RocketReach משווקת את עצמה כמאגר אנשי הקשר הגדול והמדויק בעולם, עם למעלה מ-700 מיליון פרופילים מקצועיים המכסים כמעט כל תעשייה ואזור גיאוגרפי. עבור מגייסים, צוותי מכירות וחוקרים שצריכים למצוא אדם ספציפי בחברה ספציפית, הרוחב הזה באמת שימושי.
אבל רוחב יוצר בעיה משל עצמו: גילוי. כאשר מאגר הנתונים שלך מכיל 700 מיליון פרופילים, מציאת 50 אנשי הקשר הנכונים לקמפיין שלך דורשת סינון משמעותי, ניסוי וטעייה וידע תחומי. RocketReach נותנת לך את ערימת השחת. אתה עדיין צריך למצוא את המחטים.
עבור אנשי מקצוע ביחסי ציבור, בוני קישורים ומומחי פנייה תקשורתית, השאלה היא לא "האם אני יכול למצוא את האדם הזה?" אלא "למי כדאי לי לפנות מלכתחילה?" זה דורש גישה שונה מהיסוד.
מה RocketReach עושה טוב
RocketReach מצטיינת בחיפושים בודדים. הזינו שם וחברה, והפלטפורמה מחזירה כתובות אימייל, מספרי טלפון, פרופילים חברתיים ולעיתים הקשר ארגוני. הנתונים מגיעים מרשומות ציבוריות, סריקת אינטרנט, רשתות חברתיות ושותפויות נתונים.
הפלטפורמה מציעה תוספי דפדפן ל-Chrome ו-Edge שמציגים נתוני קשר בזמן גלישה ב-LinkedIn, אתרי חברות ואתרים מקצועיים אחרים. זה מקל על לכידת פרטי קשר במהלך מחקר מבלי להחליף כרטיסיות.
מסננים מתקדמים מאפשרים חיפוש לפי תפקיד, תעשייה, גודל חברה, מיקום ומחסנית טכנולוגית. עבור צוותים הבונים רשימות חשבונות ממוקדות, מסננים אלה מצמצמים את מאגר ה-700M לפלחים ניתנים לניהול.
המחירים מתחילים ב-$39/חודש עבור תוכנית Essentials (80 חיפושים), Professional ב-$99/חודש (200 חיפושים) ו-Ultimate ב-$249/חודש (500 חיפושים). חיפושי מספרי טלפון צורכים קרדיטים נוספים.
בעיית ערימת השחת
מאגר ה-700M+ של RocketReach נשמע מרשים, אבל הוא יוצר פרדוקס: ככל שיש לך יותר פרופילים, כך קשה יותר למצוא את הנכונים מבלי לדעת מראש את מי אתה מחפש.
שקלו תרחיש יחסי ציבור נפוץ: אתם רוצים למצוא אנשי קשר בתחום השיווק והתקשורת בחברות במגזר האנרגיה המתחדשת שפעילות כרגע בפנייה תקשורתית. עם RocketReach הייתם:
- מחפשים "PR Manager" או "Communications Director" לפי תפקיד
- מסננים לפי תעשיית האנרגיה
- מקבלים מאות או אלפי תוצאות
- בודקים ידנית כל פרופיל לקביעת רלוונטיות
- מקווים שהחברות באמת מעוניינות בסיקור תקשורתי
תהליך זה גוזל זמן ואינו מדויק. בסופו של דבר אתם משלמים על חיפושי אנשי קשר שייתכן ששינו תפקידים, עובדים בחברות ללא פעילות יח"צ, או אינם מעוניינים בפנייה מאנשי מקצוע בתקשורת.
כיצד YEB Outreach מסנן מראש לפי כוונה
YEB Outreach מבטל את ערימת השחת על ידי התחלה עם אות כוונה. במקום לחפש במאגר נתונים ענק לפי תפקיד ולקוות לרלוונטיות, הוא מעלה אנשי קשר מחברות שפרסמו לאחרונה הודעות לעיתונות.
זהו מנגנון סינון שונה מהיסוד. הודעה לעיתונות היא עדות לכך ש:
- לחברה יש פונקציית יח"צ פעילה
- היא משקיעה כרגע בפנייה תקשורתית
- יש לה חדשות שהיא רוצה שיסוקרו
- איש הקשר הרשום הוא האדם שמונה לטפל בפניות תקשורתיות
במקום לחפש ב-700 מיליון פרופילים ולסנן, אתם גולשים ב-15 קטגוריות תעשייתיות ומסננים לפי עדכניות (7, 30 או 90 ימים). כל תוצאה היא חברה שהפגינה לאחרונה פעילות יח"צ, עם איש הקשר הספציפי שמונה לפנייה תקשורתית.
תמחור: לפי חיפוש מול לפי איש קשר
עלות איש הקשר של RocketReach משתנה משמעותית לפי תוכנית:
- Essentials: $0.49/חיפוש (80 חיפושים ב-$39/חודש)
- Professional: $0.50/חיפוש (200 חיפושים ב-$99/חודש)
- Ultimate: $0.50/חיפוש (500 חיפושים ב-$249/חודש)
חיפושי מספרי טלפון ונקודות נתונים מתקדמות מסוימות צורכים קרדיטים נוספים, מה שמעלה את העלות האפקטיבית לאיש קשר. חיפושים שלא נוצלו אינם מועברים.
YEB Outreach גובה $0.10 לאיש קשר שנפתח — זול פי 5 בערך מעלות איש הקשר של RocketReach. אין מנוי חודשי, אין תמחור מדורג ואין קרדיטים שפגים. אנשי קשר שנפתחו בעבר ניתנים להורדה חוזרת בכל עת בחינם.
עבור צוות שזקוק ל-100 אנשי קשר ביח"צ בחודש: RocketReach ידרוש את תוכנית Professional ב-$99/חודש. YEB Outreach עולה $10 סה"כ.
עומק נתונים מול רלוונטיות נתונים
RocketReach מספקת נתונים עשירים לכל איש קשר: אימייל, טלפון, פרופילים חברתיים, מידע על החברה ולעיתים הקשר של מבנה ארגוני. עומק זה חשוב לצוותי מכירות שצריכים למפות חשבונות ולהבין מבני דיווח.
YEB Outreach מספקת את פרטי הקשר החיוניים מהודעות לעיתונות: שם, אימייל, תפקיד וההקשר של ההודעה לעיתונות עצמה. הנתונים צרים יותר אך רלוונטיים יותר לפנייה ביח"צ — אתם יודעים בדיוק מדוע אדם זה נמצא במאגר ומה החברה שלו הכריזה לאחרונה.
הפשרה: RocketReach נותנת לכם יותר נתונים על כל איש קשר. YEB נותנת לכם אנשי קשר רלוונטיים יותר לתהליכי עבודה ביח"צ.
מקרי שימוש בהם כל כלי מצטיין
בחרו RocketReach אם:
- אתם צריכים למצוא אנשים ספציפיים בחברות מוכרות
- אתם זקוקים למספרי טלפון וקווים ישירים
- אתם בונים מפות חשבונות מפורטות עם נתוני מבנה ארגוני
- הפנייה שלכם מקיפה תפקידים מגוונים (מכירות, הנדסה, הנהלה)
- אתם רוצים תוספי דפדפן לחיפושים בזמן אמת ב-LinkedIn
בחרו YEB Outreach אם:
- אתם צריכים לגלות אנשי קשר ביח"צ ובשיווק לפי תעשייה
- אתם רוצים תוצאות מסוננות מראש מחברות המחפשות סיקור באופן פעיל
- אתם עוסקים בבניית קישורים, פיצ'ינג תקשורתי או שותפויות תוכן
- אתם מעדיפים $0.10/איש קשר על פני $0.49+/איש קשר
- אתם רוצים סינון לפי תאריך להבטחת עדכניות אנשי הקשר
- אינכם זקוקים למספרי טלפון או נתוני מבנה ארגוני
השוואת API
שתי הפלטפורמות מציעות REST API לגישה תכנותית. ה-API של RocketReach מספק חיפוש אנשים, חיפוש חברות ונקודות קצה לחיפוש עם אותו תמחור מבוסס קרדיטים. ה-API של YEB Outreach מציע גלישה בתעשיות, חיפוש אנשי קשר ונקודות קצה לפתיחה ב-$0.10/איש קשר.
עבור תהליכי עבודה אוטומטיים שצריכים לגלות מעת לעת אנשי קשר חדשים ביח"צ בתעשיות ספציפיות, ה-API של YEB בנוי למטרה: שאלו לפי תעשייה וטווח תאריכים, קבלו תוצאות עדכניות, פתחו מה שאתם צריכים. ה-API של RocketReach הוא רב-תכליתי יותר אך דורש הגדרת לוגיקת סינון משלכם.
השורה התחתונה
RocketReach הוא מאגר אנשי קשר מקיף לצוותים שצריכים למצוא אנשים ספציפיים בנוף מקצועי עצום. YEB Outreach הוא כלי גילוי ממוקד ליח"צ ופנייה תקשורתית שמסנן מראש לפי כוונה — מעלה אנשי קשר מחברות שמחפשות סיקור באופן פעיל. אם אתם יודעים את מי אתם מחפשים, RocketReach ימצא אותם. אם אתם צריכים לגלות למי לפנות, YEB Outreach עושה את הגילוי ב-$0.10 לאיש קשר.