นของบุคคลที่รับผิดชอบในการจัดการคำถามจากสื่อ — คนที่คุณต้องการติดต่อสำหรับการเข้าถึง PR ความร่วมมือด้านเนื้อหา หรือการสร้างลิงก์
ขั้นตอนการค้นพบ:
- เลือกอุตสาหกรรม 15 หมวดหมู่รวมถึงเทคโนโลยี สุขภาพ การเงิน การศึกษา ความบันเทิง และอื่นๆ
- กรองตามความใหม่ ผู้ติดต่อจาก 7, 30 หรือ 90 วันที่ผ่านมา
- เรียกดูผลลัพธ์ ดูบริษัท หัวข้อข่าวประชาสัมพันธ์ และบทบาทผู้ติดต่อก่อนใช้เครดิต
- ปลดล็อกผู้ติดต่อ $0.10 ต่อผู้ติดต่อ
- ส่งออก ดาวน์โหลด TXT หรือ CSV ดาวน์โหลดซ้ำฟรีตลอดกาล
ราคา: ช่องว่างของเครดิต
โครงสร้างราคาของ Lusha สมควรได้รับการตรวจสอบอย่างใกล้ชิด แผน "ฟรี" $29/เดือนให้คุณเพียง 5 เครดิต — เพียงพอที่จะเปิดเผย 5 ผู้ติดต่อ แผน Professional ที่ $51/เดือนเสนอ 40 เครดิต/เดือน แผน Premium ที่ $79/เดือนให้ 80 เครดิต/เดือน
ต้นทุนที่แท้จริงต่อผู้ติดต่อ:
- เริ่มต้น: $5.80/ผู้ติดต่อ (5 เครดิตที่ $29/เดือน)
- Professional: $1.28/ผู้ติดต่อ (40 เครดิตที่ $51/เดือน)
- Premium: $0.99/ผู้ติดต่อ (80 เครดิตที่ $79/เดือน)
แม้ในแผน Premium ผู้ติดต่อแต่ละรายมีค่าใช้จ่ายเกือบ $1 และเหล่านี้คือผู้ติดต่อ B2B ทั่วไป ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญ PR หรือการตลาดโดยเฉพาะ
YEB Outreach คิดค่าบริการ $0.10 ต่อผู้ติดต่อ — ถูกกว่าแผน Premium ของ Lusha 10 เท่า โดยไม่มีข้อผูกมัดรายเดือน สำหรับ 80 ผู้ติดต่อ Lusha คิด $79/เดือน YEB คิด $8 รวม
หมายเลขโทรศัพท์ vs ผู้ติดต่อทางอีเมล
พื้นที่หนึ่งที่ Lusha นำอย่างชัดเจนคือหมายเลขโทรศัพท์ Lusha ให้การโทรตรงและหมายเลขมือถือพร้อมที่อยู่อีเมล สำหรับทีมขายที่โทรเย็นหาลูกค้าเป้าหมาย สิ่งนี้จำเป็น
YEB Outreach มุ่งเน้นที่ผู้ติดต่อทางอีเมลจากข่าวประชาสัมพันธ์ หมายเลขโทรศัพท์ไม่รวมอยู่ด้วย สำหรับการเข้าถึง PR สิ่งนี้แทบไม่เป็นข้อจำกัด — การนำเสนอสื่อเบื้องต้นแทบจะส่งทางอีเมลเสมอ และผู้ติดต่อจากข่าวประชาสัมพันธ์คือที่อยู่อีเมลที่ทีม PR ต้องการรับคำถาม
หากขั้นตอนการทำงานของคุณต้องการการเข้าถึงทางโทรศัพท์ Lusha มีข้อได้เปรียบ หากขั้นตอนการทำงานของคุณคือการเข้าถึง PR และสื่อผ่านอีเมล YEB ให้ผู้ติดต่อที่ตรงเป้ามากขึ้นในราคาเพียงเศษเสี้ยว
กรณีใช้งานที่แต่ละเครื่องมือเก่ง
เลือก Lusha หาก:
- คุณเป็นทีมขายที่ต้องการหมายเลขโทรศัพท์ตรง
- คุณหาลูกค้าเป้าหมายผ่าน LinkedIn Sales Navigator เป็นหลัก
- คุณต้องการการผสานรวม Salesforce หรือ HubSpot สำหรับการเพิ่มคุณค่าลีด
- เป้าหมายของคุณคือผู้บริหารระดับ C และผู้ตัดสินใจด้านการจัดซื้อ
- คุณต้องการข้อมูลผู้ติดต่อที่สอดคล้องกับ GDPR สำหรับการเข้าถึงยุโรป
เลือก YEB Outreach หาก:
- คุณต้องการผู้ติดต่อ PR และการตลาด ไม่ใช่ลีดขาย
- คุณทำการสร้างลิงก์ การนำเสนอสื่อ หรือความร่วมมือด้านเนื้อหา
- คุณต้องการผู้ติดต่อจากบริษัทที่แสวงหาการรายงานข่าวอย่างจริงจัง
- คุณชอบ $0.10/ผู้ติดต่อมากกว่า $1+/ผู้ติดต่อ
- คุณต้องการการค้นพบที่กรองตามอุตสาหกรรมโดยไม่ต้องค้นคว้าล่วงหน้า
- คุณทำงานเป็นฟรีแลนซ์หรือเอเจนซี่ขนาดเล็กที่ไม่มีงบประมาณองค์กร
แหล่งข้อมูลและคุณภาพ
Lusha รวบรวมข้อมูลจากหลายแหล่ง: บันทึกสาธารณะ โปรไฟล์โซเชียลมีเดีย web scraping และการมีส่วนร่วมของชุมชน (ผู้ใช้สามารถแชร์ข้อมูลผู้ติดต่อเพื่อรับเครดิต) กระบวนการตรวจสอบจะตรวจสอบความสามารถในการส่ง แต่ข้อมูลถูกจัดหามาสำหรับกรณีใช้งานด้านการขายเป็นพื้นฐาน
ผู้ติดต่อของ YEB Outreach มาจากแหล่งคุณภาพสูงเพียงแหล่งเดียว: ข่าวประชาสัมพันธ์ที่เผยแพร่แล้ว บริษัทให้ข้อมูลนี้โดยสมัครใจและโดยเฉพาะเพื่อวัตถุประสงค์ในการรับคำถามจากสื่อ ไม่มี scraping ไม่มีการแชร์ชุมชน และไม่มีการคาดเดา ข้อแลกเปลี่ยนคือฐานข้อมูลที่เล็กกว่าและเน้นมากขึ้น — แต่ผู้ติดต่อทุกรายในนั้นมาจากองค์กรที่ลงทุนใน PR อย่างจริงจัง
บทสรุป
Lusha เป็นเครื่องมือขาย B2B ที่แข็งแกร่งสำหรับทีมที่ต้องการหมายเลขโทรศัพท์และการผสานรวม LinkedIn YEB Outreach เป็นเครื่องมือค้นหาผู้ติดต่อ PR ที่เน้นเป้าหมายสำหรับทุกคนที่ต้องการติดต่อผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและการสื่อสารในบริษัทที่แสวงหาการรายงานข่าวจากสื่ออย่างจริงจัง หากคุณขายให้ธุรกิจ Lusha ช่วยคุณหาผู้ซื้อ หากคุณทำการเข้าถึง PR YEB Outreach ค้นหาคนที่ถูกต้องซึ่งมีหน้าที่ตอบ — ในราคา $0.10 ต่อผู้ติดต่อแทน $1+