Ako vytvoriť úspešný SaaS produkt: Od nápadu k MVP a ďalej
Definujte jeden jasný problém, ktorý je potrebné vyriešiť
Prvým krokom je identifikovať konkrétny problém, ktorý váš SaaS bude riešiť. Toto môže znieť zjavné, ale je to miesto, kde sa mnohí zakladatelia potýkajú. Vlastne, hlavný dôvod, prečo startupov zlyhávajú (citované v ~34–42% post-mortemov neúspešných startupov) je "žiadny dopyt na trhu", teda vybudovanie riešenia pre neexistujúci problém. Úspešné produkty takmer vždy riešia bolestivý bod, ktorý skupina ľudí skutočne má.
Ako identifikovať jasný problém:
- Vyriešte svoj vlastný problém (ale ho validujte): Mnoho úspešných produktov B2C SaaS začalo zakladateľom, ktorý riešil problém, ktorý osobne čelil. Napríklad Dropbox vznikol, pretože zakladateľ Drew Houston neustále zabudal na svoj USB kľúč a potreboval lepší spôsob synchronizácie súborov. Nepredpokladajte však, že váš problém je všeobecný – porozprávajte sa s inými, aby ste sa ubezpečili, že nie ste len vy.
- Porozprávajte sa s potenciálnymi používateľmi: Popíšte problém a zistite, či súhlasia, že je dôležitý. Počúvajte, ako ho riešia. Ak stále počúvate "Áno, to je bolestí; rád by som mal lepšie riešenie", potom ste na správnej ceste.
- Udržujte to úzko: Odolajte pokušeniu riešiť tucet problémov naraz. Zamerajte sa na jeden základný problém a vyriešte ho mimoriadne dobre.
Zúžte a overujte základné funkčnosti vášho MVP
Keď už viete, aký problém budete riešiť, rozhodnite sa o absolútnom minimálnom súbore funkcií potrebných na jeho vyriešenie – to je váš MVP. Sólitaire zakladatelia uspievajú tým, že robia menej, nie viac, pre verziu 1. Váš MVP by mal byť najjednoduššou implementáciou vášho riešenia, ktoré poskytuje hodnotu.
Identifikujte a dosiahnu správne publikum skoro
Dokonca aj brilantný MVP zlyhá, ak sa nedostane k ľuďom, ktorí ho potrebujú. Ako sólitaire zakladateľ, musíte tiež mať klobúk marketingu a zistiť, kto sú vaši včasní adoptéri a ako dostanete produkt pred nich. Toto je kritické pre B2C SaaS – zvyčajne máte do činenia s širokým spotrebiteľským trhom, takže musíte identifikovať skupinu niche, s ktorou začnete.