Lusha изгради репутацията си като доставчик на B2B данни за контакти, фокусиран върху екипите по продажби. Основната й оферта е проста: разглеждате LinkedIn или уебсайт на компания, кликвате върху разширението Lusha и моментално разкривате телефонни номера и имейл адреси на хората, които разглеждате. За SDR специалисти, които живеят в LinkedIn и се нуждаят от директни набирания, Lusha е спестяваща време.
Но целият продукт на Lusha е проектиран около един случай на употреба: търговско проучване. Контактите, които извлича, са вземащи решения, изпълнителни директори и специалисти по снабдяване — хора, на които бихте продавали. Ако целта ви е PR аутрич, медийно представяне или изграждане на връзки, Lusha ви дава грешните хора на грешната цена.
Какво прави Lusha добре
Chrome разширението на Lusha е нейната водеща функция. При разглеждане на LinkedIn профили, фирмени уебсайтове или записи в Salesforce, едно кликване разкрива директни телефонни номера и верифицирани имейл адреси. За SDR специалисти, които прекарват деня си в LinkedIn Sales Navigator, тази интеграция елиминира работния процес на копиране и поставяне при превключване между инструменти.
Платформата включва основни филтри за проучване (длъжност, размер на компанията, индустрия, местоположение) и се интегрира със Salesforce, HubSpot и Outreach. Lusha също предлага ниво на съответствие, твърдейки спазване на GDPR и CCPA — важно за европейски аутрич.
Цените започват от $29/месец, но уловката е сериозна: стартовият план включва само 5 кредита на месец. Това е $5.80 за разкриване на контакт. Професионалният план на $51/месец предлага 480 кредита/година (40/месец), а Премиум планът на $79/месец предоставя 960 кредита/година (80/месец). За значима употреба повечето екипи завършват на Премиум плана.
Ограничението, фокусирано върху продажби
Базата данни на Lusha е оптимизирана за B2B контакти за продажби: CTO, вицепрезиденти по инженерство, мениджъри по снабдяване, финансови директори. Платформата категоризира контактите по старшинство и отдел, помагайки на екипите по продажби да намерят правилния вземащ решения в организацията.
Но PR аутрич, изграждане на връзки и медийно представяне са насочени към напълно различна аудитория. Имате нужда от:
- PR мениджъри, които обработват медийни запитвания
- Директори по комуникации, които управляват посланията на бранда
- Маркетинг ръководители, които оценяват партньорства за съдържание
- Специалисти по медийни отношения, на които е платено да отговарят на журналисти
Филтрите на Lusha не са създадени да извличат тези роли ефективно. Можете да търсите „PR мениджър" по длъжност, но ще получите списък от хора в произволни компании — без индикация дали тези компании в момента са активни в медиен аутрич или имат някакъв интерес да бъдат контактувани.
Как YEB Outreach се насочва към PR и маркетинг контакти
YEB Outreach е създаден специално за случая на PR и медиен аутрич. Вместо да търси лица по длъжност, започва със сигнал за намерение: компании, които наскоро са публикували прессъобщения.
Прессъобщението е публично обявление, че дадена компания активно търси медийно покритие. Информацията за контакт, включена в прессъобщението, принадлежи на лицето, отговорно за обработката на медийни запитвания — точно човекът, когото искате да достигнете за PR аутрич, партньорства за съдържание или изграждане на връзки.
Работният процес на откритие:
- Изберете индустрия. 15 категории, включително технологии, здравеопазване, финанси, образование, развлечения и още
- Филтрирайте по свежест. контакти от последните 7, 30 или 90 дни
- Разгледайте резултатите. вижте компании, заглавия на прессъобщения и роли на контакти преди да изразходвате кредити
- Отключете контакти. $0.10 за контакт
- Експортирайте. изтегляне в TXT или CSV, повторно изтегляне безплатно завинаги
Ценообразуване: Разликата в кредитите
Ценовата структура на Lusha заслужава внимателно разглеждане. Планът „Безплатен" на $29/месец ви дава само 5 кредита — достатъчни за разкриване на 5 контакта. Професионалният план на $51/месец предлага 40 кредита/месец. Премиум планът на $79/месец предоставя 80 кредита/месец.
Ефективната цена за контакт:
- Стартер: $5.80/контакт (5 кредита на $29/месец)
- Професионален: $1.28/контакт (40 кредита на $51/месец)
- Премиум: $0.99/контакт (80 кредита на $79/месец)
Дори на Премиум плана всеки контакт струва почти $1. А това са общи B2B контакти, не специално PR или маркетинг специалисти.
YEB Outreach таксува $0.10 за контакт — 10 пъти по-евтино от Премиум плана на Lusha, без месечен ангажимент. За 80 контакта Lusha таксува $79/месец. YEB таксува $8 общо.
Телефонни номера срещу имейл контакти
Една област, в която Lusha категорично води, са телефонните номера. Lusha предоставя директни набирания и мобилни номера заедно с имейл адреси. За екипи по продажби, които правят студени обаждания на потенциални клиенти, това е от съществено значение.
YEB Outreach се фокусира върху имейл контакти от прессъобщения. Телефонни номера не са включени. За PR аутрич това рядко е ограничение — първоначалните медийни предложения почти винаги се изпращат по имейл, а контактите от прессъобщения са специално имейл адресите, на които PR екипите искат да получават запитвания.
Ако работният ви процес изисква телефонен аутрич, Lusha има предимството. Ако работният ви процес е базиран на имейл PR и медиен аутрич, YEB предоставя по-добре насочени контакти на част от цената.
Случаи на употреба, в които всеки инструмент превъзхожда
Изберете Lusha ако:
- Вие сте екип по продажби, който се нуждае от директни телефонни номера
- Проучвате предимно чрез LinkedIn Sales Navigator
- Имате нужда от интеграция със Salesforce или HubSpot за обогатяване на лийдове
- Целите ви са ръководители от C-ниво и вземащи решения по снабдяване
- Имате нужда от GDPR-съвместими данни за контакт за европейски аутрич
Изберете YEB Outreach ако:
- Имате нужда от PR и маркетинг контакти, не от лийдове за продажби
- Занимавате се с изграждане на връзки, медийно представяне или партньорства за съдържание
- Искате контакти от компании, които активно търсят покритие
- Предпочитате $0.10/контакт пред $1+/контакт
- Имате нужда от филтрирано по индустрия откритие без предварително проучване
- Работите като фрийлансър или малка агенция без корпоративни бюджети
Източници на данни и качество
Lusha агрегира данни от множество източници: публични записи, профили в социални медии, уеб скрапинг и приноси от общността (потребителите могат да споделят контактна информация, за да спечелят кредити). Процесът на верификация проверява за доставимост, но данните са фундаментално набавени за случаи на употреба в продажбите.
Контактите от YEB Outreach идват от един висококачествен източник: публикувани прессъобщения. Компаниите предоставят тази информация доброволно и специално с цел получаване на медийни запитвания. Няма скрапинг, няма споделяне от общността и няма предположения. Компромисът е по-малка, по-фокусирана база данни — но всеки контакт в нея е от организация, която активно инвестира в PR.
Заключение
Lusha е солиден инструмент за B2B продажби за екипи, които се нуждаят от телефонни номера и интеграция с LinkedIn. YEB Outreach е фокусиран инструмент за откритие на PR контакти за всеки, който трябва да достигне маркетинг и комуникационни специалисти в компании, които активно търсят медийно покритие. Ако продавате на бизнеси, Lusha ви помага да намерите купувачи. Ако правите PR аутрич, YEB Outreach намира точните хора, чиято работа е да отговарят — на $0.10 за контакт вместо $1+.